京挑客选品及推广渠道
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分享主题：京挑客选品及推广渠道
分享嘉宾：李琦
会员简介：
擅长店铺产品布局相互搭配，挑客打造低价引流款。
1年内从0至200万营业额突破，应季产品通过挑客1个月的时间打造爆款盈利，让新店快速升级为A级商家。
做京挑客的时候一定注意要做两个渠道官方与第三方双管齐下，效果更好。
1:
京挑客分布及解析
官方渠道（cps无额外服务费）
京享榜
京享榜主要是官方的微信公众号，京东聚集的推手。
主要下单群体：北京用户居多
商品上榜在6-8个小时左右
一次能进来2000-5000访客
报名的最低要求：
卷后优惠价格对比 天猫 淘宝 同款或者相近款最低价 等于或者小于此价格
同条件下发京东快递的会优先
京享榜主要是做应季产品，券后价低，佣金到位，发京配送最好
京享榜适合走量，要销量要评价（部分商家是赔钱走量，比种菜合适；也有部分会走量同时能赚点钱）因为在京享榜榜单上，定期收品， 每天都会更新。
效果：1.一般转化10%-20% 2.应季产品，价格到位转化达到 30%-40% 2.适用性广泛的商品券领取量最高，一般入店访客在2000-5000之间一次。
各个类目都有专门CPS收品人员，上报京享榜或者平推
第三方渠道：推手团队（有佣金之外的服务费）
指导联盟
主要渠道都在微信群和公众号
招商人员QQ号头像带狼头
平常平推力度比京享榜小，也可以走一定量
京推推
自有返利网站（有流量的返利网站）。
平常推广可以给一个展示位。
在高佣大促时，爆量走量这样是比较合适的。
推手团队也是券后价佣金 一般20%起步，高客单价再谈（一般是10%），额外统一收取10%服务费。
与推手团队合作，自主性比较高，高佣大促时推手团队也会爆量。
主要是券后高拥：券后9.9 佣金40%-50% 服务费10%
活动效果转化高达50%（第三方团队的小程序 是给用户开放免单，一个账号有30个免单机会， 一次可下30单）。现在只有大型活动会搞，19年情况随时跟进，会分享给大家。
2:
京挑客推广选品
我们要找什么样的产品，产品的定位是什么？
有卖相，让买家感觉值原价的价格，券后价看起来就优惠了。
利润达到50%左右（前期即使亏钱推广 只要起量冲上去 自然售卖时也可以很快回笼亏损部分）
应季产品最好
适用人群尽量广
3:
京挑客推广出量解析及使用思路
新品铺垫基础评价
先拉高客单，再放优惠
做挑客推广时调高价格再放优惠，这样会显得优惠力度比较大。
这种方法主要是获取评价成本低，一般可以做到不挣不赔的推广，拿商品换一些销量及评价，不是主推新品，想获取一些评价，可以用。
日常平推
主力款日常平推，卷后价抛去佣金后，不挣不赔或者少量亏损。
要销量维持层级
抛库存
挑客爆单
9.9包邮大促
一般给到30%的佣金，经常做，可以积累评价。
9.9包邮+50%高佣
能快速的积累评价，快速出单。
适合产品
低客单价单品
多SKU商品
通过低客单价SKU，推广爆量
先通过9.9包邮推广，观察第一次推广效果，商品关键词上升力度，第二次再去做9.9 加高佣时准备出多少单量， 才可以达到理想位置预测一次费用是多少，一单亏损多少，在策划我们多少单上到多少名。
如何去用京挑客才合适
通过京挑客做低价引流，快速上排名，应季爆款。
大量订单进入，这种低价大促也可以拉高物流评分，店铺评分。
4:
我的案例
2018年4月份做了一个汽车配件的产品，当时定在29块9，然后推广的时候做了19多块钱的推广，第一次测试，领劵量达到了二三百，转化率是在30%，当时看着效果还不错，然后再开始策划，过了几天，他们上排名的趋势来策划下多少单可以上到这个标题所涵盖关键词，达到一个想要的排名。通过一个预测，来观察它上排名的力度，后来我们是按9块9来说的，预计做到500单。通过第二次来做找了五个推手，都很给力。一个推手能够出来100到200单，一次能够使关键词上排名达到前30名。但是它会通过第一批一个周期在慢慢的下滑，当然在下滑的同时，这些附属的SKU都得到售卖，一般下滑的周期是7天，7天售卖的产品都会使这些亏损的资金回来并达到盈利，然后继续这个办法推，七天或者半个月推一次，一次推个一千单，基本上可以达到这个效果，在上面持续售卖，慢慢的掉了之后再去做一波，然后反反复复的来做，一直做到夏季结束。这个产品没有种过菜，一共推广做到了5000单，剩下的5000多单是自然售卖的，它的利润率在50%。
和第三方合作
做高拥大促的9块9，我们说的第三方渠道这个团队，当时用的是发劵量，用户的一个发圈量和转化率，对用户来说都是免单的，对用户来说感觉有用，就会去下单，当时是和指导联盟来做的，这个是8月15号当天推广的，后面还有一个是京推推的，8月16号这两天一共推广了2700单，不到3000的一个单量，当时由于库存原因就下架了，然后因为活动原因也就没有继续推。
5:
总结
去做京挑客很重要的一点，要是赔钱做就一定要出量，出不了量的话，就上不了排名上不了排名这一波基本就白做了，这是亏损的，这是除了评价以外没有任何好处。在后期也上不了排名，也没有办法来售卖。
然后我平常是在哪里找，京挑客的一个是百度贴吧，可以发一些帖子，找一些京挑客。还有一种就是，在QQ群里找群，搜京粉还有搜京挑客就可以。
以上仅为个人的观点，如有不妥之处，请各位见谅！
蚂蚁点评
李琦的分享中，有2个点非常好。
第一点：做京挑客的推广，可以从两个渠道同时拓展，官方渠道和第三方渠道。官方渠道有官方渠道的特点，第三方渠道有第三方的特点。我们作为商家，可以根据自己的类目特征，消费者定位，针对性地去对接挑客资源。
第二点：挑客不出量，主要愿意是让利幅度不够。想出量，性价比一定要高，前期让利给消费者，把基础评价和基础权重先积累起来，后期再通过自然售卖，来弥补前期的亏损。整体核算下来，差则收支平衡，好则会有盈利。长期来看，势必会逐步盈利。
【会员分享】 挑客选品及推广渠道 -截取片段
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