某区招商引资工作的几点思考

　　第一篇：对工业区招商引资工作的一些思考
　　对明年工业区区招商引资有了以下一些思考：
　　1、结合国内国际经济大环境开展招商引资
　　在当前的经济形势下，仅以立足本地的理念来发展，就会陷入孤立和封闭之中，最终难以发展。工业区位于大长三角中心地带，如何借助这个地理优势，加强区域经济内部的协作和联系，扬长避短，优势互补，对加快经济发展有着非常重要意义。
　　2、引进大项目仍是工业区发展的重点
　　项目是投资的主体，促进经济发展，重在引进一批投资大、产出税收高、对经济带动作用明显的项目，抓住了大项目就抓住了经济发展的重点。因此，今后一段时期，主要精力应该放在抓大项目的引进上，一是抓推动已洽谈项目落地建；二是根据我们既有的产业优势，抓适合工业区发展的大项目招，开展有目标的招商活动；
　　3、加强项目知识学习，开展招商工作。
　　细节决定成败。懂不懂项目的生产工艺、熟悉不熟悉产品的市场行情，在很大程度上也决定了招商的成败。在与客商的洽谈和交流中，招商人员对本行业不很熟悉，对本行业在本地区的优势也不了解，就很可能使客商失去在本地区投资信心，导致招商失败。因此，要招成一个在本地具备优势项目，招商人员首先具备本产业的基本知识水平。
　　4、积极开展多种招商模式，有效开展融资引资。
　　由于目前经济形式和招商引资的困难，在建设融资方面可以学习苏州新加坡工业园，在土地选择、土地价格方面考虑投资商的利益，由投资商负责设施建设并进行运营管理。另外一方面必须千方百计创新招商方式，比如，领导招商、拜访招商、会议招商、中介招商等，只要抓住项目的主要矛盾，站在投资商的角度，就有可能打动业主，使项目落地。
　　从自身的方面的工作打算.根据招商部的要求,在明年的工作中还是要把抓招商信息放在第一位，找信息我自己也总结了以下3方面：
　　1、通过中介机构来获得信息
　　与中介机构合作是招商工作中比较常用的方式，也是十分具有实效的方法，中介机构有各种各样的信息，它的信息量也比较大，通过和他们的合作我们可以事半功倍，通过网络和其他方式联系终结机构并积极的和他们联系维护好与他们的关系，通过他们来找到适合于我们园区的企业信息。
　　2、与一些地园区联系寻找信息
　　很多周边的园区现在发展的十分的好，他们是我们竞争的对手，同时也是我们学习的榜样。我们可以与他们招商口子的人员接触，一方面是想他们讨讨经，学习一下他们的招商方式，另外一方面看看有没有适合我们园区的项目。
　　3、通过联系有意向企业来得到信息
　　有些大公司会在自己的网站或通过其他方式发布他们的工作计划，当然包括对外投资的计划，有这方面信息时我们可以通过信函和电子邮件等其他方法与他们取得联系，看看我们园区适合不适合。这个方法是比较传统的，但是有一线希望我们还是要争取。
　　从这三方面下手我相信应该还是可以找到点有效的信息。
　　通过这一年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也有所提高。但这还远远不够，在招商工作的服务上还缺乏主动性。新的一年又是具有激情的一年，我将在新的一年里继续多学，多思、多试，努力把工作做得更好。为工业区的发展做出贡献。
　　第二篇：关于我市招商引资工作的思考
　　关于我市招商引资工作的思考
　　招商引资作为促进地方经济社会快速发展的一项重要举措，备受各地政府的重视，而招商引资作为一种经济活动，最早进入国人视线是从改革开放开始，由沿海经济发达地区向内陆传递，到我们这里开始大规模的招商引资也是最近十几年的事情，在我市的发展中起到了举足轻重的作用，结合我个人的工作经历谈谈对招商引资的一些看法。
　　一、招商引资带给青州的变化
　　1、招商引资促进了青州人思想的解放。如果说十年前的青州人对外界的变化和冲击只是被动的接收，甚至还存在排斥的话，那么自开展招商引资以来，这一切都有了质的改变，一场思想大解放的风暴席卷古州大地，青州人活跃的思维被重新点燃，＂市场运作＂、＂创意创新＂、＂创意策划＂成为人们思考问题的方式，＂青州现象＂、＂青州模式＂成为人们关注的热点，＂借力发展＂成为越来越多人的共识，＂合作共赢＂更是深入人心。招商引资在引进资金的同时，更引进了先进的生产技术和管理经验，卡特彼勒等一批国际知名企业的入驻，加快了与世界先进生产方式的接轨，使很多企业家摒弃了＂宁为鸡头，不做凤尾＂的传统经营理念，开始以＂合作共赢＂追求企业的做大做强，这不仅为青州经济社会现在的发展提供了强力支持，更为今后的发展奠定了基础。1
　　2、招商引资促进了青州的软环境建设。为打造一流的招商环境，创建了＂青州市人民办事中心＂， 全市30个市直部门的119项事权全部下放，集中办理各类行政审批、为民服务、会计核算和招投标等事宜，着力打造高效、廉洁、服务型政府，已进驻部门 70 个，工作人员400名，纳入各类服务、审批事项506 项，基本实现＂进一个门、办一切事＂；大力倡导尊重服务于外商、尊重服务于企业家、尊重服务于纳税人的＂三个尊重服务于＂，实现了变招商过程中的服务为全程服务。现在的青州人思想更加开放，心态更加包容，乐于接受各种新事物带给青州的新变化。
　　3、招商引资促进了青州经济结构的调整。随着我市招商引资的日益深入，引进的项目涵盖了工业、农业、现代服务业、民生等各个领域，引进了卡特彼勒、江淮汽车、中化弘润dcc、中晨风电装备、龙马重工、博奥炭黑、中联水泥、天容食品、南顺面粉、中都财富广场、宋城、港天物流等一批投资数额大，支撑带动作用强的大项目好项目， 三产比例从到2014年，三产所占比重超（？）过了第二产业，形成了与第二产业协调稳步发展的局面，随着城市基建、商贸物流、文化旅游等一批大项目的建设竣工我市经济结构得到了进一步优化，有力促进了我市经济社会的又好又快发展。
　　4、招商引资促进了青州园区建设。随着招商引资的发
　　二、招商引资工作面临的困难和存在的问题
　　1、招商引资工作面临的最大瓶颈是土地制约。＂有商来、无地给＂在我市招商工作中日益显现，土地问题的制约，造成了在谈的一些项目很难进行下去，失去很多机会；一些已经落户的项目因土地指标不能按时开工建设，在等土地指标的过程中本来很好的项目，可能因为经济形势的变化而黄掉。
　　2、引进的项目内资居多，外资偏少。我市每年引进的项目不少，但大多是潍坊市内资金，在历年的考核中，在利用潍坊市外资金方面，只有在07、08两年进入潍坊的前三名，多数是在潍坊的中下游水平，在利用境外资金方面更是
　　稀少，每年完成潍坊市下达的实际利用外资任务都比较困难。
　　3、在企业上市领域没有大的突破。与邻近的县市相比，我市的企业上市工作远远落后，与寿光、诸城等地差距很大，人家都十家以上的上市公司，而我仅有一家，而且还是海外非主板上市，就是昌乐等原来和我们在一条线上地区，现在也走在了我们前面，在上市企业数量和后备资源上都要超过我们。
　　三、下步招商引资工作应着重做好的事情
　　1、招商要＂优选＂项目。在目前土地资源日趋紧张的情况下，我们的招商在土地方面付出优惠政策后，不能局限于引来项目落，而要保证引进项目的质量和水平，以及后期能为青州的发展做出贡献，这需要我们筛选符合我市发展情况的科技含量高、投入规模大、资源节约、节能环保型项目的引进，坚决杜绝高耗能、高污染、高排放类项目进入。
　　2、发挥企业的主体作用。企业在招商引资中具有行政招商无可比拟的优势。一是招商信息量大。信息来源丰富，接触外商多，有利于获取更多的投资合作信息。二是合作基础好。我市一大批企业与外商有着较多的业务往来，建立了大量的商业关系、商业门路，有利于与外商更好的合资合作。三是引资成功率高。企业有产品的品牌效应、一定的市场占用率、雄厚的资金保障、高效益的市场回报，有与外商合资
　　合作的平台，对外商具有巨大的吸引力。另外还要加强企业家的培养，为企业上市做好资源储备。
　　3、做好招商服务。我市在近几的招商工作中，在服务外商、服务企业方面，有很好的工作经验，包括对引进的重点大项目实行 ＂一个项目、一名领导、一个部门、一套班子、一包到底＂五个一服务，有利促进了项目建设进度。但服务无止境，在对外商的服务上应该进步强调主动性，怎样主动的为外商去服务，而不是等外商有了问题找上门来后，去被动应付，通过服务一个外商，带来一批项目，形成招商引资的连锁效应和群体效应，使我市真正成为＂政策最优、体制最顺、机制最活、服务最佳＂的投资洼地。
　　第三篇：关于招商引资工作的几点思考
　　关于招商引资工作的几点思考
　　招商引资工作开展了近十年，可收效甚微，即在上届政府强力刺激经济的情况下，也没有得到很好发展。总结有以下几点值得我们思考。
　　一、招商引资的目的和意义。
　　招商引资的目的是让客商来本地投资，通过直接税收增加财政收入，解决就业保证地方稳定和群众生活水平的提高。正真的意义是促进地方经济发展，为人民谋福祉。不能把招商引资工作当成完任务，保帽子。
　　二、发展经济是需要把握时机和过程。
　　政府招商引资的本质是特殊主体的特殊商业行为。它以政府土地和职能部门无偿优质服务为基础，通过公平有序的市场环境让企业在当地落地发展，收益是税收和就业，故招商引资的收益有时间性。可制定招商引资方案忽略的这一经济发展客观过程，搞＂短平快＂。
　　招商引资工作和个人找对象有很多共性，它需要时间来检验双方的感情。招商引资的＂短平快＂行为稍不慎就如同买媳妇。最终导致人财两空，留下骂名，甚至违法。
　　三、客商签约和开工建设只是招商引资工作的正在开始。现在开展的＂三个一千＂才是真正招商引资的工作。很多人认为招商就是签约和开工建设，如同找媳妇，领完证入过洞房就结束了。长期帮扶工作才是让企业铁心在当地发展的根本。否则工业园区就会跑＂媳妇＂。帮扶不好，其后果是严重的。跑了一个媳妇，会丢了一片对象。
　　四、招商要有经济常识和市场意识。买双几百元的鞋子都要跑商场几
　　趟，可和客商交流时拍脑袋拍胸脯，张嘴闭嘴让别人投个几千万没问题。弄得客商苦笑不得，临走还在门内与领导寒暄，出门脚底抹油赶紧溜。事后还骂投资商是穷人，没魄力。
　　第四篇：汉川经济开发区招商引资的几点思考
　　汉川经济开发区招商引资的几点思考
　　汉川招标投标监督管理局倪剑龙
　　时下，招商引资工作已成为我市经济工作的重中之重，是第一要务之第一要务，这是当前形势发展的必然需要，也是我市实现全面、协调、可持续发展的必由之路。放眼全国各地，尤其是中西部地区，招商引资已形成千帆竞发、百舸争流之势，你拉我抢，力争朝夕，有人形象称之为＂抢商＂。可见竞争之激烈，那么如何在激烈在竞争中取得实效，实现高效招商。结合我市实际，浅谈几点想法和认识 。
　　一、以汉正街服装加工产业大转移为契机，加快开发区第三产业的发展。
　　汉正产业大转移，对汉川经济开发区来说既是一个全新的发展机遇，但同时也是一种挑战。近万家小企业（包括加工、洗染、印花、刺绣、烫房等相关产业）、近三十万的劳动大军入驻开发区必然会对开发区的管理提出新的要求。30万打工者的社会公共管理包括医疗、卫生、教育、住房、消费、公共安全等对开发区一说都是一个全新课题。无农不稳，无工不富，无商不活，如何以此为契机大力推动和发展开发区第三产业是开发区必须直接面对的一个难题。
　　以30万人每天平均最低消费5元计算，一个月大约消费4500万元，一年5.4亿元。合理利用商机大力发展美食
　　一条街、商业一条街、金融一条街、物流仓储一条街、文化体育一条街、推进开发区教育、医疗健康发展的良好时机。同时大力发展的第三产业反过来又能极大促进第二产业的飞速发展。
　　存在的问题：1、服装城基础设施有待完善，＂脏、乱、差＂卫生环境有待改善；2、消防安全有待整改。服装加工业的安全隐患极高，服装城又基本看不到消防栓等消防设施，市区消防中队仅有2台消防车，且距离开发区有点远，一旦发生火灾，后果不堪设想，服装企业安全生产反过来为开发区三产业健康发展提供必要保证。3、教育、医疗有待跟上。外来务工子女入学问题、社区医务室建设问题都必须迅速解决。
　　二、以靠近武汉的地理优势，积极争取东风汽车公司、富士康武汉科技园、武汉光谷科技产业园等大型公司的上游或下游的关联企业或争取大型企业服务外包、产业外包入驻汉川，打造＂武汉城市后花园＂。
　　东风汽车、富士康武汉科技园等企业在武汉飞速发展，必然会带来关联企业的发展，建议市委、市政府组织专家对其作准确考察调研后有的放失的开展招商引资活动。同时也可积极争取这些企业的外包产业进驻汉川。
　　近几年随着武汉房价高涨，消费水来不断提高，汉川作为武汉的＂城市后花园＂就有了存在和发展的可能。武汉平
　　均最低房价6000元左右，汉川开发区房价平均1800左右。市委市政府可以考虑与武汉大企业联合建立大型企业职工保障房，工作在武汉，消费在汉川，一方面增强与企业的友谊，另一方面也为企业产业外包进驻汉川提供可能，同时也为汉川开发区储备人才提供新的战略通道。
　　存在问题：交通有待改善，汉蔡公路建设进度有待加快。 三：以现在企业为纽带，整合现有资源，拉长企业产业链条，促进企业产、供、销一条龙。
　　相比传统招商引资方式，产业链招商比拼的不是土地、税收等政策的优惠，而是以产业链分析为基础，千方百计满足构建产业链的需要，寻找和弥补产业链的薄弱环节，确定目标企业，打造产业集群，有目的、有针对性地进行招商，适应了产业关联发展的内在需要，降低了产业投资经营成本，拓展了产业发展空间，优化了产业发展环境，提高了产业竞争力和可持续发展的能力，成为当前招商引资的一种重要方式。1、以市场为导向,突出发挥市场配置资源的基础性作用。2、以政府的产业政策为指导,突出以招商地的优势产业、支柱产业为基础，以未来主导产业为方向，延长产业链、做大产业群。3、以企业为主体, 突出产业中不同企业间相互协作、合作或联合，谋求共同发展。4、以利益一致性为纽带，突出产业中各要素实现匹配, 提高依存度；并着眼于相互间的长期效益、长期回报。
　　如我市晋江福源食品有限公司以销售罐头为主，而罐头包装大多以玻璃瓶为主，我市的小糊涂仙酒、山乡腊八豆、孝感米酒集团的米酒也是以玻璃瓶为主，目前，孝感市还没有一家生产厂家，可以想象，我市引进一家玻璃制品厂应该是有市场前途的。再例如我市达利食品主要原料以土豆为主，但其土豆采购主要来源于河南、新疆等地。建议市委、市政府可聘请农业专家在对全市进行土壤分析后找出适合达利食品符合的土豆种植区域，因地制宜的引进农业企业与达利达成合作协议；在不改变权属情况下，不影响农户正常生产经营情况下租贷农户耕地种植土豆，一方面增加农户收入，另一方面也可减轻达利食品成本，有利于达利发展壮大。
　　四、以创新争优为载体，解放思想，破解难题，增强要素保障能力。
　　1、高水平出台三大规划（经济发展规划、产业发展规划、区域发展规划）。一个好的发展规划是开发区建设发展的重要保证。规划是龙头，是生产力。必须坚持＂无规划、不开发＂原则，强化＂规划即法＂的理念，走出＂先发展、后规范、先建设、后拆迁＂的怪圈。要多方筹资，聘请国内一流规划单位，充分汲取科学规划的最新理念，科学合理地编制开发区总体规划、控制性详规和各项产业规划，并迅速报审，尽快实施，保证规划的指导性、权威性、严肃性和连续性，为投资商提供可预见、低风险的投资环境。＂三大规
　　划＂的编制应坚持以下原则：一是在服从全市总体规划的前提下，瞄准＂国家级开发区＂目标进行科学合理定位，让有限的土地资源发挥无限的综合效益 ；二是立足单纯工业区向城市新区转变，把开发区建设发展同推进城镇化、新农村建设等方面结合起来；三是分期组织实施，实现开发一片、建成一片、收益一片的目标。
　　2、＂铁手腕＂实行集约用地。近年，国家大力提倡建设资源节约型和环境友好型社会，开发区作为经济建设的主战场和先导区，必须率先实践。目前，开发区的发展受国家宏观调控政策影响，土地供应日益趋紧的问题，已经成为加快开发区建设发展的瓶颈制约。解决这个问题的根本出路在于集约用地：一是实施＂腾笼换鸟＂战略。综合运用各种调控手段，促使部分高耗能、高污染、低产出、低效益的项目逐步退出开发区。对各类建设用地进行梳理，加大闲置土地回收力度，依法按程序处理违法违约用地行为。支持和引导企业在不增加用地的基础上增资扩产，进行技术改造，提高产品科技含量和核心竞争力。二是健全用地约束机制。制定投资强度硬性约束指标，对存量土地＂精耕细作＂，严格限制单位面积的固定资产投资强度，切实提高单位面积土地吸引外资、安置就业、上缴税金等幅度。三是提倡＂立体发展＂。确定项目用地的建筑密度和容积率的标准，积极推广应用多层标准厂房，设立多层标准厂房区块，实现平面发展向立体
　　发展转变，由向地面要效益到向空间要效益转变。
　　3、大手笔推进基础设施建设。开发区经济是典型的＂侯鸟经济＂，基础设施是重要的＂气候条件＂之一。汉川经济开发区基础设施落后，必须立足于＂二次创业＂，以基础设施建设为突破口，构筑坚实的发展平台。一要拓宽融资渠道。采取政府投入与金融机构合作相结合，探索运用市场机制投资基础设施建设等办法解决投入不足的问题。二要创新建设思路。按照＂先拉框架后填空＂和＂大配套一步到位，小配套围绕项目集中进行＂的模式，走＂分片起步，滚动发展＂的路子。高标准配套建设各种公共服务设施，不断强化公共服务功能，为加快人流、物流、资金流、信息流的汇聚和辐射创造基础和条件。三要做到统筹兼顾。既要从开发区大局出发，大投入建设改善投资硬环境；又要根据入区项目的产业特点，量身定做＂水电路＂等配套基础设施，因地制宜优化项目栖息的良好环境；同时坚持城市建设与旧村改造相结合，同步推进＂迁湾并点＂进程，做到既推进工业化，又加快城镇化。
　　第五篇：我区招商引资工作的几点思考
　　招商引资是推动区域经济社会快速发展的重要手段和有效途径。招商引资工作成效如何，直接影响我区跨越式发展目标的实现，对农民增收，财政增长具有重要意义。结合开展先进性教育活动，自己对全区招商引资工作进行了一些思考。
　　三是抓规范。认真落实《行政许可法》和《行政处罚法》，抓好各项制度和机制建设，形成按制度办事，靠制度管人的机制，规范环节和一线工作人员的行政执法行为。在一些要害部门全力推行服务承诺、政务公开等制度，有效规范审批、收费、检查、处罚等行为。要认真落实行政执法责任制，各行政执法部门都要制定并落实规范审批、收费、检查、处罚等行政执法行为的规范性制度。要切实转变行政执法理念，积极推行审批公示制、限时办结制、检查报批制、收费登记制、首违告诫制，通过规范性制度和措施解决环节干部和一线工作人员影响投资环境的问题。
　　四是抓协调。协调银信部门解决企业融资难的问题，要抓好政府、企业、个人诚信建设，取得银信部门的信任，建立银企之间沟通机制，争得银信部门的支持。协调驻区条管部门，把行业的要求与地方经济发展的大局相对接。协调市级主管部门，借助新区入驻的机遇，为我区争得一些宽松的政策支持。