市场营销竞争策略一唱三叹

　　营销战略，战略营销，竞争战略，商战，唉，一想到这些话，头就疼，看了太多闹剧，唱了又叹!
　　＂老王!你们调查公司给的报告不是说新增的功能卡是客户最关心的吗?为什么我们的产品在市场上增加了功能卡后没有任何反应?你的数据有问题吗?!＂
　　＂朱经理，你听我说在所有改进项目的调查中，客户选择率是86.5%，这是一个非常高的比率，所以我们自然应该在报告中显示出来不响应市场的原因会有很多价格、竞争对手、您的经销商等，反正我觉得是好事...＂
　　＂……＂
　　这种对话经常发生在一些公司的营销部门，不知道白花花的钱往哪里流，只能让珍惜钱的人＂只看到天上流的口水＂唉!
　　对于一个公司来说，营销策略是最重要的，作为制定营销策略的重要数据来源，往往来自于外部调查公司如果有一些不择手段的调查公司，营销部门的监管不严格，这些数据更有可能来自于关起门来坐着的调查公司战略建筑建立在一个很可能是错误的基础上恐怕这座空中楼阁不会出错就我而言，我一直认为营销策略是一件严谨、认真、严谨的事情，一定不能有歧义没有艰苦的前期工作，战略很可能就是一张废纸然后再来说说一些营销策略营销策略就是打一场营销战因为几乎每个行业都有竞争，竞争的程度不同，基本上我从一开始就把营销策略定义为竞争策略说白了，就是要从一开始就考虑怎么和别人竞争可能有人对我的话不太满意，说现在有竞争有合作应该是竞技!但是不要忘记，当谈到竞争和合作时，你只是在以不同的方式竞争可口可乐和百事可乐都是心照不宣，心照不宣的运作市场，看似很合作，其实竞争更激烈今天去超市买可乐喝如果我拿百事可乐，我不会得到它的美味这是最直接的他们的合作充其量是巩固碳酸饮料领域的基础中国彩电行业曾经有过价格联盟，各企业领导齐聚南京，发誓绝不降价，绝不搞价格战，绝不让少数国外品牌享受暴利会议充满激情，气氛热烈结果会后一个月，胸针最响的品牌率先全线降价，引来了不少业内大佬的叫嚣别的老板骂归骂，价格也得跟着降，难道看他们仓库里堆满了电视机?
　　不是不想，而是不能!
　　唉!唉!
　　因此，我们从痛苦的经历中吸取了教训，在制定营销战略的一开始，我们就将我们的战略定位为竞争战略(旁白:迈克·波特老人造诣深厚，技艺达到炉火纯青我常常连老博的作品都不想留在马桶上，只让书香和粪臭合二为一，就像阴阳调和一样，我为之着迷(
　　竞争战略和战略竞争的含义略有不同竞争战略是我们的大方针，也就是说，我们要打什么，在哪里打，跟谁打而战略竞争似乎是更高层次的，也就是从战略层面思考竞争波特认为，战略竞争意味着每个人选择不同的道路，所以没关系那么，我们所有的公司都专注于自己的目标，只要和自己竞争，哪里还能天天杀价卖苦力?老博说得对，这是一个非常好的主意但是我怎么感觉我们在中国做不好呢?
　　企业特别希望一开始就找到自己的路，不要和别人混在一起不会，这些企业的投资人大多很快就会失望为什么?因为国内模仿者太多了不管走什么路，只要能赚钱，后面马上就会有大批队伍在喊，蓝海一下子就红了当然，如果你走的路比较惨，没有赚到钱甚至亏损，那么大量的看客(包括一些看似内行的后知后觉者)就会窃笑，重新评判唉~~~~~~~~!唉唉唉!
　　想到这里，似乎有点迷茫老博的战略竞争是不是只有做梦才能达到的乌托邦?不，如果是这样，这个老博的傻子智商也没那么高当然也会有一些专家提出来波特还说，你选了一条好路，别人却跟着走了你得进一步明确后续策略，不然大家都只会争运营效率，大家都争谁成本低，谁速度快，谁关系硬，等等最后这些拼不出结果，最终会导致价格竞争，血河红海老博就是老博，真了不起他提出了运营效率的问题，也就是我们常说的，所有人都在搞手机我研发速度快，你跟不上我的变化，我销售速度快，资金效率高通常很多人把这些东西归结为核心竞争力就像老博说的，即使这些核心能力存在，一旦别人能降低成本，别人挖走了你的主要R&D人员和你最快的经销商，你就得面无表情也就是说，运营效率的竞争仍然不能解决问题看来还是要琢磨老博的战略竞争水平了老博说，战略竞争就是选择自己的路，这需要深入了解你自己的方式是什么?
　　理论上讲，不可能每个人都有一条路，因为毕竟路那么多可能的问题是，在同一条路上，我走自己的路走自己的路?可能的方法有:
　　1、找到一条真正属于自己的路，也就是找到另一条路大家都在搞门户网站，GOOGLE诞生了，说＂我搜索＂!他出道之初，颇有点浪子之风经过这么多年的经验，GOOGLE把IBM挤出了美国25强企业，取而代之这通常被称为战略竞争的＂定位＂成功我GOOGLE在路上找到了一条新的路，所以我会悄悄地向前冲，等你反应过来的时候，我已经跑得很远了问题出来了，有人跟上，或者我跟别人在路上我该怎么办?
　　2.路是一样的，但我在路上做的是不一样的过了一会儿，GOOGLE发现了为什么他们身后会有脚步声转头一看，哟，是个中国愣小子，叫百度当时我们很多人就开始担心这两个人了担心GOOGLE说，快跑，别让任何人追上!加油!支持百度的人说，我们支持你，支持国家(还有我的声音，我说，李彦宏，我也是山西人!我很看好你~!)!但其实我们的担心都是多余的GOOGLE仔细一看，百度本来是做中文搜索的，在我的路上发现了另一条路没问题我用中文搜索这条路径这条路我跟你走，别人要来也挤不进去百度想了想我的祖先教我的我没有在正确的时间赶上GOOGLE，而是在正确的地点，我占领了它，所以我只是在这两件事上努力两个人在一起很开心，只是偶尔搓搓百度的崛起是＂市场细分＂的成功
　　但是，还是有问题这条路赚了钱，那些强势的异己追上了他他们还会追上我们吗?3.搜狐看到了，哎，赚了好多钱!那我来做不管怎样，我家里有钱，所以我有一辆搜狗，我会走这条路GOOGLE和百度看看，哎，为什么会有狗?看着不对，还有一只很优雅的老虎(雅虎)不过这两个人也没太担心，因为这两兄弟跑远了，在路上变强了，运营效率的能力也一直领先多了，就说，你爱来就来，你跟着我即使你得到了一些，你也要从我们的跑步中吸取一些灰尘所以前面说的那个选择了自己的路，后面的人跟着，说明你选择的路不够准，不够高，你上路后速度不够快这里说的是，如果选择了你的战略，战略竞争就会成功，运营效率也会提高只有把战略竞争和运营效率竞争结合起来，才能真正获得更大的领先优势，享受部级干部的高级待遇在这里，我要说一下搜狐4.走自己的路，不要总看别人路上的花搜狐建立自己的门户网站不好吗?你要养什么样的搜狗?这只狗顶多会捡一些GOOGLE和百度后面的残羹剩饭，给你赚点零花钱，但是为了这点零花钱花这么大精力养狗值得吗?!当你走在不同的路上时，很难避免分心搜狐自己走路的时候，随时都要看着自己的狗他能走得快吗?钱是全世界的钱看到人家赚钱，你就眼红，你就跑过去了那么在哪里可以做到呢?而且你要知道，专注于自己的事情，做自己最擅长的事，才是最划算的赚钱方式不然改天我摆个摊卖鱼片呵呵，你发现它赚钱了你还搜全猫跟着我?我必须为你吃掉所有的鱼片!这里说的是，战略竞争有一个很重要的东西，就是＂设限＂你要给自己设限，不要什么都想什么都想，往往一无所获你是一只不起眼的青蛙，你能把握你的个性和内涵，你不会错不要梦想世界美学一夜翻身如果你是帅哥，就要走偶像路线，不要说自己其实很会唱歌演戏深情!
　　路上已经很多人了怎么办?每个人都被杀红了眼，想改变方式就出不来我该怎么办?比如现在的家电、手机、电脑等行业5.如果你改变你走路的方式，你可能会获得新的东西电脑行业升级速度太快国际IBM，惠普(苹果是个例外，他在路上做自己的事)，国内联想，方正，海尔，TCL，清华同方，神舟，等等，路太挤了结果我们发现戴尔在这里他不像其他人一样走路或跑步我看见他骑自行车电话响了，网线灯亮了我不知道发生了什么没多久人家就送了一辆摩托车，而且更快这是运营竞争战略成功的一个例子大家都在同一条路上，吃着同一碗饭，你要在经营竞争的策略上努力别人虽然会效仿，但还是先入为主那一个又说，以上方法我都用过，还是不行，日子不好过我在运营效率方面的优势，如成本、客户资源、R&D、营销模式等，已经渐渐被别人侵蚀了现在好多人都做的比我好我该怎么办?
　　我说，你该换载人的了如果连这个都做不好，那就洗洗睡吧(真是的，你怎么也有这么傻的蛋(
　　唉!大叹，感叹!
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