淘宝开店新手五一黄金周智钻推广布局
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转眼五一黄金周即将来临，平台＂逢节日必有折扣＂的营销节奏已经深入民心，相信不少消费者已经蠢蠢欲动，那么我们如何配合今年五一黄金周的活动安排来做钻展规划呢？下面这张表，为大家总结了活动的整体节奏。
2018年五一活动钻展推广节奏
一、2018年五一狂欢周的活动节奏
l活动主题：五一全民狂欢，天猫&品牌共同引领用户品智生活升级
l招商规则：https://pages.tmall.com/wow/rules/act/zhaoshang1234?spm=a312d.783
如下表1，与去年活动安排在假期前比较，今年的五一狂欢周时间安排往后挪了一些，横跨五一假期，这是让消费者放假在家剁手的节奏？总之，今年店铺运营推广的同学都得在劳动节好好工作了。
表1：2017年与2018年五一活动节奏比较
如图1，从去年同期店铺的营收上看，进入五一活动后，店铺的营业额会有较大幅度的上升，可见这个活动节点对店铺的提升还是很重要的。今年活动时间是4.26-5.2，其中4.29-5.1是假期，预计在4.27-4.28是活动期间店铺营业额最高的时间点。
店铺要做好钻展的预热宣传准备，预热期间（4.24-4.27），钻展消耗就要拉升，把店铺的流量推升至高峰，这样才能在活动期有一个爆发点，进入活动期后（4.28）消耗可以缓慢降下来，集中针对之前入店的流量进行催化，促进其转化。
图1：2017年五一活动店铺营业额走势和钻展消耗走势
二、五一狂欢周更适合哪些类目商家发力
今年五一狂欢周的活动主题是＂五一全民狂欢，天猫&品牌共同引领用户品智生活升级＂， ＂品智生活＂——服饰鞋帽类目是不符合平台活动报名要求的，但一些影音电器店铺可以报名。然而，无论在后台是否可以报名，店铺依然可以打造活动氛围，关键是五一活动可以有效助力哪些类目的店铺。
1、服饰鞋帽类型店铺需要注重活动的打造
如图2一些女装、女鞋、男装店铺在去年五一活动期间营业额都没有明显提升，女装、女鞋反而是在劳动节过后受母亲节活动的影响有一波反弹；而男装更多是在五一活动前的男人节发力，男人节过后营业额出现回落。因此，这些类目店铺如果要借力五一狂欢周，在店铺活动、营销上要更有创意了。
图2：2017年五一活动服饰鞋子店铺营业额走势
2、智能产品、快消用品、婴幼儿产品、美容美发类店铺均可有效借力五一活动
如图3，以下类目的店铺在五一活动中都能有营业额的提升，可有效借力活动流量：
l智能产品——影音电器、手机电脑等产品，这类型产品贴合活动主题，可以有效利用活动精准流量。
l快消产品——零食、冲饮、粮油米面/调味品、洗护清洁、餐饮用具等产品；不少市民都喜欢在五一短途出游，吃的喝的以及一些清洁用品都会在五一前迎来一个小高峰。
l婴幼儿产品——奶粉、婴幼儿营养品、儿童玩具；六一前爸爸妈妈们趁着平台活动开始买买买。
l美容护肤产品——夏季临近，护肤、护发产品也要更新换代了。
l保健品——保健品、膳食营养品也会在五一有一个营收的小高峰。
三、五一活动钻展推广成本与推广效果
1、钻展点击成本与点击率变化情况
预热期，钻展的点击成本会有小幅上升，但幅度不会太大，进入活动期后，点击成本持续回落。而在点击率上，波动不会太大。但我们也能看到，在五一放假期间，由于很多店铺消耗减少了，钻展平台资源竞争度降低，从而点击率上升，点击成本下降，是钻展引流的黄金时段。因此在今年的五一假期期间，店铺如果是以引流为目的的，一定要抓住这个推广的黄金时间，以更低成本引入更多精准流量。
图4：2017年五一活动的点击成本与引流效果
2、钻展转化效果变化情况
进入活动期后，店铺钻展加购率和投产比都会上升，这是因为很多店铺把消耗放在了潜客召回和老客激活上，降低了拉新的消耗比例。如果店铺钻展推广的目的是为了提升销售，也可以尝试以这种方式投放。
图5：2017年五一活动的转化效果
四、五一活动直钻推广效果比较
比较直通车与钻展的推广效果可见：
1.CPC与点击率：钻展的CPC会比直通车高，但是在进入五一假期后，由于钻展平台竞争减弱，钻展推广的CPC会降低、点击率上升，店铺可以趁这个时机利用钻展为店铺引入精准流量。
2.加购率与投产比：直通车的投产比一般来说会比钻展高，但进入活动期后，两者差距会缩小，而且如果钻展的消耗是放在精准人群上，加购率会有所提升。
3.直钻规划建议：预热期，直钻规划上以直通车为主，钻展辅助拉新；但在进入活动期后可以适当增加钻展的消耗比例。
总结：
1、今年五一狂欢周的活动时间安排是4.26-5.2，其中前两天是预热，后五天是活动期，活动期横跨五一假期，店铺运营推广人员要做好值班安排。
2、活动主题是＂五一全民狂欢，天猫&品牌共同引领用户品智生活升级＂，虽然很多类目店铺都不符合报名官方活动的条件，但店铺依然可以打造活动氛围，特别是智能产品、快消食品/用品、婴幼儿产品/玩具、美容护肤产品、保健品等类目店铺，都可以借势五一活动迎来销售小高峰。
3、在活动预热期，直钻规划以直通车为主，钻展以积蓄流量为目的；在活动爆发后，提升直钻规划中钻展的消耗比例，定向精准的潜客和老客群体。
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