销冠的条实战经验你学会了吗

　　1、不要想讨好所有客户，要懂得聚焦。这个你懂的。
　　2、要不同，不要更好!不要想把同样事情比别人做得更好。＂清扬＂当年扬言要在三年内＂干掉＂海飞丝，时至今日清扬还是原来的清扬，海飞丝还是原来的海飞丝。
　　所有采取＂更好＂策略的品牌将统统失去竞争力，未来的竞争焦点在于＂不同＂。
　　3、不要在夹缝里生存，＂跟随＂永远没出路。盲目跟进已经结束，在市场夹缝里生存的企业即将相继倒闭，市场的准入门槛变得越来越高，随随便便成功的几率变得越来越低。
　　4、要品质不要低价!不要想象客户喜欢低价，市场上只有＂看不起＂，没有＂买不起＂。
　　成本主义已经走到了尽头，未来的竞争焦点不是＂降低成本＂，而是＂提高成本＂。
　　5、有故事才有生命力!不要只埋头做好产品，好概念更值钱。
　　市场上没有真相，只有顾客的认知。市场营销永远是心智之战，品牌之战，而不是单纯的品质和功能之战。
　　6、用情感与场景驱动消费。不要觉得＂有定位就有市场＂，市场是靠右脑驱动的。
　　消费者购买一款产品的第一障碍已经不是＂我不满意＂，而是＂我不喜欢＂。在不缺选择的时代，感性驱动理性，愉悦驱动功能，品牌个性要很赞。
　　7、个性化一针见血的识别!不要觉得有LOGO就OK，要让视觉系统成为＂视觉锤＂，让客户过目不忘!
　　＂定位＂和＂视觉＂的关系就像钉子和锤子的关系。可口可乐的＂瓶子＂、宝马的＂前脸＂、巴宝莉的＂格子图案＂，这种高超的打造＂视觉锤＂的做法，值得我们借鉴。
　　8、做内容、做公关、做口碑，就是不做广告!
　　不要总惦记广告宣传，要学会公关起步。你信广告还是信＂大众点评＂?你见过星巴克、宜家、小米的广告么?但是这些品牌同样广为人知，颇受青睐，因为他们个个都是公关高手。
　　9、不要单打独斗，要学会借势。
　　借势者昌，独斗者亡。战略设计，不能仅考虑＂我有什么＂，而应该思考＂我可以有什么＂，要学会规划企业一切＂可获得资源＂。
　　吃得苦中苦，方能开路虎!销售朋友们，加油!