年淘宝最新流量结构变化

　　对于很多还一头雾水的中小卖家来说，还是需要回顾一下爆款和爆款群模式的。我们来盘点一下淘宝的主要流量来源入口有哪些：关键词搜索、类目搜索、直通车、钻展、淘客、活动、购物车、收藏店铺、收藏宝贝、直接访问等等。
　　爆款打造的实操流程转化成流量结构来说就是：爆款培养期70%付费流量，20%搜索流量，10%老客户流量;当爆款冲刺期和爆发期阶段，付费流量占比逐渐减低，另外两个板块的流量再上涨，直至达到稳定期40%搜索流量，30%付费流量，30%老客户流量的结构，才算是健康稳定了。
　　操作的逻辑就是：宝贝先卡首页(利用付费流量或者活动流量，或者直接开＂外挂＂)，上位之后的工作就是守住位置。
　　这个逻辑过时了吗?没有，很多小类目依然适用，大类目尤其是服装类目已经过时了，你要把跟多的精力投到另外一个工作上(20%搜索流量，30%付费流量，50%老客户流量)。看到这里也许你还有点蒙，给你看一个现象也许就明白了!
　　1.有没有发现以前上首页很难，现在上首页变简单了??
　　2.有没有发现以前你上首页流量巨大，现在上首页即便顶到第一屏流量还是少的可怜???
　　为什么??请思考!!!!
　　接着上面的思考题举例说明：你的宝贝＂连衣裙女＂这个词到首页了，搜索这个词的用户1/2/3/4/5/6…都能看见吗?答案是：不能
　　因为有千人千面的因素影响，导致原来有10个人能看见，现在只有5个人才能看见了。那这5个人是什么样的人，淘宝通过什么原则帮你展示给这5个人的?请思考…
　　淘宝会定向浏览过你宝贝或店铺的用户，和部分浏览过你同类目相似宝贝或店铺的用户，这部分人优先展示你的宝贝，哪些跟你半毛钱关系没用的搜索用户就看不见了。总之一句话：淘宝会定向与你宝贝或店铺相关性最强的用户，优先展示你的宝贝或店铺。那他是通过什么方法来定向的呢?
　　标签这个大家经常听到，确很难理解透的一个概念
　　淘宝系统通过给商家(包含商品)、用户两种账户打标签的方式来实现千人千面展示的目的;
　　也就是说你再QT刷了500个销量进首页了，实际上进的是与你这500个用户标签相同或类似的用户首页，也就是说你需要的真实用户，他账号上的标签与你刷手小号的标签不一样，最终导致即便你上了首页你的真实用户也看不到。
　　当然以上是极端的说法，实际上每个账号上的标签都不止一个的，他是一串代码数据，最终淘宝会通过大数据进行统计，给你店铺(商品)打上的标签页不是一个标签，会有N多个，只是某些标签的权重会非常高而已，哪些与你店铺(商品)标签数据类似的小号就会优先展示你的宝贝，所以你刷起来的款刚上首页的时候有流量，但转化少。
　　但随着数据量的积累，你店铺的标签数据会越来越多，即便占比小的标签跟别的店铺比也是很多的数据量，这样你的目标客户匹配的就会越广泛，转化率就是缓慢提高起来。问题又来了!既然是标签数据的问题，那是不是意味着2种运营思路并存?
　　1.延续之前的爆款逻辑，推首页，积累数据，获得数据广泛匹配，得到更多流量，守住位置;
　　2.从开始就积累精准数据，直接广泛匹配，推起来;
　　你很聪明，淘宝现阶段仍然是2种思路并重，但是这里面涉及到时间问题!
　　第一种思路操作周期要多久，以前打个爆款可能2周就冲起来了，现在3周、4周都未必，因为数据统计与匹配都是需要时间的;
　　第二种思路你别人为慢，去年我们做过一个实验，发现周期已经跟第一种思路差不多了，而且200元/天的广告费都不到，日UV数可以做到1万以上，待会稍微介绍下这个小案例;
　　也就是说2016年你真的要调整思路了，要从流量思维深入到数据思维了。针对第二种思路我们来分解一下，如何获得你需要的标签数据!!
　　1.你的第一波标签数据怎么获得：
　　A.新品上线会获得新品标，这是第一波最精准的流量来源;
　　B.如果你直通车技术还可以的话，恭喜你，这个工具目前没有千人千面因素，可为你提供第一波流量来源;
　　C.＂开外挂＂刷单会吧，找到老客户0元送，原价拍其它渠道转款，弄十来个评价，如果你没有老客户，可以通过一些平台找到你的精准用户送出去，有个是来个评价也是很快速的;
　　D.淘客，这个方法大部分中小卖家都不是很重视，但效果也不错。
　　2.你的第二波标签数据怎么来：
　　随着你有一些小的排名，浏览过你店铺(宝贝)的用户、浏览过同类目竞争对手店铺(宝贝)的用户和与你店铺标签数据类似的用户，会特别容易的发现你，这个时候你只需要控制好流量的精准度就行;
　　也许这已经是新品上线第二周了，直通车你可以考虑定向，千万别烧过大的词，长尾词就行，精准流量体现在你的店铺准化率上面，超过行业平均转化率，靠近行业优秀店铺转化率，这里就别考虑刷了，如果真实转化率能起来就做，起不来就拉倒，赶紧换款。
　　坚持2-3周，你会突然发现流量大幅提升，看看流量来源，不出意外的话应该是＂淘宝其它＂，这波流量淘宝可能还没来得及去定义它，一般都是类目的频道，好店推荐、达人推荐之类的频道;
　　3.第三波标签数据怎么来：
　　当你有起色的时候，要考虑的核心问题是标签数据的广泛匹配问题，这个时候再冲首页(活动、刷单、直通车都行，根据你擅长的来搞)。先卡到第三页，待着一段时间把数据标签多积累一下，再冲第二页，最后第一页，不要着急，你要的是真实数据量，这样你到第一页的时候才能获得广泛匹配。
　　去年的小店案例!!2月小赚了20多万!
　　11月开始准备，做儿童针织衫，思路是把大人的爆款版型做缩小版，拍摄手法全部一样。拼凑了十来款(多了实在忙不过来，工厂也懒得打样，都是靠面子给做了一点点测试的货)，这个类目平均转化3%左右，优秀店铺可以达到7%以上。
　　我们上去第一周做了5-6个好评，3%左右的真实转化，每天花200元左右直通车，优化了一周数据还算不错，转化率开始上涨趋势，接下来的2-3周最重要的就是客服，一定保证进店的全部转化掉，即便送也送掉，我们的询单转化接近90%，大家还是很满意的。
　　12月底真实转化率可以接近5%左右了，流量再1000UV/天徘徊，1月6号的那天突然UV数过5000了，我们马上再类目＂好店推荐＂，达人推荐等频道发现我们的宝贝被挂到平台首页了，那会我们还没有大货，赶紧把直通车撤掉，天天催工厂，收发货影响，转化率降到3%多一点，腊八节过后发了一大批货，同时又报了个年货节的标签，特么流量一下搞到1万多一天，措手不及，我们催的工厂也烦了，很多货年后才发掉，导致店铺DSR飘绿，这些都不谈了。
　　但通过这个小的测试，我们才真正意识的淘宝小而美风向标的真正意义，也是第一次可以落实到一线实战的层面，流量结构粗略总结就是20%搜索流量，30%付费流量(虽然这块流量我们去用，但是确实可以达到)，50%老客户流量(包括：购物车、收藏、回访、直接访问等)，频道流量只是个过度，跟之前报个活动冲体量是一个道理。