银行主要工作及落实情况汇报总结

　　2013年， XX 坚定不移地贯彻落实省、  XX 的经营发展战略和指导方针，紧紧把握 ＂强基固本、稳中求进＂的总基调，积极做好营销工作，加快网点转型， XX 上下辛勤努力，在举步艰难的困境中逆势前行，各项工作取得了较好的成效。
　　现将主要工作及落实情况汇报如下：
　　һ  、主要经营指标完成情况
　　负债业务方面：  截止  12月31日，全行各项存款较年初负增长 XXXX 万元。其中储蓄存款净增  XX 万元；对公存款负增长  XX 万元；均完成分行下达的必保任务。
　　资产业务方面：  截止  12月31日，各项贷款余额 XX 亿元，较年初负增长  XX 亿元。不良贷款余额  XX 万元，全部为个人不良贷款，受经济下行影响，增幅较快，较年初增加不良贷款  XX 万元，公司贷款不良余额为  XX ，较年初下降  XX 万元，全年拨离不良贷款  XX 万元。
　　中间业务方面。  截止  12月31日，全行实现中间业务收入 XX 万元（不含还原），受经济下行及免费项目增加双重影响，同比大幅减少。
　　利润方面：截止 12月31日，全行净利润达 XX 万元，受利率下调余额下降以及不良上升的影响，同比少增  XX 万元，虽不及去年，但也算的上是同行中的姣姣者。
　　二  、主要工作措施：
　　（一）是出办法、抓落实。今年，我  行 在认真贯彻分行   XX 会议精神中，制定多项考核办法和激励措施，加大奖罚力度。每个办法都根据时间和任务完成进度，适时跟踪、适时鞭策、使所有人员都能随时掌握任务完成进度，有的放矢地进行针对性的营销，取得良好效果。工作中，为了进一步提高全行经营转型步伐、提高核心竞争力，转变工作作风，提高工作效率，树立科学发展观和正确政绩观，支行与各部室、各网点负责人签订绩效合约书，明确工作重点，及时采纳全员对支行发展提出合理化建议，共同促进业务的全面发展。
　　（二）是出活招，抓营销。储蓄存款历来为绥德支行的业务支撑。今年，我行   XX 根据  XX 经济和金融业的实际情况，本着加快发展、自加压力的原则，认真分析总结往年存款增减变化的规律，制定首季储蓄存款奋斗目标，重点考核日均指标，并把存款任务层层分解下达到各营业网点，使存款任务与网点及员工绩效挂钩。由于任务明确，奖罚分明，考核科学，使每位员工既有压力又有动力，因而在全行掀起了增存揽储的高潮，储蓄存款的净增成为支行唯一的支柱。
　　对公存款方面，由于受财政专户大多在农行落户的历史原因，加之 12年底从他行拨入我行1.5亿元的影响，造成今年以来 我行 对公存款一直负增长。财政资源的不对等、不平衡，给我行在经营上造成很大的压力。为了生存，  我行 紧紧盯住外来项目，锁定绥清高速公路为目标客户，以大行业、大客户为主要营销对象，力争明年有所突破。
　　（三）是加大力度清收不良，  XX 贷款的劣变速度
　　针对资产质量下滑给全行经营工作带来的巨大压力，  XX 认真贯彻落实省、  XX 相关要求，将不良贷款的清收转化做为工作之重，坚持控制风险和降低风险的总体原则，多措并举，切实打好资产质量攻坚战。一是制定实施了不良贷款清收考核办法，不良贷款清收转化工作制度，将清收处置成效与管理人员绩效挂钩，并与相关人员签订了不良贷款清收处置目标责任书。二是对存量客户逐户摸排、分类管理，对已形成不良贷款的个人 ＂一户一策＂制定处置预案。三是进一步充实不良贷款清收处置队伍，支行在人力物力财力上给予大力支持。四是积极争取上级行的支持，用好、用足、用活信贷政策，全年清收处置公司不良贷款4230万元，完成上级行下达任务。
　　（四）是全力推动新业务发展：
　　XX 根据分繁多的考核指标，逐一下达任务指标，并通过阵地、新闻媒体等大力宣传，出台了详细的考核办法，层层分解任务，形成人人头上有重担，人人肩上有压力。截止 12月31日，支行各项新业务指标增势喜人。 手机银行新增  3606户，融e购销售705余万，发放三秦通卡400 张，销售个人理财12000万元等等，均完成分行下达任务。
　　（五）是根据县委县政府工作安排，积极做好创卫、维稳、信访和安全等工作。深入细致地开展了创卫工作。  XX 将大门内外、宿舍楼进行粉刷，对宿舍楼栏杆进行油漆，对院落进行了梳理，制作并悬挂创卫标语。同时积极向广大员工、离退休员工进行先进思想的教育，确保不发生群众集体上访事件。
　　（六） 14年工作要点：今年，我们实实在在做了一些工作，但距上级行的要求还有很大的差距，在14年的工作中，我行要着重做好以下几方面的工作。一是加大网点转型力度，切实提升网点竞争能力；二是以客户为中心，做好客户经理队伍建设；三是持续加大信贷风险管理力度，加快不良贷款的清收处置力度；四是做好新常态下的服务工作。五是确定2014年为管理基础建设年。