有一个秀才去买材，他对卖材的人说：＂荷薪者过来！＂卖材的人听不懂＂荷薪者＂（担材的人）三个字，但是听得懂＂过来＂两个字，于是把材担到秀才前面。 秀才问他：＂其价如何？＂卖材的人听不太懂这句话，但是听得懂＂价＂这个字，于是就告诉秀才价钱。 秀才接著说：＂外实而内虚，烟多而焰少，请损之。（你的木材外表是干的，里头却是湿的，燃烧起来，会浓烟多而火焰小，请减些价钱吧。）＂ 卖材的人因为听不懂秀才的话，于是担着材就走了。 【心得】 管理者平时最好用简单的语言、易懂的言词来传达讯息，而且对于说话的对象、时机要有所掌握，有时过分的修饰反而达不到想要完成的目的。