成功的销售员都明悟了这大关键

　　如何做人、做事、做官，是不少人需要经常面对和正确把握的大问题，处理好了，则健康成长，反之则裹足不前，甚至掉入人生的一个个＂陷阱＂，这其中是有规律可循的。身在其中，每个人都有各自的感悟和心得，我以为，以下＂十悟＂似可思之用之。
　　第一，信仰、信念、信心是安身立命的＂压舱石＂。
　　人无信仰没有精神，人无信念没有力量。信仰和信念好比人体身上的钙，缺钙就会得＂软骨病＂，就站不稳、立不住、走不动。对自己心中的信仰、信念，要像做＂大拜＂一样，虔诚、执着，让信仰信念成为自己始终不变的人生追求。信心源自内心的一种自信，信心十足的人有一种坚强的意志力，能够咬定目标、咬紧牙关，始终不分心、不走神，排除万难去赢得成功。
　　第二，能力、动力、定力是站稳走好的＂支撑点＂。
　　能力是干事的基础，决定你＂能做什么＂；动力是干事的条件，决定你＂想做什么＂；定力是干事的保证，决定你＂敢或不敢做什么＂，三者具备则决定你＂做成什么＂。本领不强会被笑死，办法不多会被急死，劲头不足会被骂死，品行不正会被搞死。当下，最为可贵的是定力，能够挡得住诱惑、耐得住寂寞、守得住清贫、坐得住＂冷板凳＂，不被忽悠、不被糊弄、不被捧杀和棒杀，能够任凭风浪起稳坐钓鱼船。有能力没动力，能力打折扣；有能力有动力，而没有定力一切全白废。这三者好比＂三足＂可以鼎立，让人站得稳、干得好、走得远。
　　第三，能干、能处、能忍是进步前行的＂阶梯＂。
　　一个人能干是一种素质，能相处善团结是一种境界，而能忍得住一时的委屈、不公和苦痛则是一种修炼。能干在于学习和实践，不断地学习，不断地实践，学中干、干中学，逐渐就会能干起来；能处在于能否宽容、包容和理解、信任。世界再大，大不过包容的心，宽容、包容才能融合、融洽、融入，理解、信任人是一种境界，被理解被信任则是一种幸福；能忍在于能否看长远、想大局，站得高、看得远，唯＂风物长宜放眼量＂，才沉得住气、吃得了亏、受得了罪，＂事不三思总有败，人能百忍自无忧＂。能干、能处、能忍好比三个大的阶梯、三道大的门坎，跨过去、迈过去了，便能顺利地往前走。
　　第四，想法、说法、办法是能力高低的＂三级跳＂。
　　一个人的能力水平，可以说有两次飞跃，一次是把心里的想法变成说法，另一次是把口中的说法变成实际的办法。人人皆有想法，只不过成熟不成熟而已，然而要把想法说出来，而且＂说清楚、讲明白＂，让人＂听得进、记得住、用得上＂，不至于一只耳朵进一只耳朵出，则大不一样。能说得到人心坎上去，打动人、温暖人、感染人，让人信服、佩服那叫真本事、真智慧；如果说再能够把这些想法、说法变成一个个具体的行动和办法，付之于行、见之于效，那便是大本事、大智慧了。而每个人的能力高低就在于其中的差别，到底处于哪一级跳上。
　　第五，事业、职业、副业是干好干坏的＂分水岭＂。
　　如何对待工作？有的人把它当事业，甚至生命，敬畏肩上的担子，有一种很强的责任感、使命感；有的人把它只是作为一种职业，上班是为了养家糊口，为了＂稻粱谋＂，是谋生的手段和方式；更有甚者把它当作是副业，成了第二职业，打自己的＂小九九＂，忙自己的＂小生意＂，种自己的＂自留地＂。态度反映境界，态度决定状态。三种不同的态度，决定了不同的人生观、价值观和事业观，也决定了一个人到底干多干少、干好干坏。
　　第六，学识、见识、胆识是成大器者的＂法宝＂。
　　有学识没见识，容易孤芳自赏、刚愎自用，会坐井观天，乃至夜郎自大。而胆识就是胆略和气魄，有胆识便是有勇有谋，胆识是学识和见识的体现。什么是文化？＂三识＂俱佳、＂三识＂兼备就是一个真正有文化的人，就具备了创大业、成大器的法宝。
　　第七，知足、知不足、不知足是人生航程的＂校正仪＂。
　　做官做人做事关键在人生的价值取向，要做官知足、做人知不足、做事不知足，这样才会不折腾、不陶醉、不停步，才会真正拿到了人生价值的＂金钥匙＂。知足者乐，知不足者勇，不知足者进，处理好了三者的关系，就走出了自我的小天地，走进人生大天地，就会找到准确的人生定位。
　　第八，眼力、魄力、毅力是实现梦想的＂翅膀＂。
　　眼力，是一个人分析、观察、思考问题的眼光和视角。然而，看到了事物本质及其规律，还得有果敢的魄力和坚韧的毅力去努力，有了魄力就能牢牢捉住稍纵即逝的机遇，抢占制高点，机遇就像闪电，只有快速果断才能将它捕捉；有了毅力就能坚持、坚持、再坚持，就能走出人生的沼泽地，锲而不舍地一直向前走。
　　第九，平和、平静、平淡是快乐幸福的＂主打歌＂。
　　如何让平和、平静、平淡成为一种常态，需要沉淀和修炼。淡泊以明志，宁静以致远，对人平和、对名平静、对利平淡，始终保持着平和之状、平静之态和平淡之心，始终对身外之物＂看得透、想得通、放得下、忘得了＂，就会心平气和、幸福快乐。
　　第十，自醒、自警、自省是健康平安的＂预警器＂。
　　自醒、自警、自省是一种自我敲打，好比自己在那＂照镜子＂、＂洗洗澡＂、＂正衣冠＂。＂三自＂是一种灵魂的考问、人性的考问，只有经常反省、检讨自己，才会不断校正自己、修正自己，才会不走偏、不走歪、不走邪，始终走在正道上。【来源：七星时代智库管理顾问】