亚马逊轻小计划详解

　　在前一篇里我讲到当前很多低价商品卖家遇到的一种情况，Listing被打上了Add-on Item的标识，有了这个标识，用户购买时就必须满25美金才能下单，这必然导致有相当一部分用户弃之而去，选择购买其他卖家的产品。
　　但对于销售低价产品的卖家来说，亚马逊还会大家提供了一种不受25美金订单金额限制的选择，那就是亚马逊的FBA轻小计划（FBA Small and Light Program）。
　　具体来说，关于FBA轻小计划，我们首先应该知道的是其适用范围。亚马逊对可以参与FBA轻小计划的产品有如下要求：
　　1. 商品价格：不超过15美金；
　　2. 商品尺寸：不超过 16 x 9 x 4 英寸（约40*22*10CM）；
　　3. 商品重量不超过 15 盎司（约425g）；
　　只有在符合以上条件的产品，才可以参加亚马逊FBA轻小计划。
　　当然，参加轻小计划虽然可以直接带来的结果是不受Add-on Item条款所限，但另一个好处是参加FBA轻小计划的商品，其费率要比正常的FBA费率低一些，这就意味着，如果一个商品参加了FBA轻小计划，在同样的售价下，卖家的利润率会更高。对于参加轻小计划的FBA费率，亚马逊给出的举例如下：
　　通过正常商品和参与轻小计划商品的FBA费率对比，我们不难发现，参与轻小计划中的商品，亚马逊收取的总费用相比来说更便宜一些，当然，具体能够便宜多少，一要看你的产品实际售价，二要看你的产品实际重量了。
　　以下，参考亚马逊自己的举例，我们来看看其中的差别：
　　对于一个售价在4.99美金，重量28g的产品，如果采用轻小计划，当客户购买一个产品时，你的FBA费用可以比正常的FBA发货节省0.64美金；如果客户同时购买5件，费用居然可以节省到6.4美金。从这个角度看，仅此一项，节省下来的费用就可以足足提升利润率很多个百分点。
　　但毕竟28g的产品较少，如果产品稍重一点，价格稍高一点，我们可以节省下来多少呢？亚马逊同样给出对比：
　　以3.3盎司（约93g）的产品为例，售价7.5美金，采用轻小计划发货比正常的FBA发货可以节省0.22美金，而如果商品重量提升到4.3盎司（约121g），售价仍是7.5美金，如果客户一次性购买了5件，则可以节省4.55美金。
　　对比下来，即便产品重了，售价高了，采用轻小计划，同样可以节省不少。
　　那么，采用轻小计划和非轻小计划的商品，在产品展示和曝光上，有什么区别呢？是否会影响到销售呢？几乎不会。
　　因为同样是由FBA完成发货的产品，所以，Listing上面同样会带有Prime的标识，和普通的Prime标识相比，参与轻小计划的商品，其Prime标识的后面会多了一个4-5天发货时效的提醒，如下面对比图：
　　轻小产品，客户的需求一般不会太急切，另一方面，4-5天的派送时效也是大部分消费者心理可以接受的，所以，可以这么说，这样标识对销量的影响微乎其微。
　　综上所述，对于正在销售低价+重量轻+体积小的商品的卖家，为了避免自己的商品被添加上Add-on Item，为了能够在现有售价下提高一点利润率，不妨考虑一下亚马逊FBA轻小计划。
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　　作者：赢商荟老魏，从事外贸14年，专注干货分享，交流请加微信:18816782590（备注：卖家网）
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