孕妇装春款产品定位推广策略

　　正所谓，冬天来了，春天还会远吗?刚刚结束了春节年货的大促，大多数卖家又该考虑2016春款如何利用直通车做推广啦!下面是我简单介绍下一个孕妇装店铺的春款操作思路，希望能够帮助到大家。
　　一、店铺简介
　　1、店铺定位
　　2、店铺DSR
　　该店铺是一个卖孕妇装的四蓝冠店铺，上述两图我们可以看出，掌柜对于产品的策划定位、页面装修、文案、服务理念等有着严格的要求。
　　二．产品的定位与选择（选款）
　　1. 做服装的卖家们都知道，新宝贝上车推广一直是比较难的问题，新宝贝一是代表新的开始，意味着销量和评价以及宝贝评分甚至浏览和收藏都要从0开始;也意味着卖家们又要开始新一轮的流量资源争夺战。所以春款怎么做，做什么，首先要分析的是核心词的流量与点击率的行业走势。以下可以看出孕妇春装套装这个词流量年后呈现上升趋势。
　　2.产品的定价： 店铺的的客单价在70元左右，针对的买家消费水平适中，而且女性占多数，要求性价比也比较高。春节过后，店铺需要在短时间内吧流量带动起来，所以我们首先选择了客单价很低的一款套装作为主推款(免运费)，目的也是想通过这款引流并带动店铺内的其他宝贝(店铺在不断上新)。
　　3.详情描述： 孕妇装和其他的产品不一样，特别是针对的是孕期女性消费者，都知道女性都比较爱美，即使是怀孕以后也希望在衣服的穿着上体现自己的身材，所以详情的描述要尽可能的展现出消费者心理需求，除了体现出面料材质外，重要的是模特效果图的展现
　　4.宝贝的加购和转化率： 转化率和加购情况是产品定位和选择时参考的重要因素，从生意参谋里可以看出来这款宝贝加购收藏还有转化率是很有潜力的
　　小结：
　　1)上新主要考虑店铺的人群定位，以及对价格的接受情况，了解店铺的买家群体，来对产品进行定价和详情页装修设计
　　2)在选择和定位产品时，着重参考产品的加购收藏和转化率
　　3)店铺不断上新，通过关联销售和搭配套餐等手段，借助主推款的流量带动店铺的其他款，也为后期夏款宝贝的上新和预热打下良好的基础
　　三．直通车操作三部曲
　　1.关键词推广
　　前期引流量——在关键词的选词上面选择一些精准度较高的关键词，来培养关键词的质量分，增加推广宝贝的权重。前期，质量分高的词大力抢排名，优化点击率——中期在一定的流量基数上主要提高转化率——后期重点做投产降低ppc删减无效花费。
　　2.搜索人群
　　在关键词转化逐步稳定的情况下开启搜索人群提高溢价，宝贝的年龄标签和天气标签对扩宽引流渠道、进一步提高宝贝的点击率、提升关键词质量得分有了更大的帮助。
　　3.店铺推广
　　在宝贝推广转化逐步稳定的情况下开启店铺推广引流——以店铺转化较高的款式做推广创意，重点做热词和高转化词
　　四、店铺的经营情况：
　　从图表(一)和图(二)流量走势和销售额概况可以看出该店铺从2月初流量开始逐步增长，由平均每天2000UV增长到差不多30000UV，此外随着流量的不断增加，全店的销售额每天也在逐步的攀升，实现了一个量到质的转变(当然过年期间对店铺的流量和成交金额有一定的影响)
　　五.总结提炼：
　　1. 春款怎么做其实很简单，每个人对自己的店铺和产品把控必须很到位，否则，很难把控好最佳时机上新品，很难赢在起跑线上!
　　2. 相互配合很重要：一个店铺的成功不是单方面的，需要直通车和店铺的全力配合。