销售公司中层干部述职报告
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各位领导 ,各位同事 ：
根据公司干部管理 规定 ，我就 2018年度 履职尽责 、党风廉政 及 廉洁自律等 有关 情况 ，汇报如下：
一、主要工作完成情况
2018 年，在销售公司党组筹备组及公司领导的正确 领导 下 ，在 部门同事的团结合作中， 本人 带领综合部、售电办 以 ＂围绕中心，服务大局＂为原则，以年度目标任务为前进方向，锐意进取，苦干实干，规章 制度建设 稳步推进，培训工作建立长效机制， 经营活动分析 更加科学，督察督办、狠抓落实工作效力明显提升， 开拓售电市场 力度持续加大，推动 E RP 系统顺利上线 ，有力促进了 集团公司、河南公司各项 决策部署的有效落实和公司各项目标任务的完成。
（一）加强体制建设，助力公司主营业务开展
一是建立健全绩效管理机制。 编制全员岗位说明书，明确个人岗位职责与定期工作。建立部门及全员 KPI指标库，量化评估员工绩效。制定《综合绩效考核管理办法》，逐级签订业绩目标责任书，层层分解落实责任、传递压力，组织开展全员业绩目标责任书签订，对年度目标任务细化分解到人，真正建立起责任倒逼机制，用绩效管出压力、评出动力，深入传递公司战略定位和价值导向。 二是加强借用人员管理。 起草公司借用人员管理办法，创新实行积分制管理，作为借用人员进入公司、岗位确定、评 优 评 先 、奖惩加薪的重要参考依据，有效发挥出正向激励作用。 三是规范公司制度管理。 结合河南公司有效制度清单，基于公司实际，明确 2018年制度建设需要，同时梳理中长期制度建设计划，2 018 年共发布制度 2 9 项。 四是积极推进信息化建设。 多次组织 E RP 关键用户参加河南公司 ERP项目推进会，不定期召开公司内部ERP协调会，详细梳理和汇报ERP工作开展情况。积极同河南公司科信部、技术信息中心以及埃森哲方面对接，为公司ERP系统顺利上线保驾护航。同时按照集团公司要求采购相关信息化办公设备，安排专人负责公司信息化建设工作，确保信息工作开展的有序合规。
（二）做好指标管控，全面优化经营分析
一是充分拓宽创收渠道。 针对河南公司所下达 170万元的利润目标，在原有的营业收入的基础上积极进行多元化创收。年初同河南公司沟通，将注册资金1 .95 亿元委贷至新乡豫新，拓宽创收渠道。预计 2018年全年利润将超过370万元。 二是压降管理成本。 针对河南公司下达 790万元的管理费用指标，积极采取多种措施进行压降，预计2018年全年管理费用可控制在540万元以下，低于控制目标。 三是定期开展经济分析活动。 每月召开经济分析会，通报月度经营数据，通报年度累计经营数据，细化分解各项经济指标，做到各项指标可控再控。
（三）持续落实督办，做好会议管理工作
一是形成公司会务管理机制。 合理安排召开各类会议，公司目前会议包括周例会、月度例会暨经济分析会、总经理办公会、党组织筹备会、员工理论学习会，以及各类专业会议。通过定期会议的召开，固化会议流程。截止目前，综合部共组织召开会议 78 次。 二是细化梳理具体工作内容。 根据周例会、月度例会所下达相关指示，编制会议纪要，提取重要事项，形成工作督办，每周进行通报，做到节点明确、闭环管理。截至目前，综合部共下发督办事项 1 46 条，切实保证公司各项工作的推进有条不紊。 三是提升工作督办力度。 按照公司领导要求，细化各项会议流程，高质量、高标准整理会议材料。在每周部门周例会中，逐条落实公司周例会上所安排事项，将各项具体工作落实到每天每时，要求部门全员汇报每天工作完成情况，提升工作效率。
（三）拓展售电网络，大力开发市场电量
一是积极锁定市场电量。 积极协调，为 公司 年度 签约电量 10.219亿千瓦时 （ 自主开发总电量为 3.9565亿千瓦时 、 与系统内电厂合作开发总电量为 6.2625亿千瓦时 ）做出了积极贡献 。 二是加强售电居间试点。 制定《售电居间管理办法》，全面规范居间管理，明确居间公司权责划分，规范咨询服务合同、承诺书签订及分成比例，加大外部资源整合力度，全力开拓电力市场。目前已签约 10家居间公司，意向签约20家，售电居间业务人员达44人。通过居间锁定2019年电量3634万千瓦时。 三是探索售电信息化平台建设。 在集团信息公司和河南公司指导下，制定出售电信息化平台可研报告。已完成 2019年信息化项目预算申报工作。
二、党风廉政方面
严把政治立场和方向，认真履行党风廉政建设职责，牢固树立 ＂不抓党风廉政建设就是严重失职＂的责任意识，抓好综合部、售电办两个部门全局工作的同时，研究部署、督促落实党风廉政工作，大力支持河南公司下达的各项党风廉政建设要求，协调、督办影响公司发展与稳定工作的重大问题。
一是组织召开员工理论学习会。 号召公司全员参与理论学习活动，从 2018年3月16日公司成立至2018年12月底，共组织全员理论学习活动8次。通过公司理论学习会，组织全员学习了《党章修正案》、《习近平在马克思诞辰200周年大会上的讲话》、《中国共产党纪律处分条例》、《关于公司开展形式主义、官僚主义集中整治工作的实施方案》 等文件，切实从思想认识上筑牢防线。并积极参与河南公司 ＂我是党员，向我看齐＂主题实践活动，将党风廉政工作落到实处。 二是积极策划公司党群活动。 组织召开党群工作例会，组织公司全体党员观看廉政教育片，组织开展主题实践活动，参观红色教育基地，并组织制订各项党风廉政建设制度，发布《中电投河南能源销售有限公司推进学习型党组织建设实施方案》、《电投河南能源销售有限公司廉洁从业风险防范管理办法》等制度，切实保障了各项党风廉政工作的有序开展。 三是深入贯彻落实上级相关规定。 严格执行中央八项规定，集团公司 ＂5条禁令、30个不准＂及河南公司25项实施细则。狠抓节庆节点，持之以恒反＂四风＂，组织开展公务车辆封存工作、节前廉政提醒工作，严格控制业务招待费、酒水采购等事项，组织对公司＂三重一大＂等决策事项实行全过程监督，有效防范了风险。
三、执行廉洁自律规定情况
一是加强思想教育学习，塑造党性，提升廉洁素养。 通过公司全年理论学习活动，将廉洁自律工作常态化、制度化，明确了学习内容和要求。持续加强自身修养，以上率下、全面贯彻，重视宣传、营造氛围，创新形式、深学细研，下足功夫落实廉洁自律要求。 二是坚持用理论武装头脑。 当前和今后的一个时期，贯彻十九大精神将是执行廉洁自律要求的一项重点工作。同时，在认真做好思想政治教育工作、做好自身廉洁自律工作的同时，带动他人，扎实学习形式任务教育和党员培训教育，不断健全、完善党组织生活，强化党员的党性观念和宗旨意识，提高党群工作理论水平和业务素质。
四、存在的主要问题及接受监督情况
存在主要问题： 当前 ， 公司各项业务开展及管理体系仍处于起步阶段，各项工作仍在探索中推进， 本人作为公司的一分子、处在这样一个发展过程中也暴露了一些短板和不足。 一是理论学习还存在一定差距。 存在被动学习的现象，尽管理论学习会集中学习内容较为充实，但在自学和主动学习方面存在不足，在运用学习成果指导实践、破解难题上还有一定的差距。 二是思想解放不够彻底。 在思想上、政治上、行动上与能与公司保持高度一致，但工作中还存在难以突破固有思维的现象，未能最大限度地发挥创造力。 三是管理手段有待改进。 由于分管业务众多，电量销售任务繁重，综合事务琐碎繁多，客观上分散了时间和精力，面对繁重的工作任务，容易顾此失彼。
接受监督情况： 2 018 年 ，本人 始终以宣传教育为基础，强化自我监督意识，坚持以十九大精神为引领，始终将群众利益放在首位，正确看待和运用手中权力。认真研读《中国共产党纪律处分条例》、《公司开展形式主义、官僚主义集中整治工作的实施方案》等文件，通过自学、集中学、发言讨论等形式， 进一步加深了政治规矩和政治纪律意识，底线、红线思维警钟长鸣。
改进措施： 一是加强理论学习、提高科学解决问题能力。 树立与时俱进的思想，以十九大精神为指导，运用科学理论解决在复杂市场环境中遇到的各种矛盾和问题，提高驾驭全局的能力。 二是转变思想观念 。要在创新方面功夫，包括理念创新、管理创新、手段创新，主动采取新举措，推动工作向前发展。 三是狠抓工作落实。 脚踏实地，讲实话、办实事、求实效，发扬艰苦奋斗、勤俭节约的精神，增强大局意识，用好的作风带动工作。
五、下一步工作思路
一是 职工队伍 建设方面， 继续 加强培训 工作 ，建立培训、激励考核等管理机制 ， 完善人才上升渠道，为企业发展提供坚实的后备支撑。 二是 科学治企 方面，加强制度建设，完善激励考核机制，以 E RP 引领管理效能提升，集约化管理公司人、财、物，实现各项资金合理分配。 三是 售电管理方面，积极抢抓长协电量，进一步盘活居间合作效能，持续打造售电平台建设，并开拓售电增值服务，增强电力用户粘姓。 四是 廉政建设方面，以身作则，以学党规、正党风、塑党性等廉政活动为引领，全面落实从严治党。 结合工作实际，制定计划， 逐步建立党员干部考核机制，打造一支风清气正的党员队伍， 驱动并增强企业的市场竞争力 。
以上汇报，敬请批评指正，谢谢大家！