今早一条信息流广告把我吓了一跳: 标题:一大早朋友圈炸了!!!竟然是…! 连用三个惊叹号,还不告诉你原因,被吊到的用户是不是抓心挠肝得想知道出了啥情况? 配图:还配了一张特别原生的朋友圈热评截图。 哇!这么多人围观,作为一个走在热点和时尚前端的社会主义潮流青年,我怎么能错过?但是图片字太小,我还是点击去看看啥情况,以满足自己的八卦之心,结果进来一看…… 迷迷糊糊眼睛都没睁开: "我凑,这什么鬼?" "又被套路了?" "去你妈的标题党!" 大多数用户看到这图文不符的情况,应该和我差不多的反应吧!带着熊熊燃烧得未满足的八卦之心,或郁闷或气愤得离开了页面。 所以,这条信息流广告,是在欺骗用户的点击,给点击过的用户造成"自己是傻子"这样的心里暗示,于是,好感度急降。 接下来我们再从广告人的角度分析一下,首先倒回去再仔细看下广告图文,广告语是典型的震惊部标题党毫无疑问; 广告配图非常原生是一张朋友圈消息截图,内容是当下热门的苹果新款,貌似还很便宜的样子。震惊部标题党+原生图+热门元素+小便宜,这点击率,绝对跟标题一样炸了! 虽然广告图上几次提及唯品会,不过因标题实在太抓人,根本来不及多看两眼,手就会点击,因此多数人是注意不到的。 而落地页又直接是商城图片和下载链接,根本没提"朋友圈是如何炸的",这样的承接效果转化能跟上吗? 这条广告没炸,倒是我的朋友圈炸了~ 很多信息流优化师一眼就能看出这条广告的问题,它犯了信息流广告两大忌: 一、震惊部标题党广告图文,不可取 信息流广告标题和素材是最精准的定向,广告语和广告图是人群筛选的第一大关,信息流广告需要放量,但不是所有的用户都是我们的目标客户,无差别的大范围放量增加的只是大量非目标用户。 CPC我们不用讲了,这种纯粹追求点击率的广告,只能说唯品会,有钱! 如果是CPA,我们知道追求点击率是CPA的第一步,然而这种盲目追求高CTR真的对CPA有好处吗? 这个时候会有人说:我们就是想广撒网! 好吧,那我们来聊聊此广告犯的第二忌。 (注:目前今日头条的app下载类推广还不支持CPA计价,如有问题可留言) 二、落地页与广告图文严重不符,不可取 用户被广告图文吸引点击进入,是需要获取相关信息或者解答,落地页获取不到相应信息,将直接导致页面跳出率陡升,广告主为用户的点击行为买了单,用户却又对广告主的推广内容不感兴趣,so,点击上去了,转化量却不尽人意。 那对于这种需要大范围覆盖用户的下载类广告究竟该怎么做呢?(新媒体营销的方式) 1、细分用户群体 眉毛胡子一把抓,这操作在信息流广告基本难进行,进行人群细分,点对点逐个击破才是硬道理。 2、寻找产品卖点 卖点是什么?并不是所有的产品特点都是卖点,只有与用户痛点结合,产品特点才可作为卖点测试。 3、落地页与广告图文紧密结合 广告图文抛出了什么引线,落地页就要给出什么内容或解答。尤其是落地页首屏,必须与广告图文高度关联。 具体如何执行,这里以一个案例做个说明,看下面这个广告: 这是苏宁易购的广告截图,很简单,只放了一个单品:烤箱,对电器和家居类产品关注的用户直接被吸引。 那卖点是什么? 【9.9元】原价三百多在苏宁易购只要9.9,大力度的优惠和折扣直接点燃客户需求。价格无疑是用户痛点,免费或者折扣等都是用户难以抗拒的诱惑。 再看落地页: 首屏跟广告图文完全一致,还是那个烤箱,想要的话点击下载苏宁易购,图片右下角和落地页第二屏也都说明了怎么找到这个特价烤箱。 在哪抢?怎么抢?方法都交给你了。 如果你是用户, 如果你觉得便宜, 如果你曾经有过自学烘焙的闪念, 如果你的新家装修正好缺一款烤箱, 如果你除了烤箱,还需要别的厨房小家电, 你会下载吗? 反正本人是为了这个烤箱专门下载了苏宁易购,不为别的,只为便宜。 我们再回看唯品会的那个广告,震惊党标题搭配信息不相关的落地页,小编只想吐槽,做信息流除了创意,更多的是用心,细节真的能决定成败!