全面二孩开放早教生意风云再起

　　2015年11月初，国务院释放出全面开放＂二孩＂政策，惠及多个行业。其中就包括了草根投资者日益瞩目的早教行业。那么对于草根投资者而言，现在进入早教行业是否可以再次借助政策东风挖掘第一桶金呢？
　　市场：市场容量巨大
　　据中国人口统计年鉴的资料表明：中国0至3岁的婴幼儿共计7000万人，其中城市0至3岁的婴幼儿数量为1090万人。以北京市为例，月收入在1500元的家庭小孩月消费额为532元，月收入达到5000元的家庭每月用于小孩的消费额则是1135元。如果按每个小孩月消费额的30%用于教育消费计算，早教市场的前景高达数百亿元。正是看好这种巨大的市场需求和发展空间，以金宝贝为代表的洋品牌和以东方爱婴、红黄蓝等为代表的本土早教机构纷纷抢占中国市场，而北京的社区早期教育示范基地也已经由2002年的20家迅速发展到目前的100多家，其中新兴早教机构占据了半壁江山。
　　另外目前在中国大部分地区小孩每月花费占家庭总收入的20%以上；44.29%的家庭每月用于养育子女方面的费用在500元到1000元之间。培养小孩的经济投入让很多年轻人对生育望而却步，但正是这巨大的培养花费促使了一个行业的诞生与日渐繁荣。
　　亮点：衔接教育浮出水面
　　针对＂准小学生＂的幼小衔接班是今年幼儿培训的一大亮点。目前中国儿童活动中心的＂灵智＂课程班等都在积极开展＂幼小衔接＂的课研和教学。其中，精诚教育集团在育慧里开办早教中心，首次开设专门的校区集中做学前教育。据董事长王国欣介绍，大多数小孩在智商上没有明显差异，但成绩却参差不齐，主要是缺乏学习热情和良好的学习习惯。据联合国教科文的一项组织调查，有40%的小学生入学后有学习不适应和社会适应性严重不足的问题。因此，精诚才决定在暑期推出科学、完整的＂幼小衔接＂教学课程体系。而较早进行幼小衔接教学的＂灵智＂班，今年已经喜结硕果，共2000 个学生中近五成进入了市区重点，另有多名学生考入了育民小学的超常班。新学年开学后，绝大多数家长表示，小孩较快地适应了新角色，过渡顺利。
　　问题：隐形门槛不少，投资者需谨慎
　　圈外人成功有难度
　　原因有二，一是圈外人对于早教培训内幕一无所知，被招商机构或是自己的员工蒙骗是常事。因为＂猫腻＂的事太多了，如同一款玩具有无欧盟认证，售价相差数十倍。二是圈外人投资早教机构，如果没有足够＂拜帖＂钱，很难获取满意的招生效果。因为这个行业靠名声吃饭。圈内人可以通过人脉关系，取得不错的口碑，而圈外人只能用大量＂拜帖＂钱开路，来混个好名声。而这招还不一定有效果。据坊间传闻，目前雄霸国内的早教培训机构均和各个级别的幼教部门都有着千丝万缕的合作关系。
　　利润虽高，隐形投资并不小
　　早教培训的利润极高，这是不争的事实。但是中小投资者也不要忽视了它的隐形投资。早教培训业的前期投入包括，场地租赁费、教具（玩具）采买费、聘请老师、宣传推广费等等，其中最大投入就是教具（玩具）采买费，一个营业面积150平方米的培训机构，仅教具（玩具）采买费用约十几万元，这还仅仅局限于国内教具（玩具）。如果完全采用国际通用的，投资要增加两三倍。而且其投资回收期也较长，按业内惯例至少要6—8个月以后才能见到盈利。
　　培训课程决定生死
　　电影《无间道》大家一定不陌生，在早教培训行业这种现象几乎无处不在。原因何在？原因就是培训课程。如果说优秀教师是早教培训成功的关键，那么培训教材就是成功的钥匙。只有有了钥匙，才能打开通往成功之路。很多培训机构尽管有雄厚的资金实力支撑，最终依然败北的原因就是没有令人满意的培训课程。
　　笔者在采访过程中，就亲身经历了一场现实版的《无间道》。某培训机构因为培训课程有缺陷，招不到生源，便委身到另外一家培训机构，美名曰＂合并＂。然而该机构的负责人几乎无时无刻不在寻找对方的核心培训课程。在她寻找过程中，对方有所察觉，便故设迷局，故意在老板使用的笔记本电脑中存放培训课程（注：课程是已经被改动了，失去了价值）。这位＂偷学＂者在＂千辛万苦＂之后得到了这份虚假课程。由于这个＂偷学＂者不是业内人士，结果大家可想而知，＂偷学＂者最终失败，辛苦投资的培训机构也被对方真的吃掉了。
　　一个好老师价值千金
　　人才有多重要，在早教培训行业里十分凸显。一位优秀早教培训教师的流失足以让一个培训机构瞬间倒闭。优秀教师的薪水有时能占到早教培训机构净利的40%以上。这在其他行业是无法想象的。据中国幼教协会介绍，孩子的想法十分奇怪，比如一个小孩就愿意上A教师的课，一旦A教师离开，小孩也许就会选择退出培训。因此在圈内对优秀教师的＂暗战＂争夺始终都没有停止过。目前圈内优秀教师数量不过万人，缺口极大，聘请难度极大，这也证明中小投资者为何难以成功！
　　本土和尚非要念洋经
　　目前市场中数百个品牌，打着＂洋＂旗号的培训机构占到了一半以上。实际上这些机构的投资方都是中国本土企业或投资者。他们打着＂洋＂旗号无非就是为了赚钱。但效果并不理想，因为很多家长始终认为海外教育方式未必适合国内。
　　经验：三个原则要记牢
　　第一，要规模适度、小巧灵活。
　　为了吸引高收入顾客，早教中心的选址大多在交通方便的大型中高档的社区，因此面积太大经营成本太高。一般在200—300平方米就足够了，其中包括亲子活动室50—60m2，感觉统合训练室50m2左右，测评室15m2左右，办公室20m2，教具展示及接待区20m2，其它附属功能区30m2。经过适当的装饰布置，这样一个五脏俱全的温馨小天地就足以让20多个孩子在里面乐而忘返了。
　　在办学的模式上，也完全可以灵活利用所有的合作资源，毕竟，这是个于国于民都有利的事业。例如上海市就规定，两千户以上的社区必须附设配套幼儿园，有些早教机构就开展了与社区的双赢合作，社区提供场地甚至执照，公司提供师资管理，通常社区会抽取10%—20%的费用，但能为实力不强的投资者节省很大一部分开支。
　　第二，专业水准决定成败。
　　前两年，国内一下子涌现了很多早教中心，但其中决定生死的，就是专业水准。南方贝贝的邹涛进行过研究统计，打着国外某理论的幌子、缺乏专业支撑的早教中心，平均寿命是6个月。邹涛自己就为了保证教案的水准，聘请国内的学前教育博士后、教授组成专家团，进行了一年多的研究开发，提出了独有的PAP（父母做孩子的伙伴）早教模式，一举在早教市场树立了自己的鲜明品牌。
　　第三，创业者选择加盟连锁时，要仔细。
　　一个负责任的盟主在出让自己的品牌时，会非常积极地提供细致的全套支持方案，以确保加盟店的品质。通常，这个支持方案应包括：提供课程设置、教学方案、开班指导；教学区、生活区布置方案细则（包括装修、配件、颜色等）及验收；教具使用方法；员工培训考核；市场开发及宣传协助；中心的最新教研成果；季度工作总结测评；日常管理细则；客户服务流程。
　　在选择时，有几个细节特别说明这家品牌的专业性，例如盟主有没有提供进行课件升级的方式，这说明了盟主的专业背景是否深厚；方案是否细致到了一张名片的设计或一张报名表的编辑，这表明了盟主本身的运营是否正规成熟；再有就是盟主对于装修和人员招聘的考核是否严格，这表明了盟主对品牌维护的重视程度。