赚取最大利润的条忠告

　　 一、每天做的第一件事就是提升收入或者削减成本。
　　利润＝收入－成本。永远把时间花在最重要的事情上。
　　二、要增加附加价值，不要降低价格。
　　＿价格与成本没有关系，价格来自于价值。
　　＿如果提升5％，利润就能提高50%。
　　价值：服务价值、使用价值、附加价值。
　　如果提价5%，利润就提高50%。
　　三、每降低10%成本，就能创造100％利润。
　　销售额100100
　　成本9080
　　利润1020
　　如果花钱：(1)把成本当投资；(2)回报多少？什么时间；(3)追究责任。
　　四、要持续降低采购成本
　　招标比价；
　　不断开发供应商；
　　主要商品、主要材料，最少要有5家，且每年增加1家。
　　质量外包，培养专业厂家。
　　提价单成本分析。
　　自己把自己的长处做到最好，做成绝招，只要做最重要的事，其它的事让别人去做。
　　五、要持续降低费用
　　结果导向，每花一分钱都要与结果联系起来；
　　逐项控制；
　　编制预算（报表）检讨；
　　设定砍价专家与审计专家。
　　-1-
　　严格管理成本，量化利润指标，且量化成本指标。
　　六、要降低人员费用（但不能降低学习和培训成本）
　　简化组织精减人员；身兼数职；末位淘汰；
　　目标管理，独立负责；
　　加强培训；
　　要依据利润来奖罚员工（而不是用销售额来奖励员工）；
　　头衔是很便宜，要慷慨出手（只要不增加成本）。
　　末位淘汰：（１）警告；（２）罚款；（３）自动离职。
　　公司是利用利润来成功的，而不是用销售额来回报股东，所有的工作汇报都要数字化，量化，具体化。
　　,