直通车深度剖析低价卡首屏

　　站内：
　　PC:淘宝、天猫(关键词搜索页 、类目搜索页)已买到宝贝、收藏夹(掌柜热卖推荐) 每日焦点、淘宝热卖(re.taobao.com)等。
　　无线端：手淘首页猜你喜欢(展示位置定向推广重点关注下图)关键词搜索等。
　　一、基础篇---推广宝贝涉及疑难问题归类
　　1关键词选取问题
　　a、系统推荐
　　1)选择设备：无线端>PC (优先选择无线端)
　　2)推荐理由：热搜词>手机标 (优先选择无线端)
　　3)筛选指数：展现指数、点击率、转化率
　　b、 TOP词表、淘宝搜索框下拉菜单找词、直通车工具内的流量解析等，你会发现这些地方找词明显就是脱裤子放屁，因为系统推荐的词已经非常全面了，现在的系统已经完全成熟了，添加词方便，而且精准，都是推荐搜索引擎推荐的核心转化词。
　　补充一下，找词是重点。
　　这个找词，很多搞法，都有他们的理由， 你烧车多了之后，你会发现。其实，怎么添加，最后发现系统推荐的词，才是硬道理，少走弯路。当然， 这里面涉及市场行情、实时数据， 比如我做九分裤，那么这个小类下，九分裤到底什么词才是我们要的词。请配合我们的生意参谋，行业top词，找我们类目下产品相关联的，关联性好的词。高展现指数， 高点击率，高转化率， 排名靠前的词。
　　2直通车标题问题
　　a、推广初期情有可原(原宝贝标题进行删减，直通车推广标题只可填20个中文汉字)
　　b、推广后期标题(优化标题，参考直通车高转化核心关键词添加至标题，保证相关性)
　　c、总结以上，直通车推广标题要与宝贝标题以及属性相一致，(保证质量分三要素中的相关性得分问题)。
　　d、稳定期，同创意图可换标题测试，找出点击率最好的最佳标题。
　　e、4个创意不一定要全部上线推广，创意彼此分散权重，影响各自点击率，点击高的有优先展现的权重。自由取舍
　　3无线端关键词扣费问题（ppc问题）
　　a、 无线端关键词出价=PC端出价即当前出价*无线段折扣比率(图1)
　　b、 理顺投放终端折扣与时间段投放折扣关系。简单举例：投放无线端400%，那么pc端无展现，无线端实际扣费要乘以400%，时间段投放折扣，是总的金额，按指定的时间段分配投放。
　　4影响质量分问题集锦
　　A、影响质量分关键因素（满10分之前）
　　1)创意质量 (点击率高，说明美工创意质量杠杠滴)
　　直通车图设计：又说到美工与运营的关系，曾经有个笑话，一个代运营公司美工受不了运营每天站在后面指指点点，干脆穿一件订制T恤，印上＂干倒运营＂四个字，闹到不可开交，说笑归说笑，我也说说的经历，我们私下可以是朋友，但对事情可以无线撕逼的那种，运营美工都有习惯。收集较好的车图，平时收集多了，看得多了，自然就会有些感觉，这是第一;第二，数据会说话，测试3天，跟原来的图做一个数据对比，运营都会有数据表格记录对吧，很清晰明了;第三，可以学习模仿，直通车后台工具--流量解析--线上推广排名，搜类目大词，热词，高转化词，找同行的车图对比，模仿学习。
　　2)相关性(关键词与宝贝属性相关性)
　　3)买家体验(评价DSR)
　　质量分跟这主要的三个因素挂钩。
　　所以发布产品的时候属性填写非常重要，所以，你们说的， 为毛直通车开不起来。 你没转化。 质量分上不去。你的买家体验呢，这个大家可能忽略了的 。
　　B、质量分满分（10分背后的竞争排名问题，也说关键词的价值）
　　1)直通车中花费=点击量*ppc，那么问题来了，淘系挣钱多数占比来源于广告，你花费多，他自然给的资源展示也有所倾斜，产品权重，店铺权重等会增加比例，这是必然的关系，提高花费等同于提高点击量或PPC。直通车软件不可能违背市场规律，傻到去提高ppc。PPC越高，商家利润越少，跟我们低价跑量一个道理，故，提高点击量。
　　提高点击量的方法，如下：
　　游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复
　　上面提高点击量的方法中，前面ab两点都是我们主动出击，第三点，被动的，可以认为是系统隐藏的市场规律。这就是我们要说的黑科技（低价卡首屏）问题（后面提及）。
　　问题：为什么满分关键词扣费低于实际出价？
　　满分权重问题，关键词质量分10分满分了。大家关注下。关键词出价低于实际扣费。每天的报表可以看到，当然，这个跟质量分有关系，直通车的扣费原理：出价*(下一名的质量得分/我的质量得分)+0.01 。
　　从公式上看得出来，出价不变，扣费减少的可能只有提升自己的质量得分。那么现在质量得分满分了。两种可能。第一是我们的对手质量得分降低了。第二种就是上面提及的C。市场规律问题了，简单举例说明， A和B两个商家，质量分一致，但是排名不一致，A正常开车，排名在首页 1.2.3徘徊。B利用卡屏手段，关键词低出价的方式吊在30-50名次之间。 B 的上升空间大。故系统会判别为，B优质宝贝。应该给更多的展现，提升他的排名。展现更多。点击更大。
　　5选款问题（注意：单独计划测款，周期3-7天）
　　A 市场定位(主要因素是价格，事半功倍)
　　1)通过生意参谋行业分析类目近期优质宝贝前30名左右。依据类目而定，分析价格哪个段位比较好卖。淘宝搜索大词、热词、高转化词找出类目最大竞争力的价格并不难，利用自己的优势，在这个宝贝上下功夫，比后期优化做低价卡首屏来的实际的多。严格意义上说的，潜在的爆款。通过直通车测试，点击率高就是最好的证明。不要总是说点击率不行就是图的问题。
　　B测点击率(行业类目大词、热词、高转化词点击率作为参照对象，不能单纯凭借点击率这项参数完全断定潜力爆款，会有不准的时候)
　　C购物车收藏(每天报表数据查看，常规当天50%的购物车数量都会当天成交，即可断定优质宝贝)
　　D测图测标题(测图：点击率越高图越好，同图换不通标题测点击率)
　　二、进阶篇---宝贝推广优化问题
　　A 、提升点击率
　　影响点击率的因素有：
　　1、宝贝款式，2、直通车主图，(宝贝颜色、图片场景、图片拍摄角度、创意卖点、促销信息)3、推广标题，4、30天销量，5、排名位置，6、宝贝价格，7、关键词
　　B、降低ppc主要几点要素(ppc=直通车花费总额/总点击次数)
　　a 提高质量分(影响质量得分的三要素，提高点击率，即提高创意质量得分，提高买家体验，发布产品的相关性问题，都可人为干预)
　　b 提高点击率(增多点击量，减少展现，可人为干预，来硬的，如果不想人为刷，那就借助神图，文案：老板娘跑路了，免费送到家，你敢点，我敢送等，取图：纯美女图，动画人物图等，跳出产品，忘记卖货思维，这些完全是骗点击。你也是为了点击。刷点击率。仅此而已。当然，大胆的来张诱惑美少女，当然不是流口水的那种，会屏蔽。搞不好。还给账户扣分，关禁闭。)这些操作，可以选择限定区域投放，刷点击。必须控制展现，江浙沪等地区网购成熟的地区展现肯定大的，尽可能的投放偏僻地区，选择闲时投放，有些地区你就是晚上高峰时间投放也没几个展现的。然后，采用vpn 换ip ，到那些地区去刷点击，点击停留时间最少要超过一分钟，做全套假动作，类似刷单，都懂的。
　　c 定向(精准人群范围，减少展现，最大限度获得点击，达到降低ppc)
　　以上人群选定，根据会员关系管理数据并结合生意参谋经营分析访客分析得出。
　　补充说明：推广初期广泛匹配，抓展现，不建议定向缩小目标投放人群。除非。你懂的。
　　关于定向：常规手段，定向不建议新车使用，定向推广一定是建立在基础比较成熟，产品成熟，有一定老客户沉淀，毕竟你做人群定向的时候。要有地方可以辐射投放。做展示位置投放的时候。要有数据可依(销量、评价等)。定向推广，优点，可协作直通车推广降低PPC，且流量更精准，投放范围缩小。展现自然小。范围精准。点击自然高。点击率必须高。一般建议在产品处于稳定期，配合中心词匹配方式，日直通车点击2000上下。投放金额过2000每日。
　　d 低出价，高折扣；高出价，低折扣(即是利用投放终端折扣及时间段投放折扣调控ppc，低出价。即关键词出价低。投放终端折扣拉高。比如移动端400%。高出价。低折扣恰恰相反。)
　　e 不顶排名(依据网页浏览习惯。从左至右。从上往下习惯。不卡主流位置。减少无效点击，达到降低ppc的目的。比如淘宝关键词搜索第一页第一个位置。右边第三四个位置往下的中间第七八等，各类目。测试得结论。)