卖货型微淘广播应该如何运营

　　随着微淘发布链路的缩短，商家发布微淘广播变得越来越便捷。＂手机在手，流量我有＂的愿景已然实现，目前，全网几百万卖家都已经通过微淘广播为店铺引流，维系粉丝关系。而近日千牛端刚刚上线的微淘插件，对于制作卖货型微淘广播有着得天独厚的优势，九宫格的前台展示尤其适合希望通过微淘广播来提升转化的店铺。
　　（千牛无线端发微淘示例）
　　然而究竟如何优雅又引人入胜地卖货？让我们一起来盘点下优质的卖货型微淘广播应该具备哪些特质，非专业段子手出身的店铺运营们如何才能发一条消费者喜欢，导流效果好，成交转化又高的微淘广播。
　　一、主题：有趣且专一
　　大多数姑娘对男朋友的需求无外乎有趣且专一，要符合微淘消费者中超过六成的女性用户审
　　美，用一个聚焦且有趣的主题来打动她们最合适不过。在无线端碎片化的时间里，＂专一＂的微淘主题更适合阅读与消化，一味追求＂既要又要还要＂往往会让主题变得零散而适得其反。而在对于＂有趣＂的主观理解上，无外乎针对场景和热点的商品推荐切入。
　　有场景：将商品推荐融入生活的点点滴滴
　　1. 时间场景（情人节约会妆、过年乖乖女造型、深夜多吃不胖系列等）
　　2. 空间场景（居家懒人必备、办公室零食力推、日本回购率最高药妆单品等）
　　3. 消费者场景（微胖界女神力推、油性肤质必看、小个子显高穿搭等）
　　一个聚焦的场景也许没法抓住所有人的眼球，但至少可以俘虏一批人的兴趣，将日常的折扣、上新、搭配等商品推荐巧妙地融入场景，才能让消费者感受到广播制作者的用心，而不是一味干巴巴地让你买买买。来微淘的用户，与主搜最大的区别就在于，他们并没有明确的购买需求，＂逛＂微淘是发掘需求的一个过程，在这期间如果能为他提供一个具象的购买场景，就大大增加了购买的可能性。
　　当然，在切入场景的时候，尤其需要各位店铺运营留个心眼，务必根据自己的类目属性、店铺商品基调去选择符合自身定位的场景，而非盲目地东拉西扯、生搬硬套。举个简单的例子，店铺主营童装，你想乘情人节的东风进行场景切入，再取个＂情人节约会怎么穿＂的标题搞噱头，也未免太低估消费者的双商了，这样一来二去，转化没提上来不说，还降低了粉丝对内容甚至店铺的信任度和兴趣度，实属得不偿失。
　　优秀案例：
　　《格格教你年会怎么脱颖而出》
　　点评：牢牢抓住年前各大公司开年会的时间场景，推荐符合需求的女装。小编，你这么会＂装＂，你老板造吗？
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　　有热点：造热点难，抓热点不难
　　在互联网如此发达的今天，各路网络大V都对创造网络热点趋之若鹜，如果微淘运营能通过微淘广播创造热门话题，这当然是极好的。然而创造热点这件事却往往可遇而不可求，对于店铺运营而言，快狠准地抓住热点进行借势营销，往往会更高效。至于对于热点的把握，不妨借鉴时下热门的话题，包括但不仅限于明星八卦、社会趣闻、热门影视剧等等。同样需要强调的，店铺商品需要平滑切入热点，切忌浮夸标题党，任意消耗消费者的信任。
　　优秀案例：
　　《2015镇店之宝：听说冬天，秋裤和红包更配哦》
　　链接：
　　点评：面临最强冷空气来袭的契机，抓住秋裤的保暖刚需，从秋裤的黑历史切入，有趣好玩，卖秋裤卖成这样，一个字，服！
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　　二、图文：内外兼修
　　人都是视觉动物，消费者更甚。在人人都要接受大量互联网信息的今天，通过图文编辑与美
　　化吸引消费者，是每个商家都在持之以恒的事。然而在日常的店铺运营过程中，不少卖家为了提高转化，在图片上压字，透出所有利益点。然而在微淘这个场景下，消费者首先消费的是内容，其次才是消费商品。如果连图文内容都没法吸引消费者的话，又何来下一步的成交转化？关于图片和文字有以下注意事项可供参考。
　　图片及宝贝主图：宜简不宜杂
　　不论是商品图片还是添加宝贝的主图，简约清爽的图片都能对消费者有更大的吸引力，图片上不带过多的文字信息，清楚展示商品，能够让消费者快速抓住图片核心，找到销售主体。
　　正确案例：
　　错误案例：
　　文字：有趣生动，注意控制疲劳度
　　在PC后台（无线运营中心）发布微淘广播的时候，很多商家常常出现密密麻麻一大段文字摞在一起的情况，自以为诚意满满，却没有考虑到消费者在小小的手机屏幕上看到大段文字的感受。事实证明，一段文字配一张图（或宝贝），图文交叉排版的效果是最好的。而在文字的撰写上，过于官方、正式的软文口吻并非最佳选择，反而引用一些时下热门的网络用语，抑或是与人闲聊的轻松语气，会更令人舒适和愉悦。
　　出于这种考虑，通过千牛移动端发布的微淘广播，可以在每个宝贝/图片下面添加文字描述，既在最大程度上展示了商品及其特色，也能帮助商家控制排版，不至于出现文字过于集中，正文杂乱无章的版面排布。
　　优秀案例：
　　《找准了穿衣风格，终于在春运途中告别了单身》
　　点评：用搭配风格、适用年龄的巧妙方式，图文交叉，给消费者一个很舒适的阅读体验，文字不冗长繁杂，图片清爽干净。这个排版我给99分，少一分是怕你骄傲！
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　　《#太子妃升职记#论会穿衣的重要性》
　　点评：衣服美，模特美，文字也美。这样的推荐文软妹子们应该都喜欢吧！
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　　三、加分项：利益点、互动点和兴趣点
　　完成了主题选择和图文编辑，一条优质的卖货型微淘广播就编辑完成了，如果希望能在消费者面前博得更多关注，提高购买转化，就需要结合一些＂加分项＂去吸引消费者。概括起来就是利益点、互动点和兴趣点。
　　1.利益点：专属权益，多多益善少少不拘
　　能够耐心阅读微淘内容的用户，即便不是店铺的忠诚粉丝也是极有可能带来购买的潜客，对
　　于这部分用户，用一些折扣（红包、优惠券）和特权（比如包邮）去留住他们，对于形成购买决策有着＂临门一脚＂的功效，可以大大提升这条微淘广播带来的成交转化。
　　2.互动点：评论、猜谜、分享等等走心动作
　　可能有的商家说，我们店小利薄，没有经济实力去给消费者发权益，不讲金的时候我们也
　　可以跟消费者谈心，让消费者感受到文字背后的＂人情味＂。毕竟，让消费者＂买买买＂是终极目标没错，然而微淘更多的是粉丝维系的平台，是商家与粉丝沟通的渠道。多增加一些评论、猜谜、分享的互动动作，会让消费者的舒适度和好感度飙升哦！
　　优秀案例：
　　《罗胖问：您为什么关注罗辑思维旗舰店？》
　　点评：罗辑思维的微淘小编一直潜心经营微淘，每条微淘下面都是有效评论，时不时跟粉丝卖个萌，活脱脱一个生动鲜活的人物形象，也让粉丝更愿意去做互动。
　　3. 兴趣点：
　　关注同一家店铺的消费者往往因为相似的兴趣点而聚集在一起，抓住粉丝共性，为他们提
　　供符合他们需求的内容，也是卖家做内容运营的窍门。
　　《健康餐备起来，马甲线可不能被体脂遮盖》
　　地址：
　　点评：关注店铺的妹纸都想瘦，无非六个字，＂管住嘴迈开腿＂，每天教健身偶尔换个健康食谱，正中红心命中消费者的心理，粉丝自然愿意与店铺形成互动。
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　　在这个消费升级的电商时代，消费内容已经成为大势所趋。微淘作为一个天然的内容生产平台，也将面临更多机遇和可能性。做个有趣的微淘运营，从写一条有趣的微淘广播开始。就请迈出第一步，优雅地赚吆喝！