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阿伦招商奇招讲故事


  招商,有的喜欢圈内朋友推广,有的热衷于做广告,有的侧重开会,有的喜欢参加展会……
  究竟哪种方法更有效?
  没有传统招商会大规模大声势的吆喝,也没有铺天盖地的广告。成立6年,阿伦故事 "静悄悄"地发展成为成都最大的主题酒吧连锁。面对众多连锁招商的"疯狂",张洪黔的杀手锏是讲故事。
  张洪黔认为国外著名公司的管理人员都是讲故事的高手,IBM专门请来好莱坞著名编剧奥顿担任顾问专门训练管理人员讲故事;耐克的新员工要听一个小时的公司故事,耐克的教育官通常被称为"故事官",可口可乐、美国西部电话公司、壳牌石油也采用类似的方式培训经理人。
  在故事酒吧火了之后,竞争者也火了。一时间,成都有二三十家酒吧开始装上了电话"交友"。"你可以模仿促销方式甚至部分装修,但作为拥有著作权的故事,你却不能模仿。你可以模仿装电话、但你却无法模仿讲故事。"张洪黔先成立自己的网站,然后根据自己酒吧发生的真实故事,结合自身的亲身经历写成美丽的酒吧故事一一张贴在他的网站上,并结集成书,《永远不远》、《情迷翡翠冷》、《天黑请闭眼》等广为流传。
  之后,张洪黔开始频繁出没于专利、版权、商标事务所,连广告语和与"阿伦"有关的婚介、服装、饮料、发廊等都被他在海内外申请注册。
  2003年,一位拉萨的业主看中了故事酒吧的潜力,想在拉萨开一家连锁店,张洪黔张口提出10万元加盟费,一下子把人家吓跑了。阿伦开始反思酒吧连锁的真正出路。真正的第一家加盟店——绵阳店,张洪黔只收取了5000元加盟费,并用这笔钱刊登了广告,一时间前来要求加盟的人纷至沓来,有35家省内酒吧成了张洪黔的加盟连锁店。
  在张洪黔看来,连锁招商成功的手段各不相同,"通过热烈的招商氛围,使加盟者产生冲动,但冲动之后便是后悔,这是一把双刃剑。"相对高速扩张的招商手段,张洪黔更偏重低廉加盟费实现整体规模效益的稳扎稳打式行进。
  "这就好比摘花一样,有一朵漂亮的鲜花被布置在漂亮的氛围中,吸引大家来观看,一传十、十传百,到时候你甚至可以收门票、卖矿泉水。"于是,迈过了初期的广告招商后,张洪黔开始贩卖起"摘花的故事",几乎每天都有加盟者通过网站和书上的故事来寻求加盟。终于,在做加盟4年之后,张洪黔有了近200家加盟店。
网站目录投稿:怜冬