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一位资深文案告诉你如何把文案卖个好价钱


  拿来卖的,眼里就应该只有价钱。
  一个文案朋友Z,有一个老板给他电话。电话里老板说朋友Z很牛逼,自己公司也多么牛逼,想把他招揽过去。特意强调价钱这块没有问题,谈个6千7千完全没问题。当时朋友就蒙逼了,这么大笔数目,看来是没得商量了。忘了说,朋友Z年薪30万。
  关于文案和价钱,我们真要来好好商量。
  卖物是指卖文案作品。
  关于物品,价廉不一定是物美,也可能是地摊货。物美可能会价廉,也可能卖个好价钱。
  一个文案作品怎么配的上美?
  美不美,应该从内往外看。
  文案的内在品德就是品牌。它分为品牌战略和品牌策略。
  一个是方向,一个是船桨。没有了品牌战略这个灯塔,乘风破浪了10000里路,还是要回头是岸。没有了应对策略,所以的想法都是空想和纸上谈兵。品牌战略能够一呼百应,品牌策略则是及时响应。
  就像别克汽车主张的:我的星座,是大胆做。然后,还要往哪里做。
  文案的外在呈现就是产品。它分为产品策划和产品推文。
  最牛逼的产品文案产品,是从设计前就已经做足了优化策划。举个不恰当的例子,想要一口干净的水,应该在源头做好处理优化,而不是在下游分支做净水过滤提炼。产品自带光芒,如果是这样,甚至可以守株待兔了。如果不是,那么就要深入虎穴了。
  那么如何深入虎穴?
  就算差强人意的产品,我们要做的还是让它好卖。首先强调一点,脱离了产品自身的卖点亮点,都是干吆喝。效果自然有,但是口干舌燥就那样。真正的消费者肯定是冲着产品本身去的,产品参数系数功能再冷,只要物美价廉心就会暖。
  比如说食品,我肯定得看清它的生产日期和保质期。让消费者觉得这个值,至少一段时间内觉得买的值,才算真正完成一次合格的销售。
  我姑且把所有的产品分成两种:一是大而贵,一是小而轻。
  大而贵的产品,要注入80%的理性成分。
  消费者购买或者认可这类产品,一定会经过大脑深入思考的。上千块的产品,你得提供证据数据事实。即使是数码白痴,买个笔记本电脑也会请教朋友这相关数据是好是坏。
  "这是我爱豆推荐的电脑,我二话没说买两个。"后来,玩个单机游戏都闹腾。这不是一个正常的购买行为嘛。
  小而轻的产品,感性成分不嫌多。
  我会从冰柜里面选一个瓶子漂亮的饮料,也会因为一句"温和就像五月的天"从此爱上万宝路香烟,也可能因为"每一次梳头都是一个思念"对一把木梳爱不释手。
  下图是一个产品的思考过程。
  看看我这个文案值多少钱?
  把一篇文案,做成一个产品详情页。卖点提炼,图文描述,人群定位。价钱清单如下:
  标题是80%,正文是20%。
  文字是35%,图像是65%。
  可以对号入座,但要自己感受。
  伟大的奥格威喜欢的两个标题,再感受一下。
  1、治疗脱发的羊毛脂广告:你见过不长毛的羊吗?
  2、痔疮药广告:给我们寄钱来,我们给您治痔疮;要不就留着您的钱,也留着您的痔疮。
  按照比例来看,未来可能有一个更垂直更赚钱的职业,叫做标题优化师。不是标题党,它的特征是量少活精钱多。
  卖人是指卖文案人本身。
  那就是卖一种感觉,情愿有点苦涩,也好过一碗白开水。那应该成为一个什么样的文案人呢?
  1.文案观察员
  看过了很多文案道理,你总能说出点东西。如果能有一套自己的方法论,那价钱自然没法说。如果口才好说话形象,翻倍可能性很大。这是一个很重要的角色。一个细致的观察,会带来一个翻天覆地的变化。比如李叫兽。
  2.有态度的文案人
  一件事情,就只有一个态度。公说公有理,即便看起来有点偏执也会守住。通过思考的选择的立场,说变也不能变。比如小马宋。
  3.做一个吹唢呐的人
  电影《百鸟朝凤》里说,要把唢呐吹到骨头缝里去,文案也是这样。不管文案的重视度发生什么改变,它既是一份销售工作,更是一个工匠活。记住,坚守住。
  文案不是写给别人看的,是给自己看的。
  这不是自嗨,这是一种工匠情怀。就像奥格威说过,文案要能给妻子和孩子看。鬼鬼祟祟的文案,永远是鬼成不了神。
  卖人最终层面就是卖品牌,目的就是为了品牌溢价。
  要知道,同样一个作品,写上你的名字或经过你的手,就能卖出更高的价钱。这并也不是弄虚作假,因为品牌就是一个好的产品,而产品不一定能成为一个品牌。
  最后,消费者购买到手的东西不是产品,而是品牌。
网站目录投稿:夏翠