培育式营销思维企业如何培育消费者购买理由

　　1.广告在消费者购买理由中有什么作用？
　　谁都知道广告的最终目的——销量。
　　没销量的策划，就是扯淡就是乱弹琴，
　　严格来说，这句话是错误的，是为了迎合＂一夜暴富＂心态的老板，
　　也是一种以＂结果＂为导向的错误营销From EMKT.com.cn思维，
　　因为在完成销量过程，是需要通过无数个理由搭建支撑，
　　就像消费者购买一件商品一样，是需要无数个购买理由支撑他，
　　一种购买理由绝对无法勾起消费者掏钱包买单，
　　由于受到＂一夜暴富＂的营销思维指导，
　　很多企业在投放广告的时候往往忽视了广告的真正作用，
　　2.你想知道投放广告的核心作用是什么吗？
　　我们这样来分析，
　　先来思考以下两个问题，
　　①你知道消费从什么时候开始关注你品牌的吗？
　　并不太清楚
　　②你能确定消费者在什么时候产生了购买你产品想法吗？
　　也并不清楚
　　大家都清楚，一个消费者要发生购买行为一定经历由：关注，想法，欲望，行为！很多所谓的营销大师异口同声的说＂关注关注关注＂，
　　关注，才有希望，关注产生想法，想法产生欲望，欲望推动行为，
　　3.如何解决关注？那些群体会关注？关注的人有多少？为什么关注？
　　首先，只能让人感觉＂此事关己＂才会引起关注，
　　事不关己的广告只能让你的广告费打水漂，
　　广告不能解决＂关注＂，就失去了一次珍贵的培育机会，
　　因为我们并不知道消费者是什么时候产生了购买想法的，
　　根据调查发现，消费者第一个购买理由来自于广告，
　　聪明的策划人总会在＂关注＂这个问题上下苦功夫，
　　4.如何让受众关注？
　　版面设计，创意文案，利益诉求等多方少不了，
　　只解决关注，却达不到让人产生想法的广告同样扯淡，
　　我们用培育式营销思维的来做广告试试，
　　首先解决广告受到关注的问题，
　　①锁定受众群体（因为任何广告诉求都做不到男女老幼通杀）
　　②调查该受众群体最希望解决什么问题，
　　③针对该受众最大＂痛点＂重点诉求，
　　该受众的＂痛点＂就是他的＂关注点＂
　　消费者的＂痛点＂就是他的＂需求点＂，
　　痛点，关注点，需求点，三者同时存在，
　　广告表达了消费者的痛点，就一定会引起关注，
　　从此刻起，广告无形之中对该群体的消费者产生了培育功能，
　　消费者关注广告，是因为觉得广告上的内容能为他解决问题，
　　也许，因为目前不具备消费能力，但广告上的内容他一直在关注，
　　也就是说，受众对广告能持续关注，也就说明广告达到了培育消费者的效果了，
　　持续关注，就是一种最好的对消费者培育方法，
　　前面说过，关注引发想法，想法引发欲望，欲望引发行为，
　　解决广告受关注，是消费者购买的第一个理由，
　　所以，培育消费者购买理由，从广告被关注开始！
　　5.为什么品牌形象是持续消费购买理由？
　　提高品牌的知名度不需要任何技术就能达到，
　　很多销量不好的企业认为是品牌知名度未到达导致的，
　　品牌知名度不等于消费者购买理由，
　　消费者缺少购买理由，销量从何而来？
　　知名度只能消费者产生购买欲望，
　　购买欲望不等于购买行为，
　　购买行为不等于持续购买理由，
　　购买欲望只能引起他继续对产品价值进行深层次考量，
　　你的广告看起来非常吸引人，吸引不等于购买行为，
　　再吸引人眼球的广告不能给消费者一个放心消费购买理由纯属意淫，
　　不能为消费者提供足够的购买理由的广告，不具备培育功能，
　　6.那么如何通过品牌形象给出购买理由呢？
　　品牌形象就像一位内外兼修的美女一样，
　　看上去气质非凡的美女，才会获取更多的追求者，
　　内外兼修，气质非凡就是美女给予男人们＂追＂她的最佳理由，
　　一个品牌首先要通过外在形象给予消费者一个购买理由，
　　比如，通过个性化品牌符号，就像苹果手机的品牌符号一样，
　　一个被咬了一口的苹果品牌形象足以让＂果粉＂毫不犹豫的购买，
　　为什么苹果手机会有＂果粉＂？
　　因为苹果手机品牌形象深入人心，
　　为什么会深入人心？
　　因为苹果手机善于培育消费群，
　　牛逼的品牌形象足以给消费者一个掏钱包的理由，
　　因为牛逼的品牌形象必须靠一流的产品价值为支撑，
　　所以品牌形象要通过产品价值传达出放心的购买理由，
　　用苹果手机不仅仅只为接听电话，
　　更多的是苹果手机品牌形象能给带给消费者别样的价值感，
　　想要获得深入人心的品牌形象，并不能靠＂一夜暴富＂的心理就能达到，
　　就像内外兼修，气质非凡的美女是需要经历数十年的培育，学习得来，
　　7.品牌形象包括哪些方面？
　　品牌名称，品牌色彩，LoGo符号，广告版面，文案，产品价值，品牌情感诉求，产品包装，团队形象，终端门店形象等等，
　　任何一个细微之处足以支撑一个品牌形象和打败一个品牌形象，
　　精心呵护品牌形象就像精心培育自己的孩子一样，一个人从孩童形象要变成博士成功人士的形象，必须经过数十年的培育和学习过程。然而，急于求成拔苗助长的营销心理正在毁灭太多品牌，
　　8.为什么说营销策划就是培育消费者购买理由呢？
　　所有的广告诉求都是在维护品牌形象，
　　品牌形象的好坏决定消费者的购买理由，
　　广告传播是说明购买理由，更是培育购买理由，
　　我们把品牌形象提炼出来，通过广告诉求表达，
　　诉求就是培育，表达也是培育，
　　当一句耳熟能详的的广告语实现了广泛传播，
　　就达到一定的消费者培育效果，
　　广告诉求达到了培育效果，品牌形象随之提升，
　　广告的广泛传播和品牌形象的提升就是强有力的购买理由，
　　得购买理由者，得消费者，得消费者的市场，
　　营销策划是为＂制造更的实用性购买理由＂而生，
　　就像我们从小被教育＂爱国爱家＂一样，
　　老师和家长在我们的心智中植入＂爱国爱家＂的概念后，需要进行一系列精心的培育，以此让我们达到对＂爱国爱家＂深信不疑，从而用实际行动去＂爱国爱家＂，植入某种诉求，再通过无数策略对该诉求进行精心培育，最终达到让人深信不疑，从而达到此人对该诉求采取各种具体的行为方式。这就是培育式营销思维的核心。因为，所有的营销最终解决的就是信任和被信任的问题。植入信任，培育信任。
　　一个人对另一个人达到深信不疑后，还有什么事情不能解决的呢？
　　来源|中国营销传播网