超级导购商场不允许拦截换个方式游击拦截

　　终端客流量是门店最为重要的一部分，没有客流，门店成交从何而来？目前的终端门店客流量越来越难以把握，没有客户进店，老客户转介绍率又太低，店面成交率低。各个门店都在抱怨生意越来越难做！看到其他门店那么多客流，这时候的一个问题是要不要拦截，该怎么拦截？拦截应该注意些什么问题？
　　同时，在商场拦截中还会遇到的另一个难题：很多商场是不允许拦截的，这时候我们需要改变思维，＂游击拦截＂，所谓＂游击拦截＂就是和商场做游击战、运动战，以游巡的方式来寻找客户，将有需求的客户带到店内，提高店内客流量，甚至成交率。所以，我们需要导购从店面走出去，转＂坐等客户＂为＂主动邀请客户＂。
　　01:
　　掌握楼层各大品牌的位置分布、定路线
　　掌握楼层各大品牌的位置便于我们在做＂游击＂时，有更好的路线规划。同时，我们可根据自身品牌定位和家装工序相结合，定位我们的产品在家装的程序，在家装上下游的品牌中进行选择规划路线，寻找客户，还可以进行客户相互推荐、带单。
　　02:
　　以良好的气质形象做游击
　　在游动寻求客户时，我们一定要把自己的形象打扮好，统一黑色西服、西裤和白色寸衫以及一张合格的商场工号牌出现在商场中。
　　03:
　　统一拦截的话术和工具
　　做好路线规划、形象统一后，我们要做的是统一话术和携带的工具。那么话术方面可参考以下几点：
　　1.心态平和，细心，跨越心理障碍，大胆上前。
　　2.亲切问好，表明身份。可称客户为＂先生/女士/哥/姐/帅哥/美女…＂，您好，我是商场的家居顾问xxx/某某品牌的家居顾问。
　　3.探寻客户需求。您是在寻找什么品牌，是瓷砖、卫浴、地板还是家具呢？有什么我可以帮助到您的呢？如果客户回答说：不用了/寻找其他品牌。我们可以回答说：＂我这里有一本＂家居导购手册＂希望也可以帮助到您。＂ 要注意的是在搭讪的过程中，我们需要向客户提出＂您是否已经购买了xxxx产品＂的问题，以便我们精准的探寻到客户的信息，节省时间。如果该客户不属于需求客户，我们也需要礼貌的做引导和告别。
　　4.善于借助工具（小单页、导购手册、名片）
　　在拦截过程中，商场是不允许携带单页的，那我们可以携带一些有用的小件，比如说：小单页、导购手册、名片，可放在衣服与裤子的口袋中，便于在与客户交谈中提供工具，破冰，缓解尴尬气氛。递交名片，还能传达自身品牌、活动信息。
　　5.礼貌服务。即使客户不找我们品类的产品，我们也可指引他寻找其他品牌。
　　04:
　　制定拦截的激励政策
　　做＂游击＂拦截需要导购担风险，所以我们店面需要做一些针对＂游击＂拦截制定一些可靠的激励政策。比如以＂天＂为单位，游击拦截数量满5、10、15个客户时，奖励绩效10元、20元、30元不等的激励，若拦截进店成交的客户，可提供额外的奖励机制。
　　05:
　　拦截的人员分布
　　毕竟拦截的人员属于最基础也最能锻炼人的营销工作，人员分布可分为：临促组、新员工、半年以内的员工为主。这样既可以锻炼、激励新员工，又能提高店内客流量。
　　以上是关于＂游击＂拦截的技巧，就分享到这，关键在于坚持！
　　提高店内客流量的方法不止这一种，还有促销活动、电销邀约、物料拦截、商场活动等方式，方式只是我们一种形式，而我们需要做的是常态化，持续化的模式和系统，持之以恒才能获得想要的效果。