前两天参加了创业社群大会,在演讲中分享了一些想法。平时遇到的创业者很多,也看到一些关于创业的文章报道。对有些人或者有些内容观点实在不敢苟同,所以在大会上借机表达了一下,给一些创业者泼一下冷水。 最近很多人说到了投资的寒冬,说冬季又来了。其实我倒没觉得,我觉得不好的项目,最终他会漏馅的,台风没有了猪都会摔死的。但那些比较好的项目,比如有技术含量的,真正创新的,依然是投资人追捧的热潮。 所以,对创业者提出几点建议,这也是这半年来很多创业者让我觉得比较困惑的地方。 脱离产品谈融资是错误的价值观 我一直说中国不缺创新的人,今天也有很多钱,但中国能不能成为美国硅谷那样全世界真正的创新中心?我觉得外在条件都具备,唯一缺的是价值观。就是我们到底为什么创业?如果只想关注福布斯排行榜,论谁更有钱,谁的身家高,谁的市值高,以这个来论,我觉得这种价值观对创业者的创新是不利的。 最近这段时间,我自己感觉,有些没有底线的媒体天天渲染的创业英雄,不谈产品、不谈经验教训,谈谁融到资谁就是英雄,谁融到的价值高谁就牛逼,大家都比谁拿多了多少钱……包括对公司的评价,都脱离了产品,都在谈融资,这是错误的价值观。 我一直觉得,融资是个手段,只是一瞬间的数字,如果融资了企业就成功了,我觉得很多人都成功了。所以,我觉得要不忘初心,创业者拿到了钱,保证继续在市场上活下去后,还是要把心思放在做产品上。 别说是创业企业,就是很大的企业,如果完全掉到估值融资数目陷阱里,就会忽略初心。我一直讲不忘初心,任何企业的成功还是要通过产品解决用户的问题,越是初创公司,第一步没有商业模式,甚至说都可以投你,但没有产品,肯定是没法往前走的。 创业者谨防参加交流活动变成邯郸学步 一个创业者,如果完全闷头在家里,不去交流,很可能会重复走别的创业者走过的错误道路。所以很多创业者会出来参加活动,进行交流,但后来我就发现有点儿变味了,很多创业者没挣到钱,反倒是创业辅导机构都挣到钱了,比如牛文文的黑马会。不过牛文文的黑马会这几年的确做了很多工作。 但是,还有很多类似的,滥竽充数的。比如原来做传销的、做大众培训的,都在教大家什么是互联网思维,这种创业会议活动多到什么程度?只要愿意,在北上广深地区,创业者什么事都不干,一天参加四五个会是没有问题的。 还有就是,现在很多创业者,事情还没有做一点,就到会上直接宣讲自己的成功经验。事情还没有做成,开始宣讲自己创立的这个O2O模式、那个创新模式,我稍微觉得有点儿过 作为一个创业者,我认为适度的交流是可以的,但应该花更多的时间和团队在一起、用户在一起。扪心自问,很多交流活动,真正就能解决创业问题吗?其实我觉得不能,最重要的是想着产品该怎么做。 而且,很多创业者在开会过程中,不自觉会产生了一种错觉,以为自己就是人之骄子,万众瞩目的中心。 我觉得,创业热潮越热,自己更要冷静下来,保持适度的距离,在听别人讲完之后要有自己的时间,去做自己的思考,要有点儿定力。不能听了别人讲了之后不思考就学,我管这叫东施效颦,弄不好就是邯郸学步。 互联网思维没有错,但不能盲目使用 我最近在研究O2O,开始O2O把我吓坏了。因为很多企业一出来,都说老周过时了。 O2O的很多模式开始我也看不懂,因为用常识做判断是有问题的。比如补贴,我忽悠了这么多年免费,他们现在青出于蓝胜于蓝,不是免费都是补贴。 像邓锋、沈南鹏这些VC,他们把几百亿美元投给了创业者,这是一种什么精神?这是共产主义精神、国际主义精神。为什么?这几年北上广深的创业者都没把几百亿美金留给自己,全部补贴了北上广深的人民生活。 比如徐小平投了很多免费请看电影的、免费上门做按摩的、免费做早餐的……看的我眼花心乱。后来我也想明白了,因为人家说我们真的不在乎挣钱,我们钱花出去能融来更多的钱。 但是,我觉得按照这种游戏规则玩,会变得非常不好玩。 很多人说,老周你这么说特别不负责任,你不是说用户至上吗?我们上门洗车、上门按摩、上门做饭都是用户至上啊。我觉得大家有点儿误解,我讲的用户至上,是说要去研究用户的行为和习惯。我一直认为教育用户是比较困难的事情,而研究用户习惯,顺势而为是产品成功的关键。 免费,之所以在互联网里成为一种战略,那是因为软件应用研发成本是固定的,越多人用,边际成本越趋近于零,这样免费才能成为一种战略。所以,微信、360安全软件、搜索可以免费,但所谓的O2O,无论是送电影票还是送早餐,服务的人越多,成本就越高。也就是说,在这种情况下,免费只是一种营销手段,因为长期免费下去,成本随着用户的增加,就无法控制,就违背了商业常识。 很多人期待通过免费+倒贴,养成一个用户从来不会养成的习惯,这有可能不成功。还有人想通过免费把对手干死,然后再改收费。我告诉你,中国的用户一旦吃了免费午餐,再回头是很难的。 这种过于激进的模式,就带来了大家感受到的泡沫。资本寒冬的泡沫是什么?就是大家太急于求成,大家希望把十年干成的事恨不得在十个月干成,再加上资本的压力和诱惑、绑架,就使得很多动作变形。 所以,互联网思维没有错,但不能盲目用在任何领域。