企业市场营销的战略管理研究

　　摘 要：随着经济社会的快速进步与发展，企业在市场营销与经营的过程当中，需要科学的市场营销战略对策作为保障，这样才能保证企业市场营销活动的开展更加有序。本文首先针对现阶段我国企业市场营销过程中战略制定的不足以及问题进行客观分析，接着提出了未来企业市场营销的战略管理策略和方法，以期推进企业市场营销工作的顺利开展，同时也为企业提高市场营销水平提供了帮助。
　　关键词：企业；市场营销；战略管理；策略
　　所谓的市场营销管理，主要是企业在实际的发展过程当中依据自身的实际发展情况以及未来的发展规划与要求，制定出符合本企业实际特点的产品以及发展策略。一般来看，在市场营销的过程当中，企业所面临的环境始终是不断变化和发展的。所以，只有对制定好的战略以及策略进行灵活改变，才能使得企业形成更为完善的管理对策，并明确发展目标最终保证了企业市场营销效果。
　　一、企业市场营销的相关概念
　　由于市场处于一种相对动态发展的状态，所以在实际的市场营销发展过程当中，必须要根据不同的时段以及具体的环境进行不同目标的制定。只有依据实际的经济状况以及市场发展趋势进行相应的改变，才能促使企业形成更为有效的战略管理目标。企业通过确定具体的市场营销范围以及具体的营销群体，可以制定出相对有效的市场营销策略。在整个策略实施的具体过程当中，需要对其进行全程的监控，这样才能确保该策略的顺利实施与进行。
　　二、企业市场营销过程中普遍存在的问题
　　从现阶段企业市场营销的具体发展情况来看，企业现阶段在市场营销过程中普遍存在的问题体现在以下几个方面：
　　第一，表现为现阶段企业市场营销缺乏对电子商务营销的重视，且没有真正将电子商务与企业营销结合起来。实际上现阶段人们已经逐步习惯了线上付款等交易模式，因此这就要求企业在后续的发展过程当中尽可能主张电子商务的融入，以改变营销现状。
　　第二，诚信营销的缺失使得许多企业在实际的市场营销过程当中，存在一定的失信行为，这就导致了消费者对其信任程度有所降低，进而无法顺利开展营销工作。例如有一些企业为了吸引消费者，会将产品价格等展现较低，但是实际上消费者并没有减少所需要承担的费用，这实际上就是种隐形的欺诈，对于企业的市场营销工作开展，是非常不利的。
　　三、企业市场营销战略对策
　　（一）注重电子商务层面的推广与应用
　　针对现阶段我国企业市场营销存在的问题来看，未来首先需要在企业市场营销中加强电子商务的应用。通过运用电子商务可以开展营销的相关活动，同时还可以将营销策略和消费者之间进行一对一 的服务结合。电子商务的产生和应用，使得产品消费者与企业之间的关系更为密切，同时也方便市场营销活动的开展。在中间没有中间商赚取相应的差价，无形之中使得买卖双方在成本层面的费用有所降低。这种营销模式所带来的利润空间以及所具有的效果，是传统营销与经营所无法达到的效果。因此，电子商务的运用是未来我国企业开展市场营销的关键，也可以使得消费者对于自身需求的产品了解更为准确，最终确保市场营销效果的顺利达成。
　　（二）注重诚信在营销过程中的重要性
　　诚信是任何事情的立足根本，所以在现阶段的经济社会发展进程当中，必须要明确现代企业营销工作所具有的市场共性特点。作为企业的经营者，在进行企业经营以及宣传管理的时候，必须要确保诚信原则作为企业发展的根本原则。只有在经营的过程当中时刻履行诚信经营的理念，在实际的作为中满足实事求是的原则，才能依据企业的实际情况开展营销工作。企业经营者需要明确，在实際营销过程中，既不可以扩大商品本身的性能，也不可以通过无用的承诺以及噱头吸引消费者。必须要时刻秉承对消费者负责、对市场负责、满足客户不同需求的原则，这样才能够通过客户的口碑相传，打开市场，形成相对较为长久的经营格局与发展模式。
　　（三）加强高素质战略管理团队的建设力度
　　企业市场营销战略管理的好坏，往往取决于该企业是否具备高素质的战略管理团队。因此，这就需要企业注重高素质营销管理团队的建设，尤其需要注重对管理人员素质的提升。首先，需要确保管理人员综合素质过硬，这就需要企业注重福利待遇层面的改进，尽可能引进更多的高素质管理人才。并且需要通过科学合理的选拔制度，确保人才的质量较高，符合企业的实际发展要求和目标。其次，需要企业加强与学校或者是人才机构之间的沟通与合作，这样可以为人才的引入奠定一定的基础。最后，在企业内部也应该为相关的人员提供培训的机会。比如通过定期聘请专业的讲师进行授课或者是安排相应的讲座，确保营销管理人员的知识储备可以不断更新，形成更为丰富的经验，以提高工作能力。
　　结束语：
　　在我国经济快速发展的背景之下，企业营销体系也逐步向着相对成熟的方向发展。无论是企业自身还是客户，都对企业营销有了更高的要求。所以，这就需要企业的相关营销人员注重营销理念的创新，丰富与转变传统的营销模式，加强相关专业人员的营销素养培养，最终使得企业的营销策略形成全新的体系。满足市场发展以及变化的规律，最终确保企业能够在激烈的市场竞争中谋求一席之地。
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