分享经济时代大学生微商代理维护攻略
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摘 要：微商作为新兴的商业销售模式之一，已经被广大从业者和消费者认可并接受。作为微商，主要通过发展代理商和终端零售获取利润。發展代理商需要一定的技巧，发展成为代理商后如何进行维护，稳定代理商队伍更是需要技巧，这是目前微商行业比较热门和困惑的问题，也是微商健康持续发展亟待解决的问题。
关键词：分享经济；微商；代理维护；攻略
分享经济时代，也是全民创业时代。由于微商创业投资少，门槛低，见效快等特点，很多刚毕业的大学生选择微商进行创业。微商主要是通过发展代理商和终端零售来获取利润，其中发展代理商从中获取佣金，是微商利润来源的主要成分。因此，微商都非常注重发展和维护自己的代理商团队。微商代理商有的是从微信朋友圈中发展，有的是从身边的亲戚朋友中发展，有的是去实体店发展，有的甚至是在陌生人中发展，所以微商发展代理商需要一定的技巧。但是，发展成为代理商后，也不是一劳永逸，很多微商招募了代理后，不知道如何引导，也不知道如何维护，导致代理的流失。如何进行引导、维护并稳定好代理商团队更是需要技巧。维护代理一般分为以下几个步骤：
一、详细了解代理的具体情况
比如代理的性格、收入、销售情况、代理的团队的情况等。如代理微信好友的情况。如果代理微信朋友圈低于3000个好友的，建议立即教代理做好＂引流＂工作。
二、检查代理的朋友圈
这里可以具体分为朋友圈＂12项分享＂。
1.分享风格（因为每个人的风格都不一样）
2.分享生活（让顾客了解你并关注你）
3.分享品牌（说明你的产品是正规渠道）
4.分享咨询（说明你的产品很火爆）
5.分享反馈（一句反馈胜过10句广告）
6.分享收入（收入是最直接的诱惑）
7.分享授权（证明你的身份和实力）
8.分享团队（证明你的能力和魅力）
9.分享讲课（增加个人魅力与认可）
10.分享忙碌（忙碌的状态就是赚钱）
11.分享进步（见证你的成长之路）
12.分享心得（快乐是幸福的源泉）
三、传授发朋友圈的技巧
1.合理分配发朋友圈的时间段。如发朋友圈的黄金时间段：7：30—9：30；11：30—1：30；14：00-17：00；18：00-22：00（发送货视频）
2.精心设计发朋友圈的图片和文字。代理可以在朋友圈中发配货图，囤货图，买家打款图，收到新的代理图，尽量少发广告，创造忙碌又充实的氛围。
四、与代理分享销售技巧
（一）扎实掌握专业的知识
很多新手代理由于创业不久，专业知识和销售经验明显不足，一遇到问题就不知道如何处理，导致顾客的大量流失。因此，代理要根据自己的实际情况，对每次在代理群里培训时讲授的专业知识，要一一收藏起来，以备不时之需，及时回答和解决顾客提出的问题，这样顾客才能更加认可你。包括每一个新产品出来之后，对每一个专业的知识点，不管是作为一个新代理还是老代理，都要在最短的时间，如一周之内全面地进行了解。这样你在销售的过程中或者招收代理的过程中，你才会更加的专业。
（二）拥有一个正确的心态
微商的起步门槛很低，有好多人都做着一夜暴富的梦，但是却不知道努力。加入代理的第一天就想着月收入过万，第二天想着不行了，我卖不动，第三天就开始倦怠，产生不想做了的想法。现在任何一个行业都是需要累积知识，积累经验。同时我们也要学会给代理定目标，写规划。我们的很多代理商不知道每一天应该做什么？不知道把时间花在哪里？他们的目标是很盲目的。所以他们不知道怎么发朋友圈，怎么谈代理，也不知道这个月收入要多少，更不知道他的未来在哪里？那么我们作为一个好的上家，首先就是要给代理商定一个目标，比如这个月的纯收入要达到多少，要谈成多少个零售顾客，要发展多少个代理商，要拿下多少个实体店，这些都是要在计划之内。等计划定好后，就分解大的目标，分阶段分层次分解成一个一个小的目标。如＂引流＂工作，我通过引流吸引了3000个顾客，那么这3000个顾客要通过哪些事情来完善好呢？我要谈多少个顾客，哪些陌生人是可以开发为零售顾客的，我们作为上家要去帮助我们的代理学会筛选。我们要谈多少个代理商，那我们首先就要挖掘我们身边的可以被开发的资源，不管是你已经成为你的顾客的人，或是实体店的人，或是你觉得资源比较好的人，你都要有自己的计划。
有的代理说这个月收入想要过万，那么我要知道这1万元如何去赚。招募多少个代理了，做了多少个单，收入从哪里来就要把它拆开来算，赚钱不是说想赚多少它就能赚多少，而是我们要把你的想法落实在实际行动当中去。给自己定的目标，要有详细的计划和安排，并把计划落实到每一天。当你的代理明确地有了自己的计划和目标后，她就知道什么时候自己该干什么。这样你的代理就会进步，你的团队也才能越来越好。同时监督他们的完成情况，按照这样的流程，相信你和你的代理都会有质的飞跃。
（三）及时查找差距
我们还要了解到我们的代理，她一个月的业绩，特别是这个月的业绩不好的情况下，我们作为代理的上家一定要搞清楚是什么原因造成的。不要认为你的代理没来找你，你就没有任何责任。永远要记住一点，没有业绩就说明一定有问题。＂己欲立而立人，己欲达而达人。＂总之，微商拥有耐心、细致的态度并结合一定的代理维护技巧，一定会使微商本人及她的团队越来越好，业绩也会节节攀升。
作者简介：
张彩云（1972-），女，湖南省浏阳人，湖南涉外经济学院副教授，硕士。研究方向：文化产业学。