抓住近期节日商机让促销广告大派用场

　　十一黄金周和中秋节还有两个多月就到了，公司召开讨论会，准备借助节假日，赶上假日经济的快车。近期节日众多：9月10日教师节、9月16日中国脑健康日、9月24日世界心脏病日，10月1日国庆节和随后的中秋节，眼下研究广告策略正当时。
　　品牌文化一条线
　　多数企业都有一个通病：广告宣传册中产品功能和质量，而对于品牌文化则一笔带过。在卖点同质化、诉求同质化、功能同质化的情况下，只有品牌文化才能较好地使企业从众多的同行中脱颖而出。文化是品牌之根，更是品牌生命之本！文化是品牌营销的核心，是品牌个性的突显，更是品牌价值的体现！当今市场竞争是一场无硝烟的战争，也是品牌的竞争，而核心竞争力就是文化。有文化，才有个性；有个性，才有品位；有品位，才有价值！没有文化的品牌长不大，没有文化的营销长不了。
　　中国传统福文化和寿文化博大精深。福文化的成功代表＂金六福酒＂，短短几年，由零做到几十亿元的年销售额，进入白酒业前5强。探究其成功的因素，很大程度上在于其中国传统＂福＂文化的定位，以＂福＂文化为主线，定位在中国人的福酒，＂金、六、福＂表现出了＂吉祥、幸福、美好＂的文化。人们把一切美好的东西统统归结为福：平安是福、长寿是福、甚至吃亏也是福！金六福酒自始至终都没有离开既定的文化理念，从＂好日子离不开它，金六福酒＂、＂中国人的福酒＂、＂幸福团圆，金六福酒＂、＂奥运福·金六福＂，＂国有喜事·金六福酒＂、＂中秋团圆·金六福酒＂、＂春节回家·金六福酒＂、＂我有喜事·金六福酒＂到＂年夜饭·金六福酒＂的品牌内涵不断地完善，与生活越来越紧密，将福文化挖掘得淋漓尽致！
　　LL寿有着产品名、品牌名与企业名，三者同名的先天优势，易记、易读、含意丰富，消费者也容易接受，利于市场推广，又以寿星为形象代言人，如虎添翼。因此，笔者提出＂向金六福学习品牌文化传播＂，品牌文化一条线。
　　节日促销连环招
　　在同类产品增多、功能大同小异、广告公信度下降等原因直接导致传播效果下滑的今天，产品营销应走出打功效牌的怪圈！
　　广告应侧重礼品诉求，品牌串联各节日，将福寿文化与品牌串成一条线，层层递进，形成了品牌促销一条龙。
　　教师节是我国仅有的包括护士节、记者节在内的三个行业性节日。教师文化水平较高，相对来说比较理性，是比较不容易打动的人群，这部分人如果成为准顾客，不但非常稳定，而且还能影响一部分其他消费者。因此，我们将9月4日-10日教师节期间一周命名为＂谢师周＂，开展＂敬师谢恩大行动＂，提升品牌，塑造品牌形象。
　　9月16日＂中国脑健康日＂、9月24日＂世界心脏日＂，两个节日正好共跨度两周，＂脑健康双周庆＂活动主，广告的礼品诉求的＂健康礼品节＂，并全面配合活动，让消费者中秋选购健康礼品时间提前到来，达到消费者中秋健康又团圆之目的。
　　国庆节、中秋节之前，广告首先预热，广告诉求主题＂健康团圆＂，全力打造＂健康才能团圆＂、＂健康好团圆＂等概念，并由此引出诉求主题＂中秋团圆LL寿＂、＂中秋送礼LL寿＂、＂孝敬爸妈LL寿＂，针对不同送礼人群和使用人群，＂健康图吉利，就选LL寿；送礼图吉利，就送LL寿；老人想福寿，就用LL寿＂。
　　推出特惠装,价格看似比原包高，实际上包装比原大，更适于特惠装，大批量卖货。
　　媒体组合专而精
　　广告应当有一定的数量，一定的周期，才能在受众心中留下深刻印象，进而促进购买。广告讲求媒体组合，合理组合可以使广告的覆盖面更广、受众更多，弥补一种媒体造成的覆盖面有限、受众有限等弊端。
　　为此，我们特意设计了以＂健康报＂为报头的四开夹报广告，排版设计完全符合报社的正规报纸的要求，印刷精美，看上去完全像是《健康报》的原版增刊，与其风格几乎一模一样，权威度和可信度较高，同时又有公益性软文，可读性较强，再加上一些活动刺激和诱惑力，来挖掘新的媒体目标消费资源，超出了单纯广告的效果。
　　＂好钢用在刀刃上＂！夹报就夹在效果最好的报纸上，效果才能更好，更能增加受众人群。晚报、参考消息的读者人群正好都是我们的目标消费人群。通过邮局夹报，效果最好。
　　个人简介：张洪瑞，宏秋营销策划工作室首席策划。＂广告、营销、策划＂三栖策划人，独创＂三合六动市场推广模式＂、＂招商六步法＂和＂四季营销＂等新营销模式，是出身于市场一线的实战策划人。