店铺应该如何打造差异化

　　春节前的这段时间，我们的推广应该怎么做？有卖家说，春节快到了，还做什么生意，直接回家过年好了。熟不知，有的卖家就在这几天赚的喜笑颜开。其中的一项诀窍就是制造＂紧迫感＂。
　　双11的成功就在于制造了十足的紧迫感，历史底价只有一天。而现在的紧迫感正是快递制造的，据我所知，除偏远地区外，快递在春节期间还是会派人值守。中小卖家，在自己的页面上标注上XX号（尽量靠近春节）停止发快递，同时限时优惠力度加大（仅限这两天），可以刺激人们尽快下单，促进转化。
　　除了制造紧迫感，还要打造差异化。不求更好，但求不同。几百万的淘宝卖家，如果需要在＂更好＂和＂不同＂间做选择，宁可选择不同，也就是差异化。淘宝/天猫店铺越开越多，同质化也越来越严重，如果不能打造突围，只能被吞没。差异化主要分为产品差异化和视觉差异化。
　　产品差异化
　　淘宝产品差异化概念很微弱，前脚打造了一个爆款，人家立马复制出来。而能立足的产品，其根本还在于过硬的质量，把自己的产品打造成行业内比较好的，这样即便有盗版也不怕。这就需要我们做好充足的市场调研，选款不能马虎，从消费者的角度出发看产品，切实解决消费者的痛点。比如网上的简易衣柜，到货后自己组装至少花10分钟（还不能出差错），而有人开发了一款折叠衣柜，一分钟组装好，解决了痛点，自然卖的火爆。
　　视觉差异化
　　如果产品不可避免的出现了同款竞争，就要在视觉上打造差异化，最简单粗暴的方式。没有视觉上的突破和区别，即便有大把的钱来推广，也是个事倍功半的结果。这对于中小卖家和新品牌来讲更是要如此。在女装的详情页方面，街拍风和店主风已经运用成熟，想打造自己的风格，就要反其道而行。去总统套房，去高档写字楼，将照片的质感和感觉提升起来。当然不少中小卖家还没有实力和精力自己去拍照，但不代表就没办法做到视觉差异化。
　　主图差异化，最简单的就是在背景上明显的区别于别人，分到一分的注意力，就取得了初步的成功。卖点差异化，想打动买家点击进入页面，就看吆喝的卖不卖力。对于产品的卖点，店家自己最清楚，逐一列出，选出一个最优的展现在主图上。这个卖点需要不停测试，通过添加卖点元素提高点击率。
　　推广差异化。做淘宝离不开流量，如何在流量大战中，抢得一份羹，也要做到差异化。有卖家认为春节大多数人都回家，快递运力下降，无人逛淘宝，也就没必要再推广。当然春节前流量下滑是不可能避免的，但这不代表没有推广的需要。春节过后，就是春季上新的最佳时机，也是生意复苏的时机，如果在春节期间停止推广，那节后恢复店铺的速度就降低了很多，而对于中小卖家，快人一步可能抢占部分先机，十分难得。
　　提到推广，中小卖家搞不起那些花费高的推广方式，只能在花费较低的推广方式中寻找适合自己的。比如SEO、微博、微信、社区之类的推广方式。但这些推广影响范围小，也看不到实质的效果，只能作为日常宣传的一种形式。真正要做到看得见的推广就要拓宽渠道资源，比如借助流量天下DSP，将视频、贴吧、知道、站外购物等网站的广告资源集合到一起，为我们所用。因为资源范围比淘内广很多，所以推广的花费也降低很多，大大的节省推广费用。下面是它最近的一组推广数据：展现量很大，但花费却低于预算。现在推出的免费试用，点这里>>
　　年末的推广，控制好成本才能优化产出，年后带来更多的转化，为年后的爆发蓄势，对于起步晚的中小卖家，更不能有所懈怠，付出的越多才能收获越多，共勉。