运营道路上的雷区是否已被炸的遍体鳞伤

　　四月美在花开，也美在花落。这是一个充满魔力的时节，季节如斯，到处是芬芳宜人的花香，到处是千姿百态的花影，到处是莺歌燕舞的画卷，阳光未至毒辣，冷风不再酷寒，一切美好都以不偏不倚恰到好处的姿态存在。
　　在这个人间四月，遍地开花的时段，你的店铺在含苞待放还是如樱花般逐渐飘落。其实淘宝开店肯定能赚钱的，只不过是赚多赚少的问题，也不排除操作失误，自身原因开倒闭的，如果商家在店铺管理运营能力方面欠缺，资金实力方面在没有很大的竞争力，那就要步步为营，避免一些雷区，不然店铺将很难经营起来。
　　继续看，列举一些一不小心就会踩中的雷都有哪些？你是否早已遍体鳞伤？
　　没有销量，开始打价格战
　　淘宝上时不时的就会出现这样一批商家，在上架经过一段时间后，发现，产品根本就不怎么卖，就去找同行，然后对比价格，发现比人家的高，就开始调价格，然后，过了两天，发现并没有想象中的销量猛涨，就又去搜索对比，继续调低价格，周而复始，不但效果不见怎么提升，反而亏本亏的资金周转出现问题。
　　现在的淘宝平台，你去打价格战是没有太大效果的，没有持续发展性，你低，别人比你更低，特别是中小卖家，自身实力不是很雄厚，成本不占优势，一味的去拼价格，打价格战是一种伤敌一千自损八百的套路，小卖家承受不起，根本拼不过。你要做的就是做好店铺差异化，从自身内功方面做起，做好客户体验，保证自己商品的质量，售前售后的服务态度，打好基础，有好的口碑，才有好的出路。
　　毫无规划的统一上架
　　对于上架这块，大多数商家都会忽略掉，认为无关紧要的事情，毫无规划可言，直接一股脑的把宝贝全都一起上架，人的精力是有限的，淘宝给的流量也是有限的，产品太多，你很难有精力都优化好所有的产品，滞销率增加，流量平均分给店铺的产品，也不利于店铺爆款的打造。
　　另一方面，一款产品都是有生命周期的，你店铺产品就那么几件， 如果你不能确保店铺能保持上新，那么你的店铺将会被你的竞争对手甩得远远的。除了一直都不上新外，还有就是每天不停的去上新。平台是会给新品上新扶持，但是不是直接给你流量，是给你一个可以展现在消费者面前的一个机会，这个机会是靠你自己去握紧的，如果你太多频繁的去上新，很容易错失紧握机会去打造爆款的机会，也不会源源不断的给你扶持，给你流量，还会导致店铺中滞销品越来越多，滞销率越来越高，会影响到你店铺接下来的发展。
　　盲目的去提升销量
　　想要很好的排名，那就提高销量，你们是不是这样想的，然后就去实施，什么刷单、淘客、低价引流、亏本报活动，猛砸直通车等手段，不急后果的去冲击高销量，不否认的是在一些类目中确实高销量能带来很好的排名，但是更多的类目在你这样操作后逐渐消亡，只能说高销量是你提升店铺排名的一个因素，而不是重点单一的去冲击销量，包括你的店铺基础、DSR评分等都能影响你的排名，做事要讲究方式方法，方式不对，会影响店铺的人群，拉低店铺的权重，因此，不要盲目的去冲击专注于一个因素去死磕，不然会适得其反。
　　没流量、没转化不一定都是详情的问题
　　最近，和一些商家聊天的过程中，了解到一些问题，就是有些商家认为，我店铺没有流量，没有转化，就认定是详情页优问题，自身店铺流量没有别人多，看别人的详情页感觉就比自己的好，就认定和详情有关了，就去优化，去修改，耗费了几天的精力优化到自己满意了，结果经过几天的测试，效果甚微，依然没有流量，转化得不到提升，就继续去修改，认定没有优化到位，继续去借鉴别人的模式去优化，该来该去都是按照别人的套路，不去想，这样到底适不适合你的宝贝，这样做到底是不是买家需求的，是不是吸引买家的眼球，你满意不代表消费者满意，一个好的详情页不是比谁做的漂亮就完事了，是比的谁的详情创意更符合消费者的思维。因此，不要把大把的时间浪费在详情页上，前期引流为重，再好的详情没有人看到也是白搭。
　　然而，对于转化的问题，详情页只是一个影响转化的因素，这种因素有很多，比如：价格、标题、客服、评价等，你应该分析反馈的数据，根据数据去找出问题所在，有针对的去优化，不要一有问题，就盲目的去优化详情页。
　　对于标题的优化太过随心所欲
　　一些商家认为在组合标题的时候，都会去追求用热词去组合，认为这样来的流量会很多，可以说这样的想法本身就存在问题，盲目的沉浸在对热词的追求，不考虑宝贝本身的基础，出现的问题是很严重的，如果你的宝贝本身就缺乏竞争力，这时还用热词去组合标题去引流的话，是很难获得流量的，百害而无一利。标题没有最好，只有最适合，根据自己的基础，通过核心长尾关键词，去拓展组合，才是最适合你的，它不仅能为你带来精准流量，提高转化，同时还能获得一定的热词的流量，何乐而不为！
　　还有就是有些商家不会组合标题，图省事，直接去抄袭同行高销量宝贝的标题，事是省了，但你会发现，你的流量并没有如别人一样嗖嗖的上涨，为什么？那是因为你的基础、排名、权重都不如别人，标题相同，系统也会默认为你的宝贝不是新品，更不会给你扶持，得不到扶持的新品，流量会多吗？
　　最后注意：当标题组合完毕后，不要过度频繁的优化调试标题，否则会导致系统检测困难，无法抓取你的标题内容进行拆分匹配。
　　关键词的选取问题
　　关键词的选择，不管是对淘宝、阿里亦或者是拼多多都是很重要的环节，他是点击和流量的关键所在。但同样也是很容易走向雷区的地方。
　　有些商家，在选择关键词的时候，直接大词开始推广，热衷于大词所带来的流量，如果你是大卖家，那这样是没有问题的，但如果你是中小卖家，你就要考虑，你选择热词后，你那什么去和别人竞争，你的优势是什么，没有优势的情况下，你去竞争，后果将是被按在地上使劲摩擦，你一点脾气没有。
　　从整体数据对比就可以看出很多东西，没基础，没实力的卖家，就不要盲目的去学TOP商家的热词推广法，不适合你，关键词一定要根据数据来选择，直选对的不选热的，适合你的才是最好的。
　　错误理解直通车流量和自然流量的关系
　　有人认为直通车流量上去，自然流量就会上去，因此，就开始猛砸车，拉流量，后来发现，直通车的流量占店铺流量的80%，自然流量少的可怜，流量占比严重失衡，付费大于自然，亏损严重。为什么会出现这样的问题？那是因为，你对直通车和自然流量的关系理解的不到位所致。
　　店铺的综合基础情况、产品本身的基础情况决定这自然搜索的排名，这是和自然流量多少是直接相关的，而直通车和自然搜索本身没有直接的关系，是直通车的整体数据：点击率、转化率、收藏加购、质量分、账户权重，这些数据的好坏，影响着搜索引擎，间接的去影响自然流量的分配。直通车就如一把打开流量之门的黄金钥匙，辅助引流的一种工具，注重的是各个数据的优化，而不是一味的砸车疯狂引流，不管其他数据如何，那样只会适得其反！
　　店铺有一款爆款就满足现状
　　产品都是有生命周期的，一款产品从预热到推爆再到衰退，是很短的时间，如果店铺只有一款爆款的话，当爆款进入衰退期时，你的店铺流量是稳定不住的，会随着爆款一起进入下滑期，对店铺影响很大，不要居然单品爆款的打造，单爆是不爆店的。因此，当你在打造爆款时，在流量高峰期，就要去进行其他款式的过渡流量，打造多款爆款，形成爆款群，来维持店铺流量平稳增长。
　　作者：请叫我少将，擅长：整点规划操作、直通车优化、提升手淘流量，干货交流Q1571823314微信laobing1573
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