销售员在第一次拜访客户时一定要做好充分的准备

　　＂第一次＂对每个人来说都是重要的，第一次旅游，第一次开车，第一次恋爱，第一次拿薪水……几乎所有的第一次都是珍贵的、伟大的、重要的。
　　对于销售员来说，几乎每天都要拜访新的客户，也就是每天都有宝贵的＂第一次＂，所以一定要重视和把握好每一次的约见。顾客也许不会以貌取人，但一定会特别关注你留给他的第一次印象。顾客有时不需要过深地了解你，可能仅凭见你的第一印象，就判断你是否可靠、真诚和专业。所以，销售员在第一次拜访客户时，一定要做好充分的准备。
　　见客户之前的准备：
　　洗刷干净，保持清洁，确保身上无异味。
　　衣着庄重、得体、大方。
　　衣服、首饰和工具包的颜色要搭配，颜色最易产生印象。
　　衣服的质地要好，一定要整洁。
　　检查资料、工具是否带齐。
　　最重要的是一定要带上你的＂力量＂和＂微笑＂。
　　与客户见面后，要注重：
　　行止端正。
　　精力充沛。
　　握手有力。
　　自然大方。
　　文明礼貌。
　　切记：这一切不是要装出来，而是由心而发，把你的内在美全部展示出来。当你意识到，推销的成功在很大程度上壬以取消对方的戒心。你不是来＂索取的＂，也不是来＂交换的＂，是＂提供＂资料的，而且是＂重要＂的，一般会引起对方的重视和友好的接待。
　　如果，你正好碰见了准客户，还可以这样开场：
　　＂我今天给你带来一样好东西……＂
　　＂我今天来很高兴……＂
　　＂我发现你（你）们……（提出他们的优点或特色）＂
　　这样就不会太紧张，会引发出一个轻松、愉快、自然的谈话氛围。这些话也很能引起对方的兴趣，这样就容易和对方交谈了。
　　另外还有一些较好的开场：
　　＂我刚刚在隔壁跟……一起，她建议我顺道过来找……谈谈。请问他在吗？＂
　　＂我是李**，你并不认识我……＂
　　＂我以前来过几次，一直没有见到……＂
　　＂我是第一次来，你可不可以帮帮我？＂
　　＂李经理让我来找……＂
　　你也可以用＂幽默＂的方式开场。对方的反应（笑或不笑）等于告诉你眼前自己的处境乐不乐观。笑声有时就是表示同意、接受或者默认，所以要全力去争取。
　　不管以什么方式开场，你都要保持兴奋度。你要从内心很想见到你的准客户，见了准客户，更想与他认识，更想与他交上好朋友。你的态度以及专注力对开场也很重要。
　　积极的态度会给准客户留下深刻的印象，而专注力则能激发你的创造力，能积极带动和影响客户的注意力和兴趣。