特别访谈南京慧唯科技发展有限公司总经理金哲范

　　发及脑科学研究的高新技术产业实体。公司引进国外脑科学研究核心、尖端技术积极致力于全脑市场、潜能市场的开发、研究和市场推广工作。公司核心团队是由单片机开发设计领域内的资深技术人员和具备多年外企工作经验的精英组成，是一支具有丰富电子产品研发水平和营销经验的团队。
　　该公司与美国WISBAT公司合作，前后历时近10年时间，研制生产出适用于右脑开发、潜能开发等功效的生物高科技电子产品——＂维思佰特＂优脑仪,具有完全的自主知识产权，获得多项质量认证，建立了国家、国际标准。＂维思佰特＂优脑仪现已面向国内销售推广，正在掀起一场＂脑力风暴＂。
　　主持人：金总，您好。首先请您介绍一下国内外右脑开发行业生成的背景是怎样的？
　　金总：国内右脑开发产品行业的归属很难定位。右脑产品属于新兴行业，到底是属于医疗器械方面的还是属于电子产品，地方上各持己见，我们公司在申请检测报告的时候，就遇到了这个问题。后来还是按照电子类产品办的。优脑仪工作原理就是通过对脑电波的诱导来改善脑机能，运用仿生学原理、声光谐振原理，设置与人脑有益电波相同的振荡频率，通过光与声对人的视觉和听觉的影响，诱导大脑神经元活化，改善大脑功能。在国际市场上，美国从上世纪60年代，在针对＂越战综合症＂病人采用药物治疗不理想的情况下，发明了A60全自动功能诊疗仪，这项技术对病人失调的脑电波进行调整，以达到治疗的目的，治愈率达87%。当时的产品价格十分昂贵，每台售价5.7万美元。80年代中后期，伴随微电子学方面和生产材料的重大变革，使得开发人员能够开发出更加复杂的声音与光的组合设备，使该类产品的价格降到了近400美元，并且小巧方便携带，深受消费者特别是学生的喜爱。＂维思佰特＂优脑仪属于该行业第三代产品。
　　主持人：慧唯公司的产品具备哪些特征和市场优势？
　　金总：优脑仪通过眼镜（光）和耳机（声）将对人有益的脑波频率输出给使用者，通过人的视觉和听觉来快速引起人的脑波产生共鸣，直接引导脑细胞活动效能（ZEQ）至最佳状态。其主要功能有：1.缓解大脑疲劳。2.快速调动人的思维状态，让使用者思维清晰、情绪高涨，在工作和学习中表现得更出色；3、集中注意力。优脑仪的巅峰表现程式能够帮助使用者快速调动人的思维状态，让注意力高度集中，提高工作和学习效率；4、提高记忆力。该产品的超级学习程式可以帮助使用者绕开思维的判断机制，直接将声音资料储存到大脑中，特别有助于外语的学习效率。5、释放学生考前压力。其放松程式可以有效缓解考试、演讲前的压力，在平和的心态下使用者能取得更好的成绩。5、提高睡眠质量。帮助睡眠程式可以引导人的脑波达到睡眠时的频率，使用者睡眠的质量会更高。产品内置23套预设程式，被分为最佳表现、宁静体验、学习阶段、放松休整四类。产品有两种自然音为背景音，协助使用者放松身心。我们产品的优势在于采用美国WisBat公司和MOTOROLA公司共同研制的专利技术，采用目前最先进的加密技术，保密性强，给仿冒者形成了难以逾越的技术门槛。可手动控制脉冲频率（用户自定义程式4套）。眼罩颜色：宝石红/翡翠绿(Ф5)高密。脉冲声波音调可调24种。
　　主持人：现在公司的产品正在面向全国推广，你们是如何看待市场潜力的？
　　金总：在上这个产品项目之前，我们在南京6所中学做了一次市场调查，发了20000份调查问卷，收回19500张。总的来看，大部分学生存在着较大的自我压制，为了高考他们失去了很多自由，承担着巨大的心理压力，他们都想得到最好的成绩实现梦想，同时也期盼得到身心的舒缓。通过调查问卷我们发现，有超过三分之二的学生选择了＂D（最好有能帮我轻松取得好成绩的方法或产品）＂，但他们对市场上脑开发产品的了解却少得可怜。通过市场调查，我们对产品的市场潜力充满了信心。首先，21世纪是人才至上的时代，右脑开发已是大势所趋。二是有大的市场空白，才会有大的市场份额。三是竞争对手要少，要成第一家。四是使用人群要少，产品消费有爆发空间。现在国内也有一些相关右脑开发的产品，价格方面有卖几百元的、有卖几千元的，在质量上可以说是良莠不齐，让消费者一时真假难辨。反过来这对厂家来说也不算是坏事，毕竟市场上各家宣传得多，知道它的人也会多起来。前一段时间，我们在中央七套黄金时间作了3个月的广告招商，反馈还不错；前不久，我们去北京参加了第三届中国中小投资项目创业合作洽谈会，参展观众咨询不断，带去的5000份材料很快就发放光了，我们只得在当地以最快的速度又加印了一批，没想到还是不够用，从这里就能看出人们的关注程度和市场上的需求存在。
　　主持人：目前优脑仪的推广程度和加盟情况如何？
　　金总：确切地说，我们公司是从上半年才开始推广运作的，市场还在继续打。投资者只需3—5万元就可加盟，门槛较低，风险也小。我们的加盟政策也保证了厂商双赢，独到有效。包括为加盟商市场预热、会议培训和科普培训、指导终端销售和渠道发展以及整合资源，提供适合当地代理商的策划便于拓展市场；对后续的产品升级和投放也呈现阶梯性，保持市场的前卫状态。我们对加盟商不仅有明确的市场支持和后续服务，甚至还安排专人赴现场进行协助工作，并且这些支持所产生的费用全部由我们承担。另外，我们对他们的开展情况也要不间断地进行回访，随时解决出现的问题。比如山西某地代理商闫永兵，他是在电脑学校做老师的，以前从没做过生意。看到我们的产品好，他就拿了过去。但他的销售思路不是很到位，只是靠采用单一的在当地媒体做广告揽生意，远离消费人群，这样只能是守株待兔，路子不宽，也做不活。当我们通过回访了解到这些情况后，马上委派公司营销总监和首席讲师前往山西，帮助他搞市场调研和做一些具体的直接面对消费者的促销策划和市场方案。现在公司派出的两个人还没有回来。加盟商中也有做得比较好的，比如，衢州的兰常林，他在当地开了一家心理咨询室，今年11月份与我们公司达成合作协议，利用他在当地的客户资源优势以会议培训方式在现场搞促销，第一节课来了50多人，第二节课来了90多人，仅仅六个小时他就在现场销售了57台优脑仪。这时，他手里仅有50台产品，不够了，只好又从南京总部第二次进货。不久他又进行电话回访，了解到其中销售出去的57台产品的使用者中，有56人表示产品很见效，很好用；只有一人说无效，经过询问了解到，无效的原因原来是他操作不当所致。至今，这位使用者还在试用当中。我们半年来售出的产品到现在还没有一台发生退货行为，尽管公司明确21天内包换。我们公司的产品两年内若出现质量问题，任何人不需花任何费用就可享受免费维修。
　　主持人：未来公司产品的升级有什么具体实施步骤？
　　金总：优脑仪引进的是美国核心技术，软件、代码和摩托罗拉微控系统，是当今世界上先进和成熟的技术，随着国外技术的更新，公司拥有第一个分享技术更新成果的待遇。现在公司的产品类型分为4种。一是学生型—激活右脑，触发深层记忆；二是商务型—身心放松，缓解压力，恢复精神；三是老年型—诱导深度睡眠，提高睡眠质量；四是女性专用型—缓解压力，改善睡眠，安静心情。每款机器颜色根据不同类型而设定，美观小巧，装饰精美。今后我们将开辟网络平台，客户通过互联网就可以提出更新要求，随时调整各类需求的设置，一朝拥有，终身受益。
　　主持人：是否能谈谈您的经历和您打造的团队的经营理念是什么？
　　金总：我于1995年去日本先锋公司做音响技术工作，又先后在青岛香港和记电业集团、南京斯威特公司工作过；1997年在北京台联通讯有限公司任技术部经理。2004年成立慧唯公司。可以说我大部分时间从事的是电子行业，我个人的经营理念就是打造精英团队和引进人才。公司的管理人员资质都很高，招商部经理武晓峰，是中国政法大学法律系毕业的；副经理乐俊兵原来是江苏汇丰投资总裁助理；平面设计师是从新华电脑学校按1∶300的比例录取的；讲师季兰英是扬州教育科学与技术学院毕业的；公司营销总监是南京财大毕业的。团队平均年龄28岁，平均工作年限5年。只有具备了高素质的人才，公司才能站得高看得远，才能走在科技发展的最前沿。
　　公司的经营理念就是＂以高科技产品引领市场，以科学严谨精神服务客户＂。公司始终坚持以诚为本，携手共赢，寻求强强联合，充分发挥各自的资质和潜在的资源优势，共同开拓国内市场，发展＂大脑开发＂事业，我们将与各地加盟商建立良好的长期合作关系，与各地加盟商同命运，共发展，齐辉煌！
　　地址：210037江苏省南京市鼓楼区中央路417号先锋广场1124室
　　电话：025-58841984
　　联系人：栾晓霞
　　http://www.wisbat.com