我在涂料江湖打拼的日子

　　天下风云出我辈， 一入江湖岁月催；皇图霸业谈笑间， 不胜人生一场醉。
　　涂料行业，虽然只有一万多家企业，规模以上涂料、油墨、颜料及类似产品制造行业企业数量有3000多家，总产量已经达到了1271.875万吨，虽然只是很多个行业中的一个，不过，这已经是一个很大的江湖。
　　至少，我是这样认为，这个行业里的经销商估计有上百万人，这意味着养活了上千万人。
　　正好，我就是这个江湖里的一员，开门立派，勤勤恳恳，这个小帮里有50多名兄弟，他们中间的一些人从我建派时就跟我打拼，风雨兼程，七年时间已经过去。
　　我现在已经离不开这个江湖，一生中最辉煌的时光都是在这里面取得的，没错，我是3A环保漆的一名省级经销商，我的江湖，一个涂料经销商的奋斗缩影。
　　经常，我们都会处于一种铁马冰河入梦来的状况，每天的激情，总是让奋斗中的人无法停下脚步，即使是晚上，有时候依然在回味那场围绕某个工程项目的厮杀。宝刀在手，又有何惧。正是手持3A环保漆这把利剑，我的涂料江湖从七年前开始刻下精彩的一页。
　　2006，这是一个多事的年头，其实也只是历史长河中一个平凡的年头，记得那一年三峡大坝全线建成、刘翔打破110米栏世界纪录、徐静蕾以千万博客走红，李定春成为网络猛人，蓝海战略是那一年中国企业界最火热的一个词。
　　也正是那一年，我结束了朝九晚五上班的日子，从一个技术经理转变为一名彻头彻尾的偏执型创业者。我认准了，我一定要创业，一定要在涂料行业赚足第一笔财富，我一定要在一个省内成为一个行业的有影响力的人物。
　　当然，这些都只是我当时的想法，现在，我的想法已经更远，要做的事情更多。但那一年，我做的事情只有一件，就是让我代理的产品能够在市场上卖得好，当然，我先圈定了一个很有潜力，但竞争品牌相对较少的地级市（我把它称之为终南山）。
　　这个地级市有很特殊的地方，它的经济不是最发达的，也不是最差的，排名居中靠后，没有太多特色产业，在全国也不是很知名，没有特色风景点，不过，我发现当地自换了市长之后，大兴土木的热闹场景让人震撼，当时据说吸引了上百亿的投资。
　　你千万不要小瞧涂料江湖中的人，也许你认为做涂料的，经常跟油漆工、装修工人、工长打交道，文化、能力肯定一般，这种观念完全是错误的，只要在这个江湖里扬名立万的，高学历的大有人在，能力就更不用说了，身家千万、上亿都是白手起家靠一个客户一个工程地积累起来的。没有能力，可能达到这样的水平吗。
　　大部分人在经营一个城市的涂料市场时，肯定会做相当多的调研工作，尤其是到了2006年这样的年代，当时我在这个城市（终南山）蹲守了两个月，然后拿出了第一份计划，在十个工程中搞定A程，几乎使用了降龙十八掌之后，果然如愿以偿，当然这个项目在多人参与的情况，没有多少利润，但我看中的是这个项目的标杆作用，中标之后，我组织了旋风般的宣传，3A环保漆中标XX工程的广告覆盖了城市的每个角落，当然用的是最便宜的方式：传单、锣鼓队、骑游队，只做了一幅广场上的形象广告。
　　之后，可想而知，在这样一个竞品不是非常多的环境中，3A环保漆的销售一路上涨，一直到今天，＂终南山＂都是我最核心的＂地盘＂，贡献着整个公司20%的收入。
　　一个城市一个城市地攻打，是我采用的既定方略，在完成终南山计划后，我盯上了邻近的嵩山，一个新计划出炉，当然，出击的团队是我在终南山已经训练完成，带着这样的一支队伍去攻打嵩山。由于竞品的阻击，远远没有我预想中的顺利。
　　当然，我们在江湖对决中，很可能出现一方的门人转投另一方，确如此，正在我为＂嵩山＂研究新办法之时，由于竞品出现一些不是很严重的质量隐患，消费者并未察觉，对方一位骨干经理看不惯这种现象的存在，向老板多次反映无果后，率众投到我的门下。于是，＂嵩山之战＂从此逆转。
　　在涂料江湖打拼的日子里，我出现过一次大失误，几次小失误，大失误曾经差点导致我的公司倒闭，由于市场判断失误，以及被竞品缠住，还有就是不计后果的大量追投，在本省的第二大城市里遭遇了创业以来最严重的滑铁卢。
　　不过在最后的危机时刻，3A环保漆总部派出得力干将参与攻坚，并预先提供了大量的后付费产品予以支持，加上2009年时，3A环保漆进入快速发展阶段，因爱宝贝等几款重磅中高端产品激活市场，经过一年的艰苦比拼，2010年时，终于在这个很难攻下的＂华山＂实现了盈利，2011、2012两年均是完胜，将前几年的败局完全扭转，前三强中必然少不了我们的名字。下一个目标将是省会城市。
　　这个江湖的故事还在继续，未来的精彩，属于我们，当然，也属于刚迈上创业道路的追梦者们。
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