顾客说今天我不买只是看看你咋处理的

　　当顾客说＂我今天不买，只是看看＂，你咋处理的?
　　常见错误应对
　　01
　　那您打算什么时候买啊?
　　(太过于直接，容易引起顾客的抗拒)
　　02
　　那您打算什么时候买啊?
　　(明显的差别待遇，顾客一说今天不买。就不予理睬。让人心里很不舒坦)
　　03
　　还是体验一下吧，又不用花钱!
　　(既然顾客没兴趣，即使体验了也没用)
　　引导策略
　　家装产品都是售价比较高的产品，很少有看过第一次就买单的顾客。顾客提出＂今天不买。只是看看＂的说法，表明顾客只是在闲逛，最多是为日后购买做铺垫，意味着现场购买的动力不是很足。因此，如果能够找到顾客感兴趣的产品，让顾客心动，充分感受产品能够带来的价值。对销售进程的推进会非常有效。
　　要说服顾客，导购一定要以热情、专业的服务态度向顾客传达一个＂不论您买与不买，我们的服务都是最好＂的观念，彻底消除顾客的顾虑，让顾客无后顾之忧。只要导购的服务能够让他开心，而且又能帮他挑到满意的产品，销售成功的几率就大得多。
　　话术范例
　　范例一
　　导购： ＂先生，我看您也是个爽快人，不想买没关系，怕浪费我们的时间，其实没有关系。我的工作就是服务好顾客，无论您买不买，我都会尽量让您满意。买东西就是要精挑细选，才能真正确定想要什么。您不但要体验，而且最好多对比几款，这样才能找到自己满意的产品。您说是吧?＂(为顾客的切身利益着想，往往更能赢得顾客的信任)
　　范例二
　　导购：＂xx姐，您放心，即使您今天不买也不影响。再说了，不亲自体验又怎么知道您喜不喜欢呢，如果您觉得不喜欢，不买也不会有遗憾;如果觉得满意，那您买起来也会更加放心。您说是不?＂(针对怕体验后不买丢面子的顾客)
　　范例三
　　导购：＂xx姐，以我的经验来看，这款产品真的挺合适您的!您看它紧跟潮流的外观设计，正好适合您这种时尚达人，而且我们今天正在搞促销，这款产品现在才X X X元，是非常划算的。难得现在这么优惠，您体验不满意无所谓，万一满意，今天决定就会非常划算啦!＂(针对不知道价格或怕价钱高而不敢体验的顾客)
　　应对技巧
　　1、让顾客充分了解到体验产品的重要性。
　　2、邀请顾客试用的语言要得体，并且要充满信心。
　　3、站在顾客的立场说话，可以让顾客对你产生信任感，进而体验产品。
　　4、邀请顾客体验的次数不要超过三次，以免让顾客厌烦。