为什么你的人脉都没用

　　你愿意与什么样的人成为朋友？
　　先思考一下，你愿意与什么样的人成为朋友？ 从幼儿园开始，每个人就都已经有一些选择朋友的原则。事实上，资源分布的不均匀，必然造成人与人之间的某种依附关系。
　　基于种种原因，生活中总是只有少数人是大多数人想要结交的朋友。但是同样，大多数人并不知道那些少数的人是如何理解他们大多数人的行为的。
　　这里不讨论所谓的＂心计＂，只讨论最普遍的情况。所有人都喜欢并重视甚至偏爱一种交换——＂公平交换＂。
　　某种意义上，尽管绝大多数人不愿意承认，他们的所谓＂友谊＂实际上只不过是＂交换关系＂。可是，如果自己拥有的资源不够多不够好，那么就更可能变成＂索取方＂，做不到＂公平交换＂，最终成为对方的负担。这样的时候，所谓的＂友谊＂就会慢慢无疾而终。也有持续下去的时候，但更可能是另外一方在耐心等待下一次交换，以便实现＂公平＂。电影《教父》里，棺材铺的老板亚美利哥。勃纳瑟拉决心找教父考利昂替他出气并为自己的女儿讨回公道的时候，亚美利哥就是＂索取方＂。许多年后，教父考利昂终于在一个深夜敲开了亚美利哥的门……
　　所以，可以想象，资源多的人更喜欢，也更可能，与另外一个资源数量同样多或者资源质量对等的人进行交换。因为，在这种情况下，＂公平交易＂更容易产生。事实上，生活里随处可见这样的例子。哪怕在校园里，＂交换＂本质没有体现的那么明显，但是，同样性质的行为并不鲜见。比如，某系公认的才子，会与另外一个系里公认的另外一个才子会＂机缘巧合＂地邂逅而后成为＂死党＂。俗话常说，＂英雄所见略同＂，可能就是他们一见如故的原因，所以，他们之间的谈话以及任何其他活动往往都会让他们觉得相互非常＂投机＂。
　　这样的例子太多太多。
　　当15岁的沈南鹏和14岁的梁建章第一次相识时，这两个懵懂少年不会意识到17年后他俩会联手创造一个中国互联网产业的奇迹。在1982年第一届全国中学生计算机竞赛上，这两个数学＂神童＂同时获奖。
　　不是因为他们两个要好，才各自变得优秀。而是因为他们各自都很优秀，才可能非常要好，而后命运的碰撞产生绚丽的火花。
　　而反过来，这些被公认为优秀的人往往并不＂低调＂，也并不＂平易近人＂。这不是他们故意的。他们无意去惹＂平庸＂的人，只不过无形中他们有这样的体会—＂与这些人沟通成本太高……＂除非有一天，这些人终于意识到自己应该保护自己，因为有些误解根本没机会解释。于是，他们开始＂谦虚＂，他们学会＂低调＂，他们显得＂平易近人＂。
　　只有优秀的人才拥有有效的人脉
　　往往优秀的人拥有有效的人脉。并且正因为这些人随时随地都可能要回避＂不公平交换＂的企图，他们才更加注重自身的质量，知道不给他人制造麻烦，独善其身是美德。
　　事多故人离。人往往不知道这貌似简单的道理，甚至没有意识到自己扮演＂索取者＂的角色；进而把每一次＂交换＂都变成＂不公平交换＂。
　　有些人急于建立所谓的人脉，全然不顾自己的情况。对于这样的人，人们常用一些专门的词来描述他们，＂诌媚＂、＂巴结＂、＂欺下媚上＂、甚至＂结党营私＂等等。这样的人，往往也不是他们故意非要如此的。他们只是朦胧地意识到自己力量渺小，所以，才希望能够借助其他。一个人越是渺小，越是衬得他的欲望无比强烈。其中一个非常明显特征就是，日常中他们用亲密的方式提及大家仰望的人物，无论与＂大人物＂是否真的存在私交密往：李开复不叫＂李开复＂，在他们嘴里是＂开复＂；李彦宏叫＂彦宏＂，沈南鹏；最近我听到更恐怖，＂小俞＂（俞敏洪），＂小邓＂（邓峰）……
　　整体上来看，人脉当然很重要。不过，针对某个个体来说的话，更重要的是他所拥有的资源。有些资源很难瞬间获得，比如金钱、地位、名誉，尤其在这些资源的获得更多地依赖出身和运气的现实世界里。然而有些资源却可以很容易从零开始，比如一个人的才华与学识。才华也好学识也罢，是可以通过努力必然获得的东西。
　　一个人心智能力一旦正常开启，就会发现自己在这个信息唾手可得的世界里，只要正常地努力，并且有耐心和时间做朋友，很容易成为至少一个领域的专家。努力并不像传说中的那么艰苦，只不过是＂每天至少专心学习工作六个小时＂；耐心却远比大多数人想象得巨大，＂要与时间相伴短则至少五年，长则二十年。＂
　　当一个人身边都是优秀的人的时候，没有人求他帮忙——因为身边这些优秀的人几乎无一例外都以耽误别人的时间为耻，同时，这些人恰好是因为遇到问题能够解决问题才被认为是优秀的。
　　如果，终于有一天，你己经成为某个领域的专家，你会惊喜于真正意义上的有价值的所谓高效的人脉居然会破门而入。你所遇到的人将来自完全不同的层面，来自各种各样意想不到的不同的方向。而你自己也不再是过去一无是处的你，你不再是＂索取者＂，你扮演的是＂乐于助人＂的角色—很少有人讨厌善意的帮助，更何况你是被找来提供帮助的呢。
　　甚至，你会获得意外的帮助。如果你是一个优秀的人、有价值的人，那么就会有很多另外优秀的人、有价值的人为你提供帮助。这样的时候，这样的帮助往往确实是＂无私＂的。正如没有哪个医生做到救死扶伤之后仅仅因为酬劳太少而恼羞成怒的一样，那些品质优秀到一定地步，境界豁达到一定层次的人，往往真的可以做到＂施恩不图报＂。因为对他们来讲，能够有机会＂验证自己的想法＂本身就己经比什么都重要，并且可以令他们身心愉悦。然而真正有趣的现象是，被帮助的你也正因为并非寻常之辈，所以一定懂得＂滴水之恩，当以涌泉相报＂的道理。最终皆大欢喜，只因为＂沟通成本几近于零＂，同时的效果自然是＂交流收益相对无穷放大＂。良性循环。
　　打造自己，就等于打造人脉
　　生活的智慧就在于，集中精力改变那些能够改变的，而把那些不能改变的暂时忽略掉。专心打造自己，把自己打造成一个优秀的人，一个有用的人，一个独立的人，比什么都重要。打造自己，就等于打造人脉—如果人脉真的像他们说的那么重要的话。事实上，我总觉得于人脉导致成功的传说其实非常虚幻，只不过是不明真相的人臆造出来的幻象罢了。
　　我并不是说，从此就不用关心自己身边的任何人了，或者说从此就无需与任何人打交道了。善于与人交往也是一种需要学习，并且也需要耗费大量时间实践的技能。我只是提醒你，别高估自己，误以为自己有那么多足够的时间可以妥善地处理好你与你身边所有人的关系。浏览一下你的手机通讯簿里的名字吧，有多少己经很久没有联系过了？这么多年，我只见过两三个人回答我说，＂最长时间没联系的，也不超过两个星期。＂其中一个还是特别固执而特殊的人，他的手机通讯簿里，总计才有22个名字。
　　以下是我的几个简单的，但实践起来并不是那么容易的建议：
　　专心做可以提升自己的事情；
　　学习并拥有更多更好的技能；
　　成为一个值得交往的人；
　　学会独善其身，以不给他人制造麻烦为美德；用你的独立赢得尊重；
　　除非有特殊原因，应该尽量回避那些连在物质生活上都不能独善其身的人；
　　那些精神生活上都不能独善其身的，就更应该回避了—尽管甄别起来比较困难；
　　真正关心一个朋友的意思是说，你情愿在他身上花费甚至浪费更多的时间。
　　记住，一个人的幸福程度，往往取决于他多大程度上可以脱离对外部世界的依附。