一路走下来为何他家的激励运用到我家却出现另外一番

　　门店不PK，业绩怎么上的去？
　　当下，很多企业为了能够有效提升门店业绩，纷纷引入各类激励机制。PK便成为很多门店追捧的方式之一。但一路走下来，为何他家的激励运用到我家却出现另外一番情景？
　　话说，运用要得法。原因在于＂外国的月亮未必圆＂，一定要适合自己的＂国情＂。
　　一般店长及店长以上级别人员的常用的PK项有
　　A.销售额；
　　B.业绩目标达成率；
　　C.业绩同期增长率。
　　你想要什么，就PK什么！本季度要大力推广产品搭配的连单销售，就可以倡导营销战线PK连单率。另外，PK项目不要经常换，要保证聚焦的力量，如果今天PK完成率，明天PK连单率，这种不稳定的PK就毫无价值。
　　PK金额，月会上的PK肯定是要真金白银的，以刺激动力，具体金额根据公司情况自定。
　　PK的成长项目并不都是钱，月会上真刀真枪真金白银，而平时门店的工作中就不需经常用钱PK，否则您的门店员工张嘴闭嘴都是钱，人与人之间不仅生分而且俗套。
　　平时工作中的成长项目就可以温柔并且富有人性化、家庭化，PK的＂成长项＂可以多元化、多样化，最好是对门店的业绩有实质帮助的，如，上一时段，小王和小张PK业绩达成比，输了的到外边请10位顾客入店，或是输了的帮助大家取货品，或是打扫卫生，这些都是对门店有利的成长项目。
　　PS：门店日常PK项目
　　1.销售额（月、周、日、时段）。店员与店员，店长与店长之间。
　　2.连带率（月、周、日、时段）。店员与店员，店长与店长之间。
　　3.10分钟内请客入店的数量。个人或是小组PK，适用于门店顾客少的时候。
　　4.最大一单的销售额。适用情况：这几天成交单数很多，但是整体业绩没有明显上升。
　　5.小时内成交顾客数量。适用情况：进店率高，大家很忙，但是一看，业绩并不理想。
　　6.仪容仪表PK。适用于门店大量新员工入职，门店需要进行形象整顿的时候，建议每周两次。
　　7.找货品PK。熟悉库房，熟悉货品，效率会提升30%。
　　8.陈列PK。吸引顾客的第一条件就是陈列。
　　这可PS：门店日常10大成长项目
　　1.输的给赢的人按摩十分钟；
　　2.帮赢的人清扫卫生；
　　3.为赢的人买午餐；
　　4.饮料一瓶，香烟一包，零食一包任何感兴趣的东东；
　　5.清理库房；
　　6.输的人到外边请客入店10人（事先要定向，面部表情要微笑）；
　　7.输的门店店长带着员工去赢的门店清洁卫生（事先定向，赢的门店不可讥讽）；
　　8.深蹲起30个（日常的PK，30个深蹲就可以了）；
　　9.赢一天休息，输的帮赢的上一天班（需要得到公司机制的同意）。
　　分析故事
　　甲，乙两人同时受雇于一家店铺，他们拿同样的薪水，一段时间后，不知道怎么回事，甲青云直上，又是升职又是加薪，而乙却仍在原地踏步，乙不满意老板的不公正待遇，终于有一天他到老板那儿发牢骚了，老板一边耐心地听着他的抱怨，一边在心里盘算着怎样向他解释清楚他和甲之间的差别，＂乙＂，老板开口说话了，您现在到集市上去一下,看看今天早上有什么卖的？
　　一会儿工夫，乙便从集巿上回来向老板汇报：今早集市上只有一??农民拉了一车土豆在卖。有多少？老板又问。乙说没问，于是赶紧戴上帽子又跑到集上，然后回来告诉老板：一共40袋土豆。价格呢？老板继续问他。您没有叫我打听价格，乙委屈地申明。好吧，老板接着说；现在请您坐到这里，别出声，看看别人怎么说，于是老板把甲叫来，吩咐他说：您现在到集市上去一下，看看今天有什么卖的。
　　甲很快就从集市上回来了，他一口气向老板汇报说：今天集市上只有一个农民在卖土豆，一共40口袋，价格是两毛五分钱一斤，我看了一下，这些土豆的质量不错，价格也便宜，于是顺便带回来一个让您看看。
　　甲边说边从提包里拿出一个土豆，我想这么便宜的土豆一定可以赚钱，根据我们以往的销售，40袋土豆在一??星期左右就可以全部卖掉，所以我把那个农民也带来了，他现在正在外面等您回话呢？
　　此时老板转向乙，说：现在你知道为什么甲的薪水比您高了吧！乙无语。