如何逼单迅速成交的方法也是导购员十分关注的话题

　　每天都要面对品种繁多的商品，适应不同类型的顾客，需要充沛的精力、良好的心态、高雅的言谈举止、专业的导购技能才能胜任重要的导购工作。如何逼单，迅速成交的方法也是导购员十分关注的话题。
　　1:
　　促使顾客下决心的8个方法
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　　1、集中其中一个点（产品、健康、服务、价格、节能等）突破；
　　2、排除掉顾客不喜欢的产品；
　　3、二选一，当顾客对好几款都有兴趣，但只需购买一个时，这时导购员应促成顾客购买其中任意两款；
　　4、动作诉求，当顾客犹豫不决时，可以通过让顾客亲自触摸、操作演示来促进顾客下决心购买；
　　5、感性诉求，使用感人的语言可以促进顾客下决心购买，例＂您的老公一定会喜欢它＂等话语；
　　6、打动随同人员；
　　7、充分利用促销礼品或特价活动；
　　8、给顾客记录欲购产品的清单。
　　2:
　　逼单最好的十五种技巧
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　　1、邀请式促单：
　　＂您为什么不体验一下呢？这边是我们的体验款，您亲自操作/摸一下，使用十分简单方便！＂
　　＂先生/女士，我相信你体验以后，一定会令您意想不到！＂
　　2、选择式促单：
　　＂您今天安装呢还是明天安装？＂
　　＂您今天定xx呢还是xxx呢？＂
　　3、二级式促单：
　　＂您觉得用xxx是不是对您很有好处？＂
　　＂那您就和您全家一起享用吧！＂
　　4、预测式促单：
　　＂先生/女士，肯定和您的感觉一样！＂
　　＂先生/女士，使用后肯定比您想象的效果还要好！＂
　　5、授权式促单：
　　＂好！我现在就给您把单子签上！＂
　　＂女士，我现在就帮您去安装！＂
　　6、紧逼式促单：
　　＂您到底还犹豫什么，赶紧做出正确的选择，时间很紧张了！＂
　　7、鼓励式促单：
　　＂这种产品，也就是向您这样的顾客有档次有审美的人才能够购买，您不享用谁享用呢？＂
　　8、比较式促单：
　　＂您看旁边的那位顾客，家庭条件还没您好呢，她们家已用产品两年了，阿姨，我觉得人家满意您也一定也满意。＂
　　9、毫不犹豫促单：
　　＂，您不要再犹豫了，今天我给你做个主，您就听我的！＂
　　10、默认促单：
　　假定准顾客已决定购买，而不去征询顾客的意见。
　　话术：请问您是刷卡还是现金？请问您的家庭住址和电话是…？请问今天去安装还是明天去安装，您比较方便？
　　11、二择一促单：
　　这种方法让准顾客在＂要么这样，要么那样＂这两个正面的回答中选择，而不是说出否定的答案，这是非常有效的。
　　话术：＂您看是要老款xxx呢还是新款xxx呢？＂＂您是要xx呢还是xxx呢？＂
　　12、激将促单：
　　好胜是人的本性，掌握人性的弱点（利用话术），激发准顾客的购买意愿。
　　话术：＂您的好朋友XXX已经购买了，以您的实力，相信应该没问题吧？更何况您是一位非常有环保意识有生活品味的人！＂
　　13、提高意识促单：
　　话术：＂请问您的身边有没有…这样的人？您一定不希望自己的身体提前垮掉，那就要及早用上健康无污染的产品来保护您全家的健康安全。＂
　　14、利益驱动促单：
　　利益容易驱动人们行动，特别是喜好赚取一些小利益的人。
　　话术：＂您看现在价格多便宜，而优惠政策就限本次活动，机不可失呀！＂
　　15、立即行动促单：
　　通过行为引导准顾客的过程。（如拿出发票，询问顾客资料…）
　　话术：＂您看这是定货单，填写后马上就能马上安装…