这样跟上司提加薪成功率比较高

　　作者：Lachel
　　首发于职场一年级（newbeework）
　　许多职场新人，工作了一两年，最容易遇到的，就是薪水问题。
　　兢兢业业做了这么久，薪水一点没涨。想跟上司提一下，又不知道该走什么程序、怎么开口。不说吧，再拖上几个月，一直惦记着，心里也有个疙瘩；说吧，又担心提的方式不恰当，不但加不了薪，还惹得上司不高兴，更麻烦。
　　这篇文章，将从上司的角度出发，告诉你：关于加薪这件事，上司是怎么想的；作为一个职场新人，你该怎么跟上司提加薪。
　　一、What —— 当我们谈加薪时，我们谈什么
　　通常来说，在职场上加薪有两种。一是全员的例行调薪，一是个人的特殊加薪。
　　大多数公司在你入职的时候，都会有一个例行调薪的规定——比如一年至少调薪一次，等等。这种调薪是无需申请的，也不要去提，提了也没用。公司会通过统一流程为每个员工加薪（当然，幅度一般也不大，通常是5%-20%）。这种情况下，耐心等待就好。
　　我们要讨论的，是另一种情况：如果你觉得例行调薪太久，或者你觉得自己值得更高的薪水，该怎么跟上司提？
　　当然，不同的公司有不同的规定。有些公司薪酬比较自由，有些公司的工资按级别算，有些公司提交申请比较灵活，有些公司评级和加薪每年都有固定时间……在这里简化一下，因为本质上是一致的。
　　二、Who —— 你该跟谁提加薪
　　许多职场新人常犯的错误，就是把上司放在谈判对手的位置。
　　在他们心中，加薪，就是软磨硬泡说服上司，答应他们的请求，这一关就过了。
　　但事实上，这是没有意义的。
　　为什么呢？因为绝大多数时候，你的上司只不过是更高级的员工而已——比如主管、经理，甚至只是一个资深的executive。对于加薪这件事，他是没有决策权的。他能做的，就是帮你递交申请，为你争取到加薪的权利。
　　谁才有加薪的决策权？简单来说，至少是用人部门的最高负责人——也就是独立担负预算、业绩和人力成本的负责人（比如总监），才可能有决策权。有时候，如果超过预算和额度的话，还需要经过HR部门和更高一级管理层（比如VP、CEO）审批，才能批下来。
　　所以，对你来说，你的直属上司是你的伙伴，而不是你的对手。
　　你要做的，是得到他的认可，让他觉得加薪是一件双赢的事情，让他愿意帮你提交申请，为你争取加薪。而不是在谈判上打败他。
　　最不可取的情况，就是绕过直属上司，自己去找HR和总监（甚至高管）要求调薪。无论在任何公司，这都是最作死的行为。轻则是被训一段，留下一个不懂事的印象；重则是永远失去你在直属上司心中的信任。
　　三、When —— 什么时候谈加薪更容易成功
　　从上面可以看到，提出加薪，对你上司来说，大多数时候，是一件吃力不讨好的事。如果你贸然提出，很多情况下只能得到诸如「好好工作，会有机会的」这样敷衍的话。
　　那么，什么时候提出加薪，成功率最高呢？
　　基本有三种情况。
　　第一种，是你刚做完一个大项目，业绩出色，并且即将开始下一个项目的时候。
　　第二种，是公司流动性较高的时候。
　　第三种，是公司业务调整，让你去负责新业务的时候。
　　为什么呢？
　　这里，需要先讲一下加薪的本质。
　　很多人以为，加薪是一种奖励，是对过往成绩的表彰。其实，这是不对的。如果老板只是想奖励你的话，更好的方式是奖金。
　　加薪，跟升职一样，其实是一种对未来的承诺和投资：它的意义是，你未来为公司所做（或者承诺所做）的贡献，值得给你更高的薪水。
　　所以，所有着眼于「老板你看，我过去为公司做了这么多事情，可不可以该加点薪水？」这样的思维都是错的。能打动老板的思维，是这样：
　　我已经证明了我的能力，我也愿意承担更多的责任，为公司做出更多贡献，所以我希望拿到相对应的薪水。
　　了解这一点之后，我们回过头来看。
　　第一种情况，很简单：你已经通过上一个项目证明了你的能力，这个时候提出加薪，相当于释放一个信号：
　　「我可以做出更多的成果，我也愿意承担更大的责任，所以，我希望能获得与之相匹配的待遇。」
　　第二种情况，是这样：
　　「公司正值用人的时候，我愿意留下来，承担更多的责任，帮公司渡过这段时间，也减少公司因为人事流动所造成的冲击。因此相应的，我希望得到更高的薪水，作为对我所额外承担的任务的激励。」
　　这就是一种交易，坦坦荡荡的交易。如果你在公司里确实比较重要，要价又不高，你的上司和高管会做好权衡的。
　　第三种情况则是这样：
　　「我愿意接受公司的安排，也愿意为新的项目效力，但这一块是属于比较新的探索，我希望能得到一定的激励，让我可以把更多的热情和精力倾注在新项目上面。」
　　在这些情景下提出加薪，不管怎么样，上司一定会掂量一下，慎重考虑这个事情。因为，一旦敷衍或者拒绝你的请求，也就意味着更高的协调和人事调动成本——项目可能要换人，招人的成本可能要增加，诸如此类。
　　不要有任何心理负担，觉得这是不道德的行为。记住，加薪首先是一场交易，其次是一种承诺。只要你能达成你的承诺，而不是吊儿郎当、敷衍了事，就不存在不道德的问题。
　　四、How —— 如何提加薪？
　　其实，如果遵循了以上几点，到这一步，基本就是水到渠成了。
　　但无论如何，加薪成功与否，最关键的因素还是一点：你是否具备不可替代性？
　　这同样是个非常简单的道理：如果你能做的事情，别人也同样能做，到市场上随随便便就能找到，那为什么要留住你呢？
　　只有当你的价值以及换人的成本，超过了加薪本身的成本（人力成本、流程成本、团队稳定风险）时，加薪才会达成。
　　可能在你看来，加薪就是「我有能力，配得上这个价格」这么简单，但在上司来看，这是一个很复杂的问题。随便举个例子：给你加薪了，别人也跑过来说要加薪，怎么办？其它团队会怎么看我们团队？老板会怎么想我们？
　　不要用「加薪是保密的，我谁也不会说」这种话来反驳。这不构成风险消除的条件，该考虑的一样要考虑。
　　所以，提加薪之前，先想一下你自己的定位——也就是我在《内向的职场新人，如何搞定办公室人际关系？》中提到的印象管理：你在同事、上司心目中是什么样的形象？你最突出、最有记忆点的特点是什么？
　　你是否拥有某项技能，是团队里最拔尖的，很多时候都要你出马？
　　你是否有某些渠道，可以帮助团队节省大量的预算、时间、人力？
　　你是否有某些个人特质，可以提高团队的工作效率，比如协调团队的冲突、沟通不畅，或者帮助上司压住场面？
　　你的价值是什么？你能帮上司做什么？有什么事情是离开了你就会运转不畅的？
　　如果以上有一个问题，你的答案是「是」 ，那就可以继续下一步，跟上司提要求了。
　　怎么提呢？
　　一个简单的套路是这样的：
　　回顾你的能力、特点，讲一讲你做过的贡献；
　　谈谈公司的近况（参考When的内容）；
　　结合2的部分，提出你的个人发展规划，记住跟公司的目标保持一致。并在这个基础上，提出希望获得回报的要求。
　　如果有其他公司来挖你，给出更高的价格，可以适当提一下，但不要流露出「因为钱多，所以想去」的心理，而是把它当成一个市场行情的参考资料。这会是一个加分项。
　　扣分项是什么呢？有人会采用先辞职，等老板用加薪来挽留的手法，这是不可取的，会给上司一种你没有诚意的感觉，以后要么会防着你，要么会给你更多的事情来榨取你。
　　这种行为，在很多主管眼里，既幼稚，又讨厌。
　　它远不如你坦坦荡荡、直接把你的诉求摆出来谈——无论最终能不能达成共识，起码双方展示出了诚意，也尝试了沟通。如果解决不了问题，再走。
　　当然，谈的时候，更多的，就靠你的情商和与上司的关系了。
　　祝你在来年能获得更符合心意的待遇。: )