不要简单认为一定要谈到薪资增加才是谈薪的目的

　　权衡应聘者得过往和未来规划。估算身价 洽谈之前估准自己的＂身价＂，你要考虑这些：人才市场参考价，往届毕业生工资水平，招聘单位薪金平均水平，企业所有制差异。如果你的未来上司表示，因为预算的限制，他没法给到你要的工资，那么可能是因为这个职位的薪酬级别是由人力资源部来＂评定＂的。对于中层管理以下人员(月薪8000以下) 直接说出你心中的期望值(不要太离谱)，这个期望值一般是你前任公司薪资标准的2-4倍。第二步是根据以上信息，提出自己的期望薪酬。目前全国尚无一家权威机构发布这方面的信息，但我们可以通过亲朋好友了解一个大概，另外也可以通过一些职业中介机构获得指导，争取多了解一些薪资状况。该怎么填写呢。应该认识到，公共部门的薪酬与私营部门不同，而且也不可能完全同过去的工资一样。不过，你需要让潜在的雇主相信，相对于入门水平，你为什么应该得到更接近于中级或高级水平的工资。面试时单位会主动问你的期望薪酬，可以以退为进地反问：只要有发展机会，我愿意接受公司的薪酬标准，不知道按规定这个岗位目前的薪酬是多少呢。太低的话，雇主会以为你无法胜任这份工作，或者以为你是非常迫切地需要这份工作。第分析用人单位的特点 一般说来，大的跨国企业由于其福利保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，除个别职位薪酬可以有较大幅度波动外，其余的职层均有较为严格的标准，不易随意改动。TIPS：不要简单认为，＂一定要谈到薪资增加，才是谈薪的目的＂，如果能将正个福利待遇谈的更优厚，何乐而不为? 谈薪场景各有不同 场景1：电话面试 电话面试是简历通过审核后的第一次＂摸底＂面试，一般由HR对应聘者作电话面试，主要是为了节约双方的时间成本，初步筛查候选人。正规的企业HR工作人员在筛选简历之时，早已考虑到应聘者各方面因素，其中就包括期望薪资待遇。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如说：＂我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月?＂ 额外＂工资＂多争取 很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。＂对方口气松动的话则可以再举出你的理由。
　　由于技能本身很容易掌握，但解决问题的能力和商业头脑却需要时间的磨练，雇主们一般都青睐经验更丰富的候选人。这样就不会担心说的过高而无法继续沟通，也不必遗憾说的太低而被对方认为您没有能力。此时，你就可以在心里粗略滴敲打一下＂计算机＂，是不是会暗自窃喜一下呢? TIPS：除了补贴、奖金外，还有一些福利也是可以折算成＂钱＂的，比如：补充养老金、补充医疗保险、补充公积金等等。考前辅导：通常情况下，面试官可以接受的答案是＂收入的增长和生活水平提高保持一致。点拨： 从这位网友的叙述来看，她对于面试中谈薪存在以下问题： 第跟企业谈薪酬待遇时勇气不足。总之，面试谈薪一定要注意，它是一个协商过程，与市场砍价不一样。例如：软件编程人才在市场上极紧缺，刚毕业的本科生薪酬大概在3000～4000元之间，甚至更高，而同样的大学毕业生从事前台文秘工作的，薪酬在1500～2500元之间。虽然人才流动大工资会受到一定的影响，但在对方开出的价码上再加10%是绝对不会错的。对于这个我又想起了，我经常的方法和观点，现拿上＂台面＂仅供参考及批评： 对于面试谈薪，先权衡三大点： 权衡公司实力及所招聘岗位的特性。求职者可以通过前程无忧手机客户端内的＂薪酬查询＂功能查询到以职能、行业、地区为关键字的薪酬情况。当经过几轮面试后，面试官会问应聘者：＂你还有什么想了解的问题吗?＂应聘者就可问：＂像你们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗?＂面试官一般就会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：＂贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的?除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会?试用期后工资的加幅是多少?＂等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情心里就有底了。第一步是了解对方可以提供的薪酬幅度是多少，这里的关键是善于发问，让对方多讲，而自己了解足够的信息。在我们求职面试的时候，除了面试官考核问题外，还会问到有关薪酬的问题。典型问题：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇。既然企业给了面试邀请就证明至少从简历上看基本符合岗位的任职资格，因此就算能力平平，也应当有能力平平的薪酬价位。就业市场的紧缩也许会使求职者在谈薪酬时少了些砝码，不过也不是说你就只能妥协，雇主一开价就得全盘接受。
　　但尽量不要给出确切的数字。假使面试者还是坚持要求你说出预期薪酬，不要给出确定的数字，而是给出一个可以上下浮动的范围，低值是你所能承受的底线，高值则是你很满意的薪酬水平。