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深度剖析淘宝选款测款常见方法


  下面带大家了解一下产品是如何选款测款的?
  图1(此图来自淘宝网,仅供参考)
  选款,顾名思义就是选择产品的款式。有些人可能会认为,选款就是选一个产品而已,很简单的事情呀。其实选款并不是我们想象的那么简单,只是选择一下就好,选款有很多需要我们注意的点。而不是盲目的凭借自己的喜好去选择。这里卖服装的卖家体会更为深刻。很多衣服我们自己喜欢就觉得可能会卖的很好,但消费者却偏偏不买账。这就是前期选款太过于简单,没有做好选款的工作导致的。如果遇到需要压货的产品,那损失就有些大了。那么该如何选款呢?
  一、选款时间要把握。
  选款宜早不宜迟,越早选定产品对于市场而言越新鲜,通常客户都是喜新厌旧的,他们更愿意接受新鲜的产品。如果选款晚了,你的产品再强也难以抢到优质流量,或者流量成本特别高。因此选款时间我们要把握得当,拖沓和太仓促都是不恰当的。
  归纳一下网店中的产品主要可以分为两大类,一类是季节性产品,如各类服装,鞋子等典型的季节性产品,还有季节性水果,一些季节特产,好友辅导书考前书籍等,他们的典型特征是产品销售有一定的周期性、有明显的淡旺季。
  另一类则是可以一年四季出售的产品,如家居摆件、女包、食品、电子产品等,他们几乎都是没有明显的销售淡旺季、每一年度的销售也相对于平稳。
  季节性产品尤其要注意选款时间。如我们常看到的春款女装五月份为热销时间,但是它的动销点就是每年的春节后。现如今才是三月份,我们搜索女装的时候(如图1),就可看到关键词里有"女装春秋"、"春季新款女装"等关键词推荐。因此选款得在春节前完成。
  图2(此图来自淘宝网,仅供参考)
  第二类产品虽然没有严格的时间节点限制。但却对推广时间有严格的要求。因为新款需要流量推动才能更快打开市场,因此这类产品的上心通常伴随着各类活动。如主力竞品销售衰减时丶全网大促时丶店铺聚划算时,因为只有这样更容易占领先机。例如图2中的新品大米通过上钻展的推广方式来提高曝光率。
  二、选款要符合店铺风格。
  我们这里提到的选款,要符合店铺的整体风格。而不是在市面上看对哪款产品就把它放置在我们的店铺中。
  图3(此图来自淘宝网,仅供参考)
  如图3的店铺,即出售女装,又出售鞋子,显然这两款产品的类目是不统一的。一家十年的老店,按理来说,已经做得非常不错了,但是这家店依旧只有四钻。有的卖家会认为,自己店铺的产品所占类目多了,会有更多的流量机会,然而事实并非如此,这家店做了10年,效果依旧一般,很大的一部分原因是因为商品类目不统一,如果你的类目占比太杂乱,淘宝就无法给店铺一个精准的定位。我们换了类目之后,有点类似于又开了一个新店。新店的话,还有官方扶持。换了一个类目之后,(关于新品我有一个周做到流量上万的技巧,大家可以私信我微信:wugeds888,标注:卖家网,送你)我们的店铺除了有店铺信誉度的基础,就没有别的优势了,连官方支持也没有。你的类目一多,标签就会混乱。反而会妨碍淘宝给我们推荐精准的人群。影响店铺以后的发展。
  不仅店铺的类目要统一,店铺的风格最好也可以做到统一,我们常见的一些大店铺,店铺整体风格都是统一的,没有其他参杂的风格。
  平常我们提到韩都衣舍,大家都知道她是韩范的,提到茵曼,大家都知道是文艺的。当你引流进来之后,如果你的店铺风格不统一的话,她的选择就比较乱,也就是流量比较不精准。除此之外,买家的体验度也是比较差的,转化率也会相对比较差。店铺风格统一,定位精准,是最容易得到流量支持的店铺。我建议大家的主营类目一定要大于60%。
  三、要选大众更欢迎的价位。
  现在天气逐渐转暖,大部分女孩子会选择购买连衣裙来度过夏季,当你在淘宝搜索连衣裙的时候,51%的买家会选择价位格112-320之间的。那么,你的价格最好是在这个区间的。如图5,用户喜欢的价格区间选项。
  图4(此图来自淘宝网,仅供参考)
  这样选款会更容易被客户接受。在店铺风格定位之后,就到了我们数据化选款的时候了。这里我们可以利用的软件就有很多了,例如淘宝排行,阿里指数,生意参谋等。
  我们看一下生意参谋的数据,了解下选款要看哪些内容。打开生意参谋,选择经营分析-商品效果。如图6
  图6(此图来自网络,仅供参考)
  商品效果关注比较多的数据是访问数、收藏率、加购率、转化率、利润率等。通过三到五款的产品数据对比我们可以选出数据最好的产品。
  图7(此图来自网络,仅供参考)
  如图7,关注商品访客数,看出更受欢迎的产品。
  图8(此图来自网络,仅供参考)
  如图8,看产品的收藏率,产品的收藏率=收藏人数/访客数。
  通常情况下,不同品牌、店铺的定款维度都会有所不同,但是以下6个核心指标却基本一致。
  1、点击率:点击率和我们最关心的访客数直接挂钩。点击率更高的宝贝,在相同的展现量下,可以带来更多的流量,也就是说点击率更高的宝贝更受欢迎,更容易推广。
  2、收藏率:收藏宝贝,表明客户更喜欢我们的宝贝,可能因为种种原因没有购买,但它会受到持续关注,因此收藏率代表了宝贝的潜力。
  3、转化率:客户浏览产品后购买,在总流量中所占的比例,这叫转化率,可以看出接受这款宝贝的人群比例,因此转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。转化率越高的产品就越好卖,反之亦然。
  4、好评:客户购买后会给评级,好评度包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等,因为现在很多人购买产品会看好评率的,因此它直接影响到后期的转化率、回头率等关键要素。从评论里,也可以看出客户的满意度,从而选款。
  5、流量的价值:能体现一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝,其对于店铺的销售与成长意义就越大。
  6、流量的成本:流量成本,可以决定竞争率,流量成本越低,日后的推广投入和竞争费用就越低,可以节省成本,提高利润。
  以上六点为选款要注意的数据依据,掌握这些基本就能完成数据选款了。今天小编就给大家介绍到这里,更多的选款测款的方法,在以后的文章里还会一一教给大家,希望大家持续关注。
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