不管你在卖什么产品或服务,你都希望能快速成交客户,把钱收到手上,把产品送到客户手上,可是…… 这里有2个问题: 第一:如何让客户快速成交? 第二:收到钱就打完收功了吗? 肯定不是,为什么? 多数人现在还在第一个阶段,如何让客户快速交钱,这是你站在自我营销的角度在思考,如果…… 你能换一个角度,你是客户,我现在让你交钱,你会考虑什么问题呢? 1、网上这么多课,我为什么要买你的? 2,价格要1万,倒底值不值这么多? 3、学的方法要是不落地,怎么搞? 4、执行遇到问题,你有没有售后指导? 这都是客户在购买时担心的问题,那我是如何解决的呢? 1、帮助现有的学员做出成果,赚到钱 这是关键,而不是一味只顾招人,进来就不管了,这样很容易后面招不到人或口碑变差,是不是? 2、1万块钱里面有什么服务? 这1万块钱的服务里最少超过100万的价值,为什么?我这11年持续在互联网上实战创业所总强的经验,包括我近10年花了超过100万的学费学到的精髓。 最重要的是还有这5大服务,是对手做不到也不敢做的 1、1年12次线下2-3天的面对面私教课 2、1年365天实时在线,做到有问必答 3、1年12次的21天训练营,学习理论 4、小组项目实战模式开启,每天实操 5、每月1次私享项目诊断交流会帮你优化 3、所有方法都是简单有效的招 我每年也投入大量时间和精力去付费学习,深知学习的重要性,最重要的是,我是学习者,也是教授者,知道如何把方法让学员落地才是关键。 因此,我做了3大优化模式: 1、流程化 2、模型化 3、打卡化 什么意思? 1、流程化 你要学一个方法或知识,如果能有一个具体的流程,像地图一样,让你直接按流程一步步做,只要去做,就能有效,有结果。 2、模型化 我把知识点全做成模型,好记好传播好用,为什么?你学的知识如果记不住,你就没可能用,所以好记你才能做到好用,这是关键。 3、打卡化 从下期开始,全部作业打卡模式,让你把所学的东西用自己的理解表达出来,最重要的是,你会加深理解和消化,更能去实战贴近去使用。 4、执行中遇上问题怎么办? 1、你是否遇上过有问没人答~ 说实话,我以前报了N多课,都说有指导,结果呢?课上完了就完了,你在微信上问,10天半月都没有人回,这明显就是言而无信是不是? 当然,我之前这么说,有些人居然说,可能是老师太忙,太多学员,看不到,也没空回复,真的吗? 我发过去一个红包秒收,果然是太忙了吗?我表示怀疑……后来我持续报了一些课后我明白了,很多老师根本不会给你回复,原因很简单…… 要是全告诉你了,什么都教你了,你还用得着上后面的课程吗?很多老师的模式是 不断开课,不断收钱,不会有咨询,不会有指导,这样才能持续赚钱……从赚钱的角度来说,这是对的,可是 对于多数小白创业者,就会觉得很吃亏,为什么?因为你要学的东西太多的,一个课根本学不会全部,只能一直报课…… 这也是为什么很多人上了很多课,现在依然没有学会的原因之一 2、我曾也很天真的认为…… 我曾经也天真的认为,上一个课,就能学会全部,这显然不可能,我也没有找到这样的课,不过我打算去做一个这样的课,这个课就是《打造你的营销系统》 为什么会出这个课程呢?我也经历了,从做网站技术,做SEO,做SEM,电商,做软文营销,营销策划,细分领域,实体店引流,营销思维等多个阶段的过渡。 我发现,这所有的东西在一起就是一个系统,才能真正做到,有方向,有流量,有方法,有思维,有地图,有流程,可操作,能落地。 这也是这从原来的,《打造你的个人品牌》升级到《打造你的营销系统》到从1.0营销系统升级到7.0营销系统一直升级的原因。 我希望的是帮到更多的创业者真正的赚到真金白银,打造更多真实的创业样板和案例,而不只是收个学费,打完收功,这会坏了信誉,这也不是我的追求和志向。 3、我的想法和目标是: 我也是从互联网小白走到今天,我明白小白创业的痛苦,这个过程我花了11年,我真心希望用我多年的实战经验和方法,帮到你快速成就事业。 因为我深深的明白,我的学员成功的案例越多,赚的钱越多,那我就越成功,以后我做任何事都会变得简单,所以…… 我现在的目标是,帮你成功,帮你创业,这也是我把转型汇改名为《郑刚创业课》的原因。 把我的名字和方向,全部绑定,我用我的名字来经营品牌和事业,肯定会用心去经营,做强做大。 谁会愿意把自己的名声做坏呢?我相信没人愿意,所以,我多次在线下私教课上讲,我的目标很简单:帮你们赚到钱,你不赚到钱,我的服务就不会停止。 我就要一个结果:你赚到钱!这才是结果 而不是真的说,学会了某个方法,或思维,那个意义不是太大,讲方法和思维的老师太多,我不属于这一类。 我的归类很简单:结果实战派! 没有结果,就是骗人 没有结果,就是没用 没有赚钱,就是白学 好,说完我对付费学习的理解,我们再聊下成交,你要学会成交,先要了解成交铁山角: 图1: 1、刚需求 2、够信任 3、支付力 这是成交的前题,如果,你面前的客户没有满足这3个条件,你是很难成交客户的,那如何提成交呢? 第一、了解用户的需求 第二、培育客户对你的信任 第三、根据用户支付能力定价 1、如何了解用户需求呢 郑刚经常做3件事情来了解客户需求: 1、用行业关键词查行业相关数据,如指数 2、在行业问答社区找最多人关注的贴子 3、进行业兴趣群和用户交流这些问题 把这3件事做完了,你就明白你的客户到底在乎什么,是怎么想的,这个时候你还会不懂客户吗? 当然,我还做过第4个,那就是测试,在实战课中用的最多的模式,也是最快效的方法,学过营销系统的学员都懂。 2、如何建立信任呢? 信任如何建立实际蛮简单的,只是多数人想复杂了,你就想一个最简单的事,你要交朋友,怎么交? 1、先建立联系 2、再邀约他一起做某件事,如打球吃饭类 3、一起聊各自的兴趣,找到志同道合的点 4、开始成为好朋友 看,是不是很简单? 这个在网上也是很容易实现的,我经常在线下私教课中分享我的一个观点,女人最适用,叫什么? 真心换真心! 真心换真心! 真心换真心! 说到这,懂的马上去点个赞! 为什么? 也就是说,你要换得别人信任和真心,那就得你先付出真心和信任,信任别人,付出真心,怎么做呢? 1、你现在去朋友圈用心给超过10人去评论 2、你能不能真心给10个人真心的建议 3、你能不能帮助对方获得改变 如果,你现在去朋友圈操作一番,我敢说,马上就会获得反馈,你就懂得我说的都是有效,有用的东西! 郑刚认为,获得信任最简单的模式就是: 先付出先帮先给价值! 先付出先帮先给价值! 先付出先帮先给价值! 你看一个最简单的场景, 一个新的品牌出来会做2件事: 1、打广告上媒体,让人看到他 2、做大量现场活动,赠给你用或体验产品 看,这不就是我刚才说的这几步吗? 简单,有效。就是先付出,让客户体验到你的产品和服务,要是你的产品够好,客户怎能不动心呢?是不是…… 你有没有发现,获得信任很简单……当然,这里我再说一个大佬们都不会说的秘密,那就是,他们为什么写文章? 懂了吧? 3、如何定产品价格? 我的理解很简单,客户是分阶段的,你的产品线也不可能只有一个产品,这是不完整也不利于营销的,为什么? 1、你手上就一个产品,你就靠这个赚钱,结果是,客户没机会体验你的产品,而不会购买你的产品,是不是? 2、如果你手上有3个产品: 流量产品和客户发生关系 信任产品和客户建立信任 利润产品让你来持续赚钱 看,你最少得有3个产品,你设计好的这3个产品,你再去定价格,是不是发现很简单呀? 好啦今天的分享就到这,如果你是创业者或你正在创业,遇到任何创业问题,欢迎留言讨论。