现在很多时尚女士用胸贴代替文胸,胸贴在具有隐形文胸长时间不变形、可水洗重复使用等特点的同时,显得更小巧、轻盈,贴在胸部会觉得更舒服、更自然,完全摆脱了平常那种束缚和压迫的感觉,恰如其分地遮蔽着胸部,释放女性最原始的韵味,深的女性喜爱。随着夏季的到来,胸贴这个市场呈现急剧上升趋势。 一、店铺概况 该天猫店铺主要是以胸贴为主的,店铺动态评分各项数据整体上扬,产品主要客户群体为年龄段主要在18-29岁之间,宝贝有了一定销量基础。目前存在的情况是该类目竞争大引流难,转化低。 二、好的装修才能带动店铺的转化 店铺装修就犹如女人穿衣服,穿着破旧的裙子,人们记住的是裙子,穿着优雅的裙子,人们记住的是穿裙子的女人。一个好的店铺视觉,才能留在顾客的心。 店铺首页装修不可轻视,这直接影响到店铺的跳出率,说白了就是影响到你店铺的交易量。所以,必须从各方面考虑店铺的装修,好的装修不但令店铺的档次升级,还可以让顾客感受到在此店铺购物能够有良好的保障。 三、直通车引爆店铺成交 1.直通车情况 在直通车推广前,直通车主要存在点击率低,点击花费过高,投产比低的情况。而想凭借直通车推广快速在胸贴这个市场脱颖而出,占据一定的位置。这时,需要更大的流量以及转化。 2.好的点击率才能够带动质量分,推动直通车流量 在直通车推广初期,针对点击率低的这个问题,我们尝试切换不同的推广图去测试一段时间。同时,对直通车拉低宝贝点击率的关键词有针对性的去调整,对关键词这块定时的去筛选,同时监控点击率的变化,筛选出合适的创意图。如图所示,点击率从推广前0.72一致上升到4.99%。质量得分得到很好的培养,为后期爆发做好了基础。 3.关键词不在多,在于精 宝贝初期开始推广时,针对关键词这一块,初期还不清楚哪些词才是构成转化的精准词。在推广的期间,根据直通车关键词的表现有针对性的优化、筛选、删减。词不在于多,在于精,其实主要成交词都是集在一小部分。 4.精准设置投放搜索人群 针对搜索人群这块,收藏过店内商品的访客,店内商品放入购物车的访客这些可以适当加大溢价,观察转化的表现,数据好的话可以慢慢适当加大些。在自定义人群这块,根据产品的属性指数去自定义的去选择投放的维度。筛选出好的重点培养。如图所示,这块对转化还是很理想的。 四、总结 要想做好一个店铺,精准引流很重要。可以多尝试一些维度,在人群方面下功夫,提升推广的精准度,流量转化。同时,宝贝的款式、详情页等各项基础配合好,找准自己的目标客户,店铺就能越做越好。