快生活 - 生活常识大全

如何让人抢着向你购买产品教你两招简单实用


  如何让人抢着向你购买产品,教你两招,简单实用
  如何让别人抢着向我们购买的产品?有一个很巧妙同时又很新颖的方法,叫做"利用同一个产品的不同的属性"。
  比如说我们现在卖的一些产品,有很多销售者想法设法的让那个产品变得与众不同,那么应该怎么做?其实很简单,就是在原有的基础上做一些改造,比如说外形非常时尚好玩的一些东西。在去年有一个叫"55度"的杯子,其实这个杯子只是在简单的功能上面重新打造的,然后再通过微商渠道销售,卖了大概50亿个。那这个杯子怎么做到这么大的销售量?它有一个很简单的功能,利用了一个物理上的性能,当你倒一百度的沸水倒进去之后,摇一摇就变成55度,所以叫做"55度"杯子。同样冰水倒进去摇一摇也变成55度,按照科学家的说法,55度是人体最适应最健康的一个温度,然后它就做了这样的一个功能,结果卖了50亿个。
  再来举一个例子,就是大家在销售手机,其实总所周知,手机的功能都是差不多,技术开发也是差不多,其中有两个品牌卖的非常好,一个是OPPO,另一个是vivo。其实这两个品牌都是属于步步高集团的,那为什么两个子品牌都能卖的这么好?其实很简单,一个主打拍照功能,一个主打音乐功能的。 其实一般的手机拍照功能都有,音乐功能也有,而且大家功能都相差不大,但是这两个品牌就是把其中的一个功能给强化了,然后不断的宣传,不断的传播,就是让大家觉得我这个手机就是一个音乐手机,这个手机就是一个美颜手机,然后再把这个功能不断的去放大,虽然在技术上两个手机相差不大,虽然这两个手机的品牌都是来自同一集团同一厂家,但却成为了国产手机销售排名前三名的。
  还有一个更生动的例子,市场上有这样一个卖避孕套的成人用品公司,这个避孕套名字叫做"大象"。"大象"有一个广告词叫做手握大象,爱兴风作浪。其实他就是把我们平时常用的避孕套做了一些属性上的一个改造,就是多了一个功能:单手撕开。就是一只手就可以撕开包装,厂家觉得这是用户的一个痛点。"大象"就是通过这样简单的改装就卖得非常好,所以在普通的一个产品,我们根据当下的情况做一些改造,做一些调整,就会变成一些新的物种,然后就可以来让别人抢着向我们购买了。
  除了上文提到那个的方法,还有另外一个很有效的方法,就是通过不同的渠道卖同一种产品。现在有很多人都是做微商的,现在的微商发展势头是非常火爆的,主要原因是这种方式让人感到很新鲜。其实里面没有什么特别的技术原因,很多我们在线下卖不动的产品,换一个渠道来卖,大家觉得很新鲜,然后就大卖了。
  如果我们产品在原有的渠道卖的不行了,那应该换一个渠道,就会出现一个新的局面!当然现在很多人做微商不好做了,因为经常刷屏,没有多少人去买,但是我们还有其他的一些渠道,比如说现在的微信除了朋友圈、微商,还有就是群,这可是现在网红起步的重要方式。再比如说一家公司之前是做按摩椅的,在家居市场里面确实有很多人在卖类似的产品了,竞争非常激烈,但是这家公司非常聪明,放到连锁酒店里面。
  一般的连锁酒店平常是有没有按摩椅的,通过这个方式,这家公司就成为这个渠道的"第一个"!在这个连锁酒店里面,因为没有同类产品存在,所以会起到很好的示范效应。但是大家住连锁酒店不能把这张椅子搬回去,因为比较重。怎么办?原来,这按摩椅不是用来卖的,他只是告诉你坐上去按摩,通过微信支付买单,按半个小时或者一个小时支付费用,同时,微信公司,跟国内的很多的一些连锁酒店来进行合作,分取这个利润,通过这种方式也产生了大量的利润和销售,所以我们销售产品,换一个渠道就变成"稀缺"了。一旦有了"稀缺"就有了商机!
  这两个方法简单实用,大家都可以试一试!
网站目录投稿:沛容