大家好,今天我给大家讲的还是增员,一说起增员,我们在座的伙伴,有人肯定会感到心烦。天天讲,也没有合适的人啊。那么我今天就讲一下为什么要增员。 讲这个专题之前,我先问大家两个问题: 第一个问题--我们来保险公司是为了什么?-----挣钱对吧! 第二个问题--保险公司要我们来做什么呢?-----收保费是吧! 我们每个人在做业务时,都会各行其道,但是道路不同,所取得的成就也会不一样,有的业务高手在某一时候会做的很优秀。但是销售精英毕竟是少数,而许多普通的业务人员因为受到销售技能、客户群不多等因素的影响就会导致留存率下降。 我们也都明白保险这个行业没有常青树,如果要想长期留存,必须去增员。 其实,增员的过程就是发展团队的过程,而我们的每一位主管只有不断的增员,你的团队才会越做越大,越做越强,你的个人成就也就会越来越高。 那么,大家说我们做寿险营销道路的成功密笈是什么呢? ---增员---增员---还是增员! 我们从小就听过唐僧取经的故事,唐僧西天取经,刚到大唐边界,就两度遇险。他就想,这西去的路上不知道还有多少崇山峻岭、豺狼虎豹、妖魔鬼怪,这可咋办呐。他一想到这些就觉得胆战心惊、前途一片渺茫--- 这个时候,观音菩萨就给他指点迷津,告诉他----赶紧增员! 大家都知道增的是谁吗? 他们是孙悟空/猪八戒/沙僧 这里面孙悟空就是精英, ɳɮ是普通业务员, 而猪八戒-则随时可能脱落。 唐僧是什么角色呢?对,他就是主管! 那么各位伙伴思考一下"如果他们中的某一人能不能单独取得真经呢?" 我们都知道,唐僧虽然意志坚定,但有时又冥顽不灵(死心眼);孙悟空武功高强,但经常心浮气燥;猪八戒生性虽懒,但为人乐观豁达;沙僧生性愚钝,但为人诚实守信。 从唐僧师徒每个人的人性弱点我们来剖析,就知道单靠他们某一个人的力量是无法完成取经任务的。 那么他们的成功靠的是什么呢? 他们优势互补,互相帮助,互相鼓励,互相约束,一路西行终于取得了真经! 他们靠的就是团队的力量! 这就是团队与个人的区别!这就是平凡与 伟大的区别! 我们做保险也一样,你可以选择做精英,也可以选择做团队.大家都知道我们人从原始社会的时候起,自古就是喜欢群居的动物,如果你在保险营销的漫漫长路上永远只是孤身一人,那么你一定会比别人承受更大的压力! 当你感到心累的时候;当你的心理受到伤害的时候;你的伙伴能让你不再寂寞,能帮你抚平忧伤,而且尺有所长,寸有所短,他还能帮你拓展你个人无法拓展的领域。 我们去增员,来发展我们的团队,往大里说是为了公司的发展;往小里说是发挥团队的力量,可以增加我们的收入;往远里说,可以为我们创造晋升渠道;往近里说,可以拓展人际关系,提高管理能力。 做单可以让我们拥有现在,增员更会让你拥有未来!我们刚刚做过了双升双免,现在又在打盛世传家。我们每个业务员每做成一笔保单,都会有无比的成就感。现在如果要求大家去增员,一定会很多人不理解,会感觉压力山大! 其实聪明的营销员都清楚:宁愿用三个月的时间去培养一个人,也不愿用一辈子的时间去找业绩。因为什么呢?因为增员可以增人气、增业绩、增收入、增能力、增机会、增市场...... 所以我认为增员最大的好处就是:能够提高我们的工作士气,提升我们业务员的信心! 其实我们也都知道增员难,难增员!没有忒好的办法去增员。 至于增员的渠道,还是老生常谈的:亲朋好友、邻居呀、同事、客户、同学,当然陌生的也会有。 不管是你想增谁吧,最主要的手段:就是早下手! 我给大家讲个笑话。一个记者问老农民说,近亲为什么不能结婚?这个老农民嘿嘿一笑:太熟了,不好意思下手! 有一位保险大咖讲课时说,他在做主管的时候,曾经有位伙伴找他说:我的嫂子被XXX增咱们公司来了!他对这个伙伴说:我给你写一封信,你回家再看,就会有对策了!伙伴拿了信,满心欢喜,回到家拆开一看,只有两个字:活该! 你道是早下手啊!你不好意思说,就被别人给增走了! 任何事如果不去做,成功率必定是0%;试着做,成功率也许是20%,好好做,成功率可能是60%; 努力去做,成功率会是80%;只要拼命做,成功率就会达到100%。 我想只要我们:有恒心;有决心;有信心:能尽心,就一定会让你称心! 人活着就要突破自我,活着就要实现梦想!这才是生命的价值! 我送大家4句话: 当您改变了您的期望时,您就会改变了您的态度。 当您改变了您的态度时,您就会改变了您的思想。 当您改变了您的思想时,您就会改变了您的行为。 当您改变了您的行为时,您就一定会改变您的一生! 最后,我要说的是:增员的关键是观念,不单单是技巧!只要你怀着正确的观念,大胆地走出去,就会一切皆有可能。 观念一改,人生精彩; 观念一变,机会无限; 观念一新,点石成金! 我今天的专题就讲到这,感谢各位伙伴的聆听,谢谢大家!