隐藏底牌大胆开价高手都不会跟着别人的思路走

　　【编者按】熟悉下棋的人一定知道，但凡高手都不会跟着别人的思路走，而是让对方跟着自己转悠。其实，下棋跟谈判一样，都是有规律可循，有法则需要遵守的。只有你懂得这些规律和法则，就能掌控全局，从而获得想要的结果。
　　【故事回放】第二十二届奥运会是由前苏联举办的，当时前苏联在出让奥运会的转播权时，，苏联奥组委开出了天价--两亿一千万美金。这比上一届奥运会转播权两千一百万美金整整提高了将近十倍。当时，参加竞争奥运会转播权的公司有三家，分别是美国国家广播公司、美国广播公司、哥伦比亚广播公司。面对这样的铠甲，这三家公司都表示不接受。然而，苏方并未因此而主动作出让步，而是随即在媒体上公布，说现在已经有一家不愿意透露姓名的美国广播公司与苏方签订了一个初步协议，他们要购买转播权。消息一发布，前面三家广播公司全都急了，因为他们毕竟还是希望能够得到该转播权的。于是重新进行谈判，经过反复的讨价还价，最终以八千六百万美元拿下了二十二届奥运会转播权。而原本苏方的目标下限是六千万美金，实际结果超出了苏方的目标范围。
　　【邦思迈点评】事实上在大多数情况下，买方当然知道一些基本的原则，也会了解一些市场行情，但他并不能把实际的情况具体到精确的水平。这里就会有一个回旋的余地，这个上下波动幅度的大小，就要由你的谈判能力和水平来决定。当然，前提是你要特别记住上面的原则--大胆开价，要的总比自己实际想得到的多。