俞永福创业寻路方法论

　　中国互联网产业在进入一个非常关键的历史时刻，就像历史上从春秋进入战国，中国平台型公司也变成了类似战国七雄寡头割据的格局。这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。
　　去年从年初到年尾，整个移动互联网创业环境温度差异比较大，而事实是现在，很多投资人对移动互联网投资很悲观，有不少人找到UC，说独立投资风险太大，是否可以跟UC一起投资或做基金。
　　这就是现实的2012年。
　　创业方向的另一种思考
　　创业者和投资人有一个共同的特性，都在不停寻找方向，可区别在哪呢？创业者只有自己一辆车，创业者更像司机，而投资人像副驾驶，有权利挑哪辆车好。你只有一辆奥拓，如果在压力下想让它开出奥迪的速度，这是对创业者最大的挑战，有些时候是难以实现的。
　　＂找路＂这个话题，从UC自己的历史来看，其实最开始大家都不太看好这个项目。首先不看好这个事，因为浏览器在全球都没有很成功的案例，反而有让很多人印象深刻的失败案例；其次，对做事的人有挑战，当时我们都很年轻，也没有从像Google、微软这种大公司出来的明星创业者，基本都是草根。
　　但就是这种情况下，出现了一个很有意思的事，在联想投资的决策中，最后有4个人投票决定，出现了2：2的结果，看好和不看好的各占一半，没有一面倒的绝望。
　　其实任何项目，大家面临的情况都分为3种。一种机会是所有人都看好的，比如前几年的博客，比如2004年创业的时候很多移动互联网从业者会选择手机门户这个方向，比如2012年二维码的发展大家也都很追捧。这种所有人全看好的行业有可能只是海市蜃楼，不见得是创业者的机会，为什么？大家都看好，所有的资源都往相同的方向去了。还有两种，一种是没人看好，这就不用说了，剩下这种是有些专家、朋友不看好，可也有创业者说他们都不看好没关系，我看好，我去努力。
　　在争议的时候，最终你要遵从的是自己内心的决定，其实有时候一些出现争议的机会才是好机会——也就是说，大部分创业者的机会一定不是所有人都看好的机会，那些是大公司的机会。
　　过去不管是腾讯QQ、360还是我们UC，其实都是在不断的争议之中成长到今天。我举个例子，比如安全，在当年所有的大公司都不认为这是个很重要的产品的时候，360杀了出来。手机浏览器也是这样，UC在中国做这个产品的时间比较早，比360还早了3年，那时候所有人都不觉得这是个大机会。就是在这样的环境下，我们才得以安全地成长。
　　回头来看，如果2004年、2007年所有人都看好移动互联网的时候我们才开始做UC，我觉得它的成长也将是非常困难的。
　　＂三座大山＂下的机会
　　中国互联网已经发展了15年，很多人觉得互联网创业获得大成功的案例在不断减少，不仅是中国如此，在全球都这样。中国有了＂三座大山＂，新诞生出来的大的平台型公司越来越少，可其实美国也有＂三座大山＂，在谷歌、Facebook之后创业者能做出这种平台的公司也越来越少。
　　要回顾互联网的成功，我们发现很多案例激动人心，可是在这个时间点，一定要看到中国互联网产业在进入一个非常关键的时刻。就像历史上从春秋进入战国，进入了一个寡头割据或说相对垄断的阶段，中国平台型公司也变成了类似战国七雄的格局。
　　这样的时间点，套用一句比较流行的话，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。
　　为什么？因为整个中国互联网创业的大机会在变小，但是小机会却在变大。如果谁再想立志成为下一个＂BAT＂（百度、阿里巴巴、腾讯），我觉得基本上是不可能完成的任务，原因很简单，诞生百度、腾讯的那个年代，整个互联网是一片空地，所以可以野蛮开荒、随处占地，可15年之后，互联网越来越成熟，有了自己的生态系统和规则体系，空白的地方越来越少，再出现＂大地主＂的机会变得很小了。
　　反过来说，大公司利用资本进行并购的事情会越来越多。这也许是个好消息，今天互联网并购市场变得比较活跃，100人以下的中小团队，用户达到了500～1000万的规模，好做、好卖。这是小团队的利好。UC过去几年也是很活跃的战略投资人，我们已经投资、并购的公司超过10家，包括我们投资的公司最后选择并购给百度、腾讯的都有，UC我感觉作为好的战略投资人，并没有影响大家的发展，也没有替谁决定他的方向。
　　对创业者来说重要的是不能动摇，虽然没有做过百度、腾讯大平台的机会，可你们比UC幸福。UC团队打拼了8年以上，我们自己还没拿到一分钱，但一些我们的伙伴已经拿到了千万美元，进入了另外一种生活状态。
　　＂重新定义＂的机会
　　机会到底在哪里？现在有个很重要的机会叫＂重新定义＂，我们要用互联网的思维去思考任何传统行业，比如电子商务领域，从2001年到现在，包括去年很火的小米公司，其实都是在尝试重新定义一些传统产品。
　　这样的机会出现在图书、家电、服装、手机等行业，由此有了蓬勃的电子商务市场，像阿里巴巴现在又在进入一个新的重新定义阶段，他们将电子尚未定义为金融和数据的平台。
　　每个成功的产品都在重新定义，去年比较火的微信在重新定义即时通信，它成长速度很快，第一个干掉的产品恐怕就是手机QQ。为什么？用一个语音的通信工具干掉了文字的通信，这就是重新定义的过程。
　　UC也在一个重新定义的过程中，过去8年我们在重新定义浏览器。在过去这么多年，浏览器都是以一个软件公司的软件产品形象出现，是单机版软件，可UC从2004年到现在，最重要的创新就是用云计算架构重新做手机浏览器架构，让浏览器成为了移动互联网入口的服务平台，这就是我们尝试重新定义一个产业的方式。
　　拥抱变化、引领变化
　　整个IT产业每10年会有一个重大变化，包括很多技术平台的变化。其实每次产业、技术的变化都是从直道到弯道，比如几年前说起移动互联网智能平台，首推塞班，可过去两三年塞班平台正在向Android平台快速变迁，诺基亚塞班平台上很多产品今天已经消失了。
　　很多人在过弯道的时候，因为原来做得好，所以有巨大的包袱，容易被甩出去，幸好UC在这样一个弯道上依然保持了优势。UC最有风险的时候是在2010年第四季度到2011年第一、二季度，这三个季度危险最大，如果有人能够在那个阶段全力以赴做好Android平台上的浏览器，对我们的冲击还是相当大的。可是那个时候人们没有看到变化。
　　产业调整的时候，一些人过弯道有包袱、惯性大，也就意味着另外一些人会有机会。百度就是在自己的直道上跑得太快、太顺了，在弯道上转弯的能力和风险在明显加大。
　　最后在方向选择之后，还有关于同质化竞争的考量。所有互联网产品里同质化最严重的产品其实是搜索引擎，它打开页面就是一个搜索框，用户第一眼的直观感受很简单。在竞争中很多时候比的不是你能不能看到，而是能不能做到，所以你必须要将技术作为自己重要的竞争力来看重。UC从2004年在全球首推了云计算的手机浏览器，改变传统单机软件的思维，这样一个架构就竞争了8年。如果这里面没有技术来不断做到，丧失竞争优势，你就有可能很难笑到最后，而是帮别人铺了路。
　　2013路在何方？我们的答案是两个＂不＂：不从众、不动摇；两个＂重＂：重定义、重技术。
　　UC董事长兼CEO 俞永福 | 口述 夏勇峰 | 整理