基于互联网思维的传统手工艺品营销策略研究
⇨⇦
摘 要：传统手工艺品由于其发展历史悠久，极具内涵底蕴等特点具有极高的文化属性价值，但大部分传统手工艺品却在高速发展的信息时代渐渐消亡。互联网时代的背景下，如何使得传统手工艺品与互联网相结合，让优秀的传统工艺品再次吸引人们的目光并得以传承、发扬是我们面临的一大难题。本文通过对＂画虎村＂营销模式的分析与探究，以小见大，说明现代营销模式应用于传统手工艺品的必要性和可行性。
一、研究内容简介
（一）＂画虎村＂简介
＂画虎村＂位于河南省商丘市民权县，该村1366人中有900多人从事绘画和相关产业，2018年绘画作品9.2万幅。该村以出产传统工笔虎画为主，兼画人物、花鸟、山水等，以＂上山虎＂、＂百虎图＂最为著名，形成了极具特色的＂画虎经济＂。
（二）研究内容与意义
传统手工艺品不仅具有极高的艺术价值，更显示出无比珍贵的文化传承价值。优秀的传统手工艺品是传统文化的一个符号，一种象征。但传统手工艺品由于自身特点在市场与营销方面一直存在缺陷，这极大地限制了传统手工艺品的进一步发展。互联网的出现给这个难题提供了新的思路，如今的互联网经济形式层出不穷，基于互联网衍生出的营销模式更是一次又一次地证明了互联网思维的强大之处。本文以河南商丘＂画虎村＂所出产的传统手工艺品——虎画为例，探究在互联网思维下，传统手工艺品营销模式和营销策略的构建，对推动传统手工艺品营销模式发展创新，向现代化、网络化、多元化、信息化方向发展， 具有重要的现实意义。
二、＂画虎村＂营销SWOT分析
（一）＂画虎村＂营销的优势
1.传统国画，具有极高的艺术收藏价值。＂画虎村＂所出产的虎画均以传统国画手法绘制，工笔画细致入微，写意画豪放传神，且画作以老虎这一传统动物为创作主题，极具美感。不仅指作品从外观上给人以视觉美，更具有作品所表达的思想、境界、精神的美，这种美是崇高的美，具备极高的艺术收藏价值。
2.基于传统文化的持续艺术创新。＂画虎村＂在对传统的艺术形象，如＂上山虎＂、＂万虎图＂等经典形象进行创作的同时，积极进行艺术创新，不仅原创了大量的以虎位主题的优秀画作，更是围绕国画的主题，大胆创新。多年的积淀使得该村的艺术创新能力不断提升，赢得了艺术鉴赏专家以及市场的肯定。
（二）＂画虎村＂营销的劣势
1.艺术形式相对较为单一。＂画虎村＂所产画作以传统国画为主，且画作又主要以老虎为主，不同画作之间区别并不大，产品多元化欠缺，艺术形式较为单一。
2.艺术品的定价存在困难。艺术品定价问题已是老生常谈，尤其是画作文玩类产品。由于该村大部分村民都从事画虎行业，不同人的艺术造诣不尽相同，不同画作的质量也存在差异，因此产品最终价值的确定存在困难。
（三）＂画虎村＂营销的机会
1.中国传统艺术品的市场潜力巨大。随着生活水平的提高，人民的艺术需求不断提升，传统艺术以不再只是民族文化的需要，更是现实生活中的需求，虎画作为一种历史悠久的艺术形式，已经赢得大众的喜爱。此外，虎画作为中国传统的艺术形式，在海外也有着巨大的市场。
2.当地政府的大力支持。＂画虎村＂作为地方特色经济发展的优秀代表，收到了当地政府的关注。在政府部门的帮助下，＂画虎村＂的发展得到了科学的规划。目前，这种良好的发展模式已经形成了巨大的经济效益。
三、＂画虎村＂传统手工艺品营销模式发展
（一）基于互联网打造商业生态圈
商业生态圈，指商业活动的各利益相关者通过共同建立一个价值平台。＂画虎村＂目前的营销特色仍是虎画，较为单一，不利于资源的充分整合与可持续发展。商业生态圈的构建可以帮助画虎村摆脱现在的局面。互联网经济下，画虎村可以围绕＂画＂与＂虎＂整合资源，形成独具特色的传统文化商业生态圈。利用互联网，扩大品牌影响力，围绕＂画＂不断创新作品形式与内容，而不仅仅停留在传统国画层面。围绕＂虎＂这一艺术形象，积极开发相关产品，将老虎这一艺术形象从画里跃入现实，并结合相关IP，进行资源整合，从而进一步发展成为＂虎文化村＂。围绕传统技艺与虎这一艺术形象打造商业生态圈，提升互联网时代的营销影响力，从而增强画虎村可持续发展的能力。
（二）＂走出去＂与＂引进来＂的可持续营销模式
利用互联网创建独具特色的文化符号，增强画虎村的产品影响力。不仅使该村产品的营销影响力不断扩大，还要增强技艺层面的美术学术交流，即不仅要让产品走出去，也要让该村的艺术地位不断提升，让画虎村的营销影响力更具层次。引进来是指为了丰富＂画虎村＂的营销厚度，要积极引进美术人才，发展特色美术院校，从而为当地的发展不断注入新鲜血液。这样在实现可持续发展的同时实现了传统技艺的传承与发展问题。
四、结论与建议
（一）结论
互联网背景下，传统手工艺品迎来了新的发展机遇。但是传统的营销模式已经不能满足市场的需求。而互联网与传统手工艺品的结合，为传统手工艺品的发展提供了新的思路与解决措施。互联网加的不断发展促进了传统手工艺行业与互联网的不断融合，使得资源分配更为合理，缓解了困扰传统手工艺品已久的受时间、空间、资金、信息的限制的问题。
（二）对＂画虎村＂营销策略的具体建议
1.旅游生态式营销。
＂画虎村＂可以采取旅游式营销的方法，围绕自身虎文化特色建设特色旅游基地，以传统文化吸引广大游客，在进行艺术熏陶的同时让游客对产品产生吸引与认同。同时，通过旅游业整合周边资源，更好地发挥当地的文化特色。可以开发游客畫房，集体验、餐饮、住宿等于一体，让顾客参与到画作等的创作中，与顾客零距离接触，感受农村淳朴的文化气息，从而优化商业生态圈。
2.专业性营销。
基于＂画虎村＂独特的传统文化技艺，可以利用网络组织绘画技艺的交流参观会。通过专业性的交流会议，及时弥补该村技艺上的不足，也广泛吸收优秀的建议，如画作的形式、颜色搭配等方面，促进技艺的不断改良的同时提升该村的网络影响力。
3.优化线上渠道，搭建O2O生态链条。
画虎村的线下营销已经十分成熟，但线上营销规模不足。＂画虎村＂可以建立门户网站，通过网络增强与外界的信息交流。同时大力开辟天猫、京东等平台的线上经营权，通过成立品牌来增强自身产品的营销地位，既增强了品牌的营销辨识度，又有利于提升消费者的认知度与满意度。同时，要让线上线下有机结合，建立线上与线下的品牌整合效应。
参考文献：
[1] 刘香雨，李 菲.＂互联网+＂背景下的传统工艺品营销新模式[J].商场现代化.2017（23）