这个角色定位决定了你应当拥有什么样的知识体系技能
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五、有多少人将失去岗位？
我们经常看到一些报导，说某某万头猪场，只有几个人管理；某某饲料工厂只有几名生产和管理员工。这些报导并非虚构，在我们的身边，越来越多的迹象表明，很多岗位正在被机械代替，很多岗位将大大减少人力的使用。
不知道大家是否还记得前些年饲料企业之间营销竞争的人海大战？6、7年前，饲料业的营销大战带动了广告条幅生产量的大幅增加。那时候，最基层的业务员要做两件事：一个是扫村（不放过一个村子的梳篦式客户排查）；第二个是挂条幅，为此，有的企业还专门为如何挂好条幅而制定了《作业指导书》。一时间，在有养殖的乡镇、村组到处悬挂着条幅，墙上、树上、门店、路口，到处一片耀眼的红色。甚至有些恶性竞争者专门在夜间拿着绑着镰刀的竹竿去割竞争对手的条幅。但仿佛一夜间，条幅不见了。伴随不见的条幅，其实是市场竞争方式的变化。由于竞争压力的增大和毛利率的不断缩小，已无法支撑人海战术的较高成本，人海战术逐渐退出市场。我了解到一些过去打人海战术的企业，营销人员的减少均在50%以上。那些消失的业务员，现在在哪里？在干什么？
如今的养殖场也一样。越来越多的自动化设备推陈出新，正在不断地取代人力。自动化设备虽然一次性投入要大得多，但可以大大提高效率，而且管设备比管人要容易多了。面对日益上涨的人力成本和招聘难的现状，养殖场选择以自动化设备代替人力也是不得已的选择。目前，这一趋势越发明显。
六、产业升级决定用人层次
任何一个行业的演进都有一定的规律。我们做了一些其它行业的研究发现：几乎所有的行业都会：＂必然遵循由低级的自然资源掠夺性开采利用和低级的人工
劳务输出，逐步向规模经济、科技密集型、金融密集型、人才密集型、知识经济型，从输出自然资源，逐步转向输出工业品、知识产权、高科技人才等。＂
行业发展规律就是大趋势，变化通常是走向大趋势的运动。
如今，农牧行业经过30余年的高速发展，正在进行历史上前所未有的结构性变化，正在走向集约化、机械化、信息化、智能化、物联网化和产业链条化。这和过去的生产、经营方式有天壤之别。显然，很多的从业者已经无法适应这种趋势和现状。行业各种结构的洗牌带动了人力结构的洗牌。所以，行业里大部分人都有危机感，这种危机感正是来自于不适应。这种不适应的本质是思维、知识、技能跟不上迅速发展的变化。这种变化直接带来新的、更高的需求。跟不上变化的将会被淘汰，无论企业还是从业者。
七、新的就业岗位需求在增加
我们可以说这次是行业的结构性变化，也可以说是＂洗牌＂。我们看到和判断，简单的、非知识型、非技能型、非个性化的岗位将大量减少。当然，虽然也是个性化和技能型的岗位，如营销人员，如果效率低下、创造价值能力低也一样会大量被淘汰。但同时，更多新的岗位会出现，以满足新的生产和经营方式。
从整个大农牧业来看，现在技术岗和管理岗的需求大增。以猪场为例：被代替掉的是那种技术含量很低的操作工，俗称＂喂猪＂的。而随着精细化管理的提升和设备智能化的升级，必须由专业的人才才能满足这个需求。而猪场场长这种管理和经营岗位的需求则大大增加，而且薪酬上涨幅度很大。很多时候薪酬增加的速度侧面反映了需求量大于供应量。
从饲料厂角度来看，主要是包装、搬运、装卸和营销的用工大大减少。包装、搬运和装卸主要是被自动码垛机这样的智能设备代替。减少的主要是重体力活。
而营销岗位因为大客户越来越多，散养户越来越少，过去那些＂实证员＂、＂推广员＂和效率（绩效）低下的营销员的需求大大减少。而大客户开发经理、技术服务老师、驻场技术员（场长）和能够独当一面的营销公司经理的岗位则大大增加。据我所知，很多饲料企业的员工数量并没有下降，甚至还在增加，真正的变化是岗位结构的变化，层级的减少，而不是单纯的辞退一些员工。
作为另一支长期存在的群体，经销商的数量也必将大大减少。为了减少营销流通成本，很多企业选择了＂经销商员工化＂，当然也有＂员工驻地创业化＂，但不管哪一种，其实都是减少中间环节，降低不能产生价值的流通成本。
现在，经销商的结构也在发生巨大的变化，大的更大、强者愈强。虽然很多经销商暂时还没消失，但已经有很多正在谋划转行。根据我们的判断，未来五年中，至少也会有70%左右的经销商事实上已经转行。可能他暂时还在卖饲料，但其实是在收账，交易量会迅速地萎缩。我这里并非说经销商一定会消失，但绝对不是现在这种经营方式和经营规模。能存在并继续做大的，可能已经不能称之为经销商了，一定是在商业模式和经营规模上和过去有截然不同之处。
八、结语
简单的说，这次行业的格局变化的本质是：
1、消费需求的变化；
2、养殖模式的变化；
3、对从业者素质需求的变化；
4、行业上下游链条化和平台化趋势的影响。
我们每位从业者，必需从趋势变化的角度来分析，才能够找到适合自己又能满足行业的角色定位。这个角色定位决定了你应当拥有什么样的知识体系、技能和资源。