直通车春装的实操优化策略

　　春款打造已经迫在眉睫，2月底三月初这个时间节点，春款预热已晚。 下面小编通过一篇真实的案例和大家探讨下直通车春款快速打造的操作方法。
　　一．店铺概况
　　店铺等级:天猫旗舰店
　　店铺主营产品：睡衣女、家居服
　　店铺风格：日韩风格、可爱风
　　当前店铺情况：由经验所得，春款的预热一般会在一月中旬或者是一月末就开始了，但是，由于货源问题，店铺春款的预热是2月20前后，所以，店铺目前最重要的问题就是预热+迅速打爆。店铺现在店铺重点是推广春季的女士睡衣和家居服，下面这两款是店铺的主推款。
　　二．直通车节后行业现状
　　＂睡衣女春＂这个关键词在年后的流量呈上升趋势。
　　＂睡衣女春＂这个关键词在年后的点击转化率呈上升趋势。
　　＂女款睡衣春秋＂这个关键词在节后以来不管是在点击指数和竞争度都在呈上升趋势，所以，为了在众多的卖家中成为一枝独秀，春款预热已经迫在眉睫。
　　三．直通车操作思路
　　3.1 操作思路之关键词篇
　　因为目前所推广的宝贝是春季新品，所以，目前要以引流为主，提高宝贝人气。但是要注意的就是，目前宝贝是新品，没有任何的销量基础以及评价，在添加关键词的时候，系统默认的关键词不要选择泛词和大词，关键词的选择不仅要流量大而且要体现宝贝的卖点， 因为这两款宝贝的风格主要是日韩风格，可爱风格，所以，在添加关键词的时候，要突出宝贝的风格。比如说：
　　3.2 引流小帮手之自定义人群篇
　　自定义人群主要根据宝贝属性所面向的买家来设置，通常我们通过店铺生意参谋访客分析数据和淘宝指数行业数据来添加。像我们推广的宝贝受众人群一般是18到30岁的女性。在添加自定义人群分年龄段来添加，这样对比开来，就会一目了然的测出那个年龄段的人群才是我们的重点对象。
　　3.3 投放设备的折扣很重要
　　这是操作7天的直通车累计数据，很直观的可以看出，移动端的数据不仅是在点击量、展现量大于PC端，在转化率、投产这方面也大于PC端。
　　所以，宝贝的移动出价比例是135%
　　3.3 宝贝侧重点优化
　　通过7天的优化，宝贝的数据有所积累，通过积累的数据可以总结出，转化率高、投产高的宝贝关键词提高出价，提高流量。
　　四．总结以及后期规划
　　通过直通车的调整，数据变化很明显。
　　宝贝的流量在直通车推广的短短7天内，呈上升趋势
　　宝贝的收藏、加购也在不断的提升之中
　　在0销量的基础上面，直通车通过推广累计7天的成交金额是￥5,157.39
　　宝贝推广初期，日限额设置为500元，随着推广的力度加大，日限额设置为1000元，后期的话会达到每个宝贝1000元，随着宝贝的销量的逐步提升，可以通过报活动以及第三方活动将销量冲一冲。