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杨铭杰喝水用木否


  充满潮流气息的鸭舌帽、时尚双肩包,设计出身,杨铭杰见面第一句话就放出豪言:"我要做全中国最‘潮的杯子!" 头顶着浙江省大学生工业设计大赛金奖、银奖的光环,杨铭杰2012年从杭州电子科技大学毕业之后,曾经开过培训班,卖过茶叶,但都以失败告终,真正让他看到希望的,是杯子。
  杯具,不悲剧
  杨铭杰创业的第一只杯子始于搪瓷杯。2012年9月,他的茶叶生意失败,从亲戚朋友处借来的近十万元全部打了水漂。几近绝望之际,大学校友向他抛来了橄榄枝:开淘宝店,卖搪瓷杯。"就是那种印上了‘红星闪闪的文字和图案的搪瓷杯。"尽管在今天看来这种设计有些烂大街,但放在4年前,它还算是个创意产品。
  创意虽有,但终究不是不可复制,很快市面上其他店家就纷纷模仿起来。尽管他们的产品质量远远高于其他淘宝店家,最后却在同行打价格战的恶性竞争中败下阵来。望着堆积如山的存货,杨铭杰第一次意识到,做生意不仅仅是买进卖出这么简单。他想,能不能找到自己的核心竞争力,是别人无法复制的,联想到自己的本科专业,他觉得卖设计或许是一条可行之路。
  2013年年底,杨铭杰正式拥有了自己的品牌——木否,并且开始走上自主设计之路。木否的第一款明星产品,是多彩玻璃杯。当时,市面上大部分玻璃杯杯身粗大,杯口太小,设计非常不人性化,也不美观。针对这点,杨铭杰在设计中改善了杯子整体的比例,并且为了迎合当下年轻人的口味,设计了多彩的糖果色杯身。
  2014年上半年,多彩玻璃杯一经投放市场,就引起了极大的购买热潮。"最让我得意的,就是看见下沙大学城那些学生,几乎人手一个,都拎着我们家的杯子。"说到这里,杨铭杰整个人都兴奋起来,但他之所以如此激动,其实是因为,这款杯子让整个公司"活"了下来。在这之前,公司很长时间处于亏损状态,是这款多彩玻璃杯,让他看到了坚持下去的希望。
  不做"网红"的"闷骚杯"
  "你有没有发现,现在很多年轻人都有一个共同的特性:熟人面前热得像疯子,生人面前冷得像冰块。"杨铭杰把这种性格归结为闷骚性格,他说,"闷骚"的人慢热,但是内心有很强大的能量。就像木否今年推出的"闷骚杯",初看跟一般的保温杯没什么不同,但最大的亮点就在于隐藏在杯盖里面的彩色饮嘴,靓丽,青春。"是不是很闷骚,但是现在年轻人就喜欢。"
  杨铭杰坦言自己就是属于"闷骚"的性格,他希望自己的产品也是。对比当下的很多"网红"产品,把所有的卖点都拿到台面上来晒,内里却空洞不堪,虽然风光一时,却也转瞬即逝,他更希望打造出一个长久的、有后劲的品牌。
  为了能够做出"表里合一"的高品质保温杯,2015年上半年,杨铭杰停掉一直合作了两年多的厂商,舍近求远,多次跑去广州,终于同一家有着30多年历史的保温杯制造商达成了合作。
  一开始,团队的其他成员都不同意,但当高品质的产品摆在面前时,他们也无话可说了。在新的制造商面前,许多品质问题都得到了完美解决,比如,重量控制在195g以内,比普通保温杯轻了20%;比如外壁只有0.16mm,保温效果却能长达12小时。此外,整个设计的亮点,"闷骚"的饮嘴也保证使用国际标准材质。
  闷骚杯在淘宝众筹正式上线,杨铭杰在众筹页面上写下"好杯子,用心造"广告语,"这不是广告,这是我创业的心声。"
  相关链接:我和我的木否小店都是文艺清新范
  做个品牌,一直都是我们几个人的梦想。我们三都是大学同学,而且我们的想法也很接近。我们觉得,是不是该有一些东西,能够让我们发出自己的声音,让周围的人,能够感知到我们对这个社会的一些看法和理解。
  这也算是我们二次创业,一开始也是开了家淘宝店,卖创意礼品,有段时间,那种怀旧的搪瓷杯卖得特别好,后来我们成为了那种怀旧搪瓷杯类目的第一店。再往后就是跟风的和我们打价格战,大家进价一样,我们就好好静下来思考我们的现状,决心做一些改变。
  当我们决定做杯具的时候,第一件事,就想着给它取个名字么。想了很多,有一天,我看着杯子的杯,把它拆开了,变成了木不,百度了一下,原来在古代,杯子的杯,是由木、否,这两个字组成的。所以,就这样,木否就华丽丽的诞生了。风格的话,怎么说呢,到现在为止也没有觉得可以形容自己,或者说可以给木否贴一个标签的风格。不过倒是有我们特别喜欢,和倾向的方向,是我们特别喜欢北欧的风格,简洁,但是又不同于日式,北欧更活泼,可玩性更强,因为我们觉得吧,现在很多事,都没必要太认真,尤其是年轻人,太沉重了,想的太多,这跟我们设计产品一样,感觉有趣好玩,同时又不失思考就行,这就是我们的风格。
  我们木否的口号是"喝水,用木否"。我们希望有一天,大家想到买杯子了,就能想到木否,不仅仅是因为木否的杯子好看。更希望是因为木否更懂喝水,因为木否提倡的健康喝水方式而吸引。我们也许改变不了世界,但是我们希望提出我们的声音,寻找和我们志同道合的木粉。
  卖杯子也是在抒发我们的一些情感。比如随心生活,设计这个系列的设计总监,一开始还没来我们这里。当初他还在北京微软,然后在学画画,北漂。冬天,特别冷。那天,特别有感触,就画了这个系列。卖杯子是在抒发我们的一些情感。还有禅趣西游,是我们另一个设计师设计的,他典型的富二代。有着这个社会给予他们不一样的标签所带来的压力。是一个很安静,又闷骚的人。对潮流有自己的理解,一直在传统和现在之间徘徊。就是这种矛盾心理,他设计了这个中西结合的禅趣西游。玩味性强,设计也很精致可爱,颜色很贴近文艺请新范。
  木否刚开始运营,一些问题是没那么好解决的,但又是逃避不了的,只能一件件的去解决。每次挑战的解决,都是对整个团队的提升。慢慢的,有一种淡定就磨练出来了。兵来将挡,水来土淹。如果有哪一天特别风平浪静,反而觉得不自然了。
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