请网红做广告,已成为当下中国商业模式的常规套路。不稀奇。 从年初的高调入股,到2200万的视频贴片广告拍卖, Papi酱与其投资团队在2016年一次又一次震动互联网行业。 有人说,papi酱现在已经"老了",投资价值不再。 但事实真的如此吗? 著名投资人徐小平曾说,在刚开始投资Papi的时候,她在微博有六百万粉丝,而现在已过了两千万;上半年的Papi酱还没有一分钱的收入,但2016年年底,她已经创造了千万级的收入,并给母校捐出了拍卖得来的两千两百万现金,这是不争的事实。 这就是papi酱创造的价值。 至于她是不是老了,反正徐小平表示,他是不会卖papi酱的股权的。 而且,如果企业仅仅将目光局限于网红经济上创造的价值本身,就有可能丧失掉未来的市场。 近年来,随着社交媒体渠道兴起,美拍、秒拍、快手等视频平台的介入,年轻用户的习惯与此前一代网络用户相比,发生了巨大的变化。 网络上出现了一大批带有个人标签、调性、性格魅力的自媒体,随着影响力的增大,他们被越来越多的人知晓或认可,于是就成了网络红人,如papi酱、王尼玛、艾克里里就是其中典型的代表。 网红经济的主要的消费人群是30岁以下的年轻"职场新人类",占到消费总人数的一半。在当下,中国年轻群体消费能力不断增强的背景下,不但消费者有消费升级的意愿,很多百年品牌,也都有品牌年轻化的强烈诉求。 得年轻人者得天下,是众多企业在"互联网+"时代的共识。 但因为面对极度推崇个性与自我的90后群体,传统的宣传媒介已经逐渐丧失了话语权。 他们喜欢标榜个性重视原创;乐于跟随潮流;敢于接受新的事物;欣赏具有文化内涵的产品;热衷网络文化、运动竞技;享受体验参与的过程和乐趣。 同时有调查显示,90后为主的年轻群体是最不相信广告的群体,这也是众多商家面对这这块大蛋糕头疼不已的原因之一。 要想打动90后为主的年轻人,最好的办法就是让他们参与进来,直接体验产品、体验品牌,体验企业文化。 12月13日,瑞士奢侈钟表品牌积家的微信公众号发布了与Papi酱的首支广告,拉开了国内顶级网红与国际奢侈品牌的合作的序幕。 创建于1833年的积家一直都看好中国市场的发展。而显然,为了迎合移动互联时代的发展趋势,积家的目光从严肃的商务精英人群,延伸到年轻化消费群体。Papi酱作为现象级人物,成为了品牌在社交媒体上合作的选择。 从视频中可以看到,Papi酱代言的是积家的Reverso 翻转腕表,主打定制化设计,单价从3万到6万不等。虽然暂时与papi酱对应的年轻群体的消费能力不符,但积家与Papi酱的合作形式在于展现另外一个不那么为人所知的,有深度的papi形象,也是符合品牌一贯关注内涵的基调。面向新一代年轻消费群体,和papi携手展现了一个意料之外,又充满内涵的形象。 90后的崛起将影响中国未来10年的消费市场,这是趋势,也是残酷的现实。有分析称,企业不在今天培养用户,明天就要花大价钱去抢用户。今天不打品牌战,明天就要打价格战。 品牌年轻化,是一个没有硝烟的战场。