翻新经济商机大变旧为宝财路宽
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勤俭节约可以说是国人几千年崇尚的美德,特别是在现在,面对处于能源危机、生态危机、金融危机的地球家园,它更使现代社会文明的国人形成了起码共识。＂旧＂物求新,不仅能减少资源浪费,使很多国人避免不必要的支出,更是给予了＂它们＂一个新的生命。因此说,如果有心创业者能够紧抓商机,深挖翻新经济,在变＂旧＂为＂新＂中便会拓出＂新钱途＂。
项目之一: 开家电脑清洁翻新维修店
一、市场前景:
购买电脑,对于任何一个家庭来说,都可以说是一笔不小的开支。但电脑在使用几年后,可能就会不太好使,如果更换新的吧,又是一笔不小开支,再说旧的还能勉强用,丢弃了实在可惜。鉴于此,如果热爱电脑事业的准备创业者能抓住商机,开一家电脑翻新店,使用户的电脑比在没有翻新前上一个档次,由不好使变好使,肯定就能给自己带来滚滚财源。
二、投资分析:
开这种店选址非常重要,应选择在IT商贸区等客源相对集中的地方,门面不需太大,有30平方米足矣。前期投资需要20000元左右,资金主要用于前期房租费、房子装潢,购买电脑清洁必需品、电脑附属出卖品,以及前期宣传费、办证费和工人工资等。同时开这种店,为增加宣传还应在网上建立一个网站,投资大约在1000元左右。投资收益:维修、翻新都以50元机/次收入来计算,倘若平均每天有3台次电脑需要维修,2台次电脑需要清洗翻新,每天就会有250元收入,如此每月的毛收入就会有7500元,如果电脑清洁翻新维修店同时再兼带出售一些常用附属产品,如:鼠标、电脑使用小音响以及电脑用游戏软件等,收入还可以增加。如此每月一般都会有4000元以上的纯收入。
三、经营建议:
首先,对于准备开电脑清洁翻新维修店的经营者,要求其必须懂得一些关于电脑的软硬件知识,以及还需要掌握一些清洁翻新知识,如果经营者自己都不懂电脑翻新、维修,如何给客户提供服务?所以如果经营者懂这方面的知识最好,如果不懂,在开店前就需要去电脑培训班去学习。如此,一来有顾客前来咨询,经营者自己就会对答如流,这样就会取得顾客的信任;二来,一旦雇佣人员忙不过来,自己也可以做帮手。
其次,开店后应加强宣传,即使商机再好,没有好的宣传,也引不来顾客上门,所以,在开店之初,就应做好宣传,除通过电脑网络平台进行宣传外,还应通过印制大量宣传资料在居民集中区和商业街进行散发的形式来宣传。只要宣传做到位了,何愁顾客不会上门。
再次,开这种店应把网吧作为自己的长期合作伙伴。因为电脑外围的清洁影响到整个网吧的形象和档次,而外围的翻新实则是经验和专业性的产物。如果经营者能把清洁工作做仔细,网吧业主一定会非常愿意把生意交给自己做,网吧的业务量大,利润可能稍次一些,这对开电脑清洁翻新维修店者不失为一个好的业务点。
项目之二: 开个儿童用品翻新出售店
一、市场前景:
目前,城市家庭一般都是独生子女,舍得在孩子身上投资,都会不同程度地添置一些与小孩不同年龄阶段相适应的玩具、用具、设施等,尤其是收入较高的家庭就更舍得花钱。可是当小孩渐渐长大后,相当一部分的物品就只能存放一边或被扔掉。如及时开展有偿回收,把其中尚能继续使用的物品(如小床、自行车等)通过清洗、加工、配件、喷漆或组装,使其成为可再利用的物品,以低价单件或批量出售,肯定会受到中、低收入家庭的欢迎。
二、投资分析:
开这种店可以在选址时,选择在大型居民区,因为在这里人群相对集中。当然选择在商业街上则更好,所租门面一般有35平方米就可以了。前期投资大约需要25000元左右,资金主要用于首季房租、工人工资、办证、购买维修翻新工具、宣传费等20000元,5000元用于回收尚能继续使用的物品的流动资金。对于销售的翻新物品原则上应低于市场新品的30%至50%,这样就会有中、低收入家庭前来选购。一般开这种店三四个月后开始盈利。
三、经营建议:
首先,应做好宣传,但做宣传的对象应有针对性,经营者可以印制一些宣传资料和名片在接送孩子时间到幼儿园和小学门口进行宣传,通过给这些有小孩的家长送宣传资料和名片,让他们知道有一家儿童用品翻新出售店即将开业了和已经开业了,使有儿童用品需要翻新或出售的家长可以前去翻新或出售,当然如果有需求,还可以到儿童用品翻新出售店去购买翻新的儿童用品,只要能抓住这类客户,不怕没有生意可做。
其次,应做好相应服务,对于购买大件和较多儿童用品的,在市内的最好实行送货上门,这种温馨服务,顾客一般都非常愿意接受,而反过来说,你敬顾客一寸,可能顾客会敬你一尺,说不定这种服务在感动顾客的同时,不仅这些顾客会成为老顾客,而且还会引来新顾客。同时,对于购买店内翻新儿童用品的,也应有保修期,在短时间内比如5天、10天或15天出现问题的,根据实际情况可以进行免费维修,如果能用＂心＂去服务顾客,何愁更多的顾客不来。
再次,开的就是儿童用品翻新出售店,所以除出售翻新的儿童用品外,更应做好儿童用品维修翻新的活儿,所以,无论是给哪位顾客进行维修翻新都要细致认真,只有在合适的情况下才可以让顾客拿走维修翻新的儿童用品,特别是无论顾客拿来的儿童用品是脏的也好,不脏的也罢,在顾客拿走时,一定要擦洗得干干净净,同时最好进行消毒,如此的敬业精神就会打动顾客的心,当然也就会吸引更多顾客成为回头客,再次前来光顾。
项目之三: 开家电瓶翻新店
一、市场前景:
铅酸蓄电池是现今应用广泛的一种储备电源,像各种车辆、船舶、铁路、矿山、通讯等领域都大量使用电瓶。但由于硫酸盐化,90%以上的电瓶实际寿命只有1—2年。据有关资料显示,我国每个中小城市每年都会有数万只电瓶报废,废旧电瓶对环境污染很大,因此国家规定各地废旧电瓶不得外运。鉴于此,开一家电瓶翻新店,让废旧电瓶再利用,肯定会有＂利＂可图。
二、投资分析:
开这种店选址很重要,不仅要考虑房租因素,更要考虑顾客群体,大型工厂、大型居民区、交通要道,交叉路口街角等都是开店的理想场所。门面不需太大,一般需30—35平方米,一般首期投资在35000元左右,资金主要用于购买电瓶修复仪、电瓶补充液以及首期房租、前期工人工资、开门办证费、宣传费,还有需要购进出售的新电瓶。效益分析:修复翻新一个电瓶,成本一般10-20元,而收费则一般在40-80元之间。如果平均一天修理5个,那么月收入在7500元左右,扣除各类成本4500元,月纯利润可达3000元以上,再加上出售新电瓶,每月纯收入一般都会达到4000元以上。
三、经营建议:
首先,应加强电瓶翻新店的宣传,可以印一些简单的宣传资料,里面注明电瓶翻新店的服务项目,服务电话、收费标准等,通过直接放在大街上停放电动车的行李框内和街上散发的形式,吸引顾客主动上门修复、购买电池。同时,也可找一些电动车客户,给他免费保养电池,但有一个条件,要他们同意在自己电瓶车尾箱后贴相关不干胶(或者赠送电动车后面的宣传挡泥板),让这些人在他们的爱车行走中做宣传。
其次,应主动上门和汽车修理厂、摩托车修理厂、电动车销售商等与电池有关厂商进行合作,给他们所维修的车辆电瓶进行修复和保养,以从中赚取电池修复费用,当然对这类客户,应实行优惠＂政策＂,进行利润提成,在利润分成上一定要大让步,最高可达对半分成,相信有如此的诚意,不愁没人与自己合作,以达到共赢。
再次,为增加收入,对旧电池可以进行回收,在翻新后保证利润的基础上低价出售,也可对有新电池需求的客户,出售新电池,以从中赚钱利润,当然还可以通过发行会员卡的形式发展会员,会员可实行1—5年会员制,一次性付钱,在此期间实行电瓶维护和打折翻新,相信如果有如此多的措施,生意一定会蒸蒸日上。
项目之四: 开家旧木家具翻新改制店
一、市场前景:
如今,很多城里人购买了新居后,就想来个新居新面貌,但如果把旧居中的木家具摆在新居里,肯定不协调,如此,这些旧木家具便成了过时货,而如果买新的时髦木家具吧,刚买了新居已经花了不少钱,并且现在家具城里很多新木家具价格都非常昂贵,如此一来,就让这些准备住新居的人很是闹心。鉴于此,如果开一家木家具翻新改制店,对有需求的人家的各式旧家具进行重新设计加工改制,只需他们支付加工费、原料费,肯定会受到这些人家的欢迎,当然同时也就会为创业开店者带来滚滚财源。
二、投资分析:
开旧木家具翻新改制店在选址时,最好选在城乡结合部,因为这里房租比较便宜。旧木家具翻新改制店可以办成＂前店后厂＂型。前面的店面有35平方米左右即可,主要用来接待顾客,展示样品和平时办公用,后面的加工车间面积要大些,大概需要150平方米左右,这样工人工作时才能施展开,而且还可以堆积木材和旧木家具。前期投资在60000元左右,资金主要用于购置木工设备约10000元;基本原件、配件材料约9000元;聘木工师傅1名,帮手3—4名,首月工资约6000元。10000元主要用于首期房租、办证费、宣传费等,剩余25000元用于购置一辆需要运输木家具的二手工具车。效益估算:改制一件普通家具成本约需50元,可收取费用100—150元;特殊家具成本约130元,收费可在220元—250元左右。若按此收费标准,如果经营得当、宣传到位,全年除去各种费用,盈利一般都会在40000—50000元之间。
三、经营建议:
首先,应搞好宣传,可以通过印制大量宣传资料,到靠近旧木家具翻新改制店的周边农村和市里去散发的形式,扩大知名度,对于宣传资料的印制,一定要突出开的是旧木家具翻新改制店,说明翻新改制是这个店的特色,并同时应把旧木家具翻新改制店的准确地址、店名、提供的服务、收费标准,以及服务电话等印制到里面。如此,只要宣传到位,有更多的人看到宣传资料,不信有此类需求的人家不前来光顾。
其次,为了能更好地服务客户,旧木家具翻新改制店可实行上门到顾客家中进行改制服务,当然这种改制需要收取一定的上门服务费,而同时对于旧木家具需要到翻新改制店翻新改制的,也可实行上门服务,当然这也是需要收取一定费用,但费用不能太多,刚比车辆所用的油钱多一些就可以了。只要服务周到,何愁没有顾客上门。
再次,聘请的改制师傅一定要有新颖、时尚、到位的家具设计水准,有能参照市面上流行木家具设计的技术,如此才能满足顾客不同的审美需求,同时,对于所翻新改制的木家具,一定要有过硬的质量和良好的＂改＂后服务,只有这样,才能更吸引客户前来。
项目之五: 开个旧毛衣翻新店
一、市场前景:
现如今,对任何女性来说,编织毛衣少了,即使家里人需要毛衣穿时,多数也是会到商店去买成品毛衣。因为这些女性不编织了,谁又说她们家不会没有几件旧毛衣呢?但如果有一天,有专门的翻新店可以把她们家的旧毛衣进行翻新后,让旧毛衣焕然一新,或收取很少一些费用把旧毛衣翻新后变成漂亮的地毯、脚垫,是否这些女性会非常愿意呢?答案是肯定的,愿意!鉴于此,如果有心创业者抓住商机开一家旧毛衣翻新店,一定会＂钱＂程似锦。
二、投资分析:
开这种店地址不是很重要,主要在人群集中的地区就可以了,所租门面不需要太大,一般有30平方米左右便可以了,前期投资一般需要30000元左右,25000元主要用于首季房租,购买缝纫机,聘请两三位缝纫师傅以及两名负责采集旧毛衣员工的首季工资,还有办证费和宣传费以及翻新、缝制旧毛衣用的一些附属小工具、必需品等,5000元用于流动资金,购买毛纺设备投资会比较大,所以最好采用租赁的形式租用毛纺厂的闲置设备。当这些都妥当后,旧毛衣翻新店便可以开业了。
三、经营建议:
首先,如果自己所在城市有老城区,最好把地址选择在这里,因为在老城区房租相对便宜,并且人群也相对集中,而且在这里居住的一般都是中低收入的居民,如果能用低成本的旧毛衣只拿很少的费用去翻新成新毛衣或地毯、脚垫这是他们求之不得的事,这样就能保证有充足的订单来源,如此一来,势必旧毛衣翻新店一开张马上就会火起来。
其次,旧毛衣翻新经营者一定要注重卫生,最好对每件需要翻新的毛衣,在加工前做到彻底消毒,如此一来,就会让客户放心,进而就会赢得好口碑。
再次,对于客户拿来可以翻新的毛衣要认真进行翻新,而对于客户拿来没法拆成毛线或一件毛衣不能全部拆成毛线进行翻新的,最好建议客户把毛衣打成羊绒,或可以采取劝客户把成人旧毛衣翻新改童衣,或建议把实在就是连童衣也不能改的翻新成坐垫、脚垫等,如此细心周到,全心全意为顾客着想的服务,一定会得到顾客的信赖,当然也就不愁没有生意上门了。同时,为了增加旧毛衣翻新店的收入,经营者还可以采取低价回收旧毛衣,然后经过翻新后,出售毛衣翻新成的毛毯、坐垫等的形式,获得利润。
点评:
对市场的了解,是投资的前提,账算细了,成本就得到了掌控,经营起来漏洞就小,不至于后来的＂当初没想那么多＂。