执业技巧煮出三碗面的高效律师才能

　　一个高效律师之所以被称为高效律师
　　毋庸置疑，
　　两多，两高：
　　一是案源多，客户多
　　一是签约率高，案件成功率高
　　一个高效律师之所以能成为高效律师
　　答案很简单 : 煮出＂三碗面＂
　　从业务探寻，业务进行，业务发展三个方面
　　吃出高效律师！
　　不戳后悔哦！
　　1:
　　业务探寻＂面＂：客户需要什么样的律师？
　　客户永远是律师的核心，律师探寻业务必然离不开客户需求。
　　根据胜伦律所肖胜方律师的见解: 客户选择律师或律所时，律所成立时间的长短、律师人数多少等因素是不太重要的，因为客户需要的不是＂大＂所，而是＂强＂所，＂强＂师。
　　什么才是客户眼中的强师？
　　● 律德。一个正直、诚信、忠诚可靠的，能够站在客户角度想问题，接案后勤勉尽责提供服务的律师必然受客户青睐。
　　● 专业。无论何时何地，专业永远是衡量律师好坏的必要标准。专业律师不但要有深厚的理论功底，还要有丰富的实务经验。不过专业化程度与年龄也没有必然关系，只要你够专业，所以年轻律师也不用愁。
　　● 敬业。客户希望律师像对待自己的事情一样处理客户的事情，希望律师能＂想客户之所想，急客户之所急＂，能为了客户的事情竭尽全力。
　　● 沟通。客户找到律师的时候，一般是最无助的时候，除了专业服务他们更需要律师耐心的聆听、适时的鼓励和善意的安慰。
　　2:
　　业务进行＂面＂：如何有效沟通提高签约率？
　　1. 不单要做一个聆听者，更要做一个有心人。
　　根据北京天元律所陈卓的说法:
　　——律师要有倾听的态度，让人把话说完，也是最基本的尊重和涵养。
　　——律师需在倾听中对客户的故事进行解构，即分为开端、发展、高潮、结局。
　　——律师在倾听中要知道客户所讲的在法律层面而言意味着什么。
　　2. 有效沟通加正确姿态等于客户信任和委托
　　——第一时间完成商业价值判断，必须要具有商人的眼光。对于有价值客户你就必须要格外重视。
　　——永远和客户站在情感的同一条阵线上，将心比心，谁愿意去聘请一个和自己对立的律师呢？
　　——永远不要对自己说不可能，也不要轻易对客户说办不到。
　　——不要局限就法律谈法律，作为一名好律师，你需要掌握的不仅仅是用法律解决问题的技巧。
　　▲（满足你满满的求知欲，更多干货请见《青年律师如何接待当事人——＂三碗面＂、＂四步走＂、＂五心法＂》）
　　3:
　　业务发展＂面＂: 律师如何打动并留住客户？
　　如果说案源是种子，那留住客户就是土壤。没有留不住的客户，只有留不住客户的律师。如果明白这一点，何愁留不住客户？
　　——发展新客户，留住老客户
　　留住新客户，重点在发展，律师需靠专业度和忠诚度留住客户。 留住老客户，重点在巩固，律师需对老客户要提供增值服务和＂售后服务＂。
　　——留住客户的心
　　想留住客户，就必须了解客户想法。不管客户出于什么目的，律师都应认真接待客户、耐心解答法律问题。作为律师，必须把最好的一面展示给客户，让客户相信我们的实力、专业水准和人品。
　　——客户为中心，学会换位思考
　　律师作为法律工作者，必须以客户为中心。客户的事儿再小，都是天大的事儿；自己的事儿再大，都是小事儿，不能本末倒置、颠倒主次。
　　——合理收费，把业务做精做细
　　这可以适当缓解客户的经济压力。
　　说到底
　　只要你诚心实意为客户
　　勤恳可靠解案源
　　本着最＂律德＂的心
　　做着最专业的事
　　功夫不负有心人
　　脚踏实地之后就能触及星空